爱华网8月24日，呼和浩特保全庄农贸市场管理处的一个会议室里，永业集团董事长吴子申与媒体记者们一见面，就将自己的名片向40余媒体人散发了一圈，并再三真诚地欢迎媒体在这个草最好、羊最肥、景色最美的季节来到内蒙。 “一个企业的发展如果脱离了媒体的监督，那就不可能走长久，也不可能走得更远。永业希望像内蒙古白酒一样透明，永业很愿意与媒体进行交流。”吴子申的真诚溢于言表。 而更让媒体感动的是，在吴子申的带领下，永业的发展观念已发生转变：从单一的将农资产品销售给农民获取利润到帮助农民增产增收保障农民先赚到钱——这将带来产业结构的历史性改变；而只有农民富裕了，城市的食品安全才有保证——这更是企业责任的新境界。 支持农村经济发展 从2001年正式踏入农业行业至今，永业已经整整12岁了。在支持农村经济发展方面, 永业做了很多工作。而截至去年年底，永业科技服务站已经建立起了3万多家，除了台湾地区外，在全国各地区实现覆盖。我们现在主要是通过科技服务站向广大农牧民朋友输送高科技产品和服务；未来，我们希望与行业同仁一起共享这一体系，共同做好一个产业。从一个产品做到一个产业，永业需要同仁的帮助。 永业希望通过企业的发展，带动原来的农资网点转变观念，从赚农民的钱到帮农民赚钱共同富裕。这个观念的转变非常关键，它会带来产业结构上的历史性改变。而只有让中国贫穷的农民富裕了，城市才有可能真正得到安全的食用产品。永业有这样的愿望：希望每一个科技服务站带领10户农民共同富裕。永业科技服务站上服务的是一群有理想有梦想的年轻人，永业作为一个火种能够点燃那么多的激情和梦想，就够了。 多年来，永业与媒体合作，探讨如何让农民富起来，带领大学生村官深入研究中国的三农问题。通过实践，我们发现困扰中国农民富裕的两个问题：一是买难；二是卖难。买难是指假种、假肥、假药坑农、害农，同时也是食品安全的根源问题。卖难是指，农民辛辛苦苦种出来的东西卖不掉，没办法富裕。永业正研究这两个问题，希望能帮农民做一点事情。 通过永业科技服务站，永业向农民输送健康放心的农资产品；通过永业乐自然公司以及永业保全庄农副产品交易中心等，帮助农民解决卖难问题。解决了“两难”问题，才能帮助农民真正富裕起来。同时永业还在探索、研究在现在的社会形态下，如何帮助老百姓解决就业问题。我们非常感谢各大农学院以及清华、北大等优秀院校参与到这些课题中，共同研究服务广大农牧民的课题。 比如，我们已经在通辽做相关实验，解决农村劳动力空心化的问题；集约少数人耕种大面积的土地，通过科技手段解决把很多的土地靠几个单一劳动力无法耕种的问题。比如通过空中小型飞行器的喷洒技术，解决大面积耕地的喷施问题。 目前，农村有大量的闲置劳动力，而城市有大量的劳动力需求，如何把它对接，提供劳动力就业机会，我们也希望在这方面做一些工作。我们在北京北农高科技现代生态园、内蒙古呼和浩特的保全庄农产品交易市场，以及内蒙古通辽建立的科技服务体系等等，就是希望把我们的想法通过实实在在的行动落地。 华尔街不相信眼泪 两年前，纳斯达克副主席麦柯奕参观永业时，媒体问了他：“纳斯达克为什么看重永业？”我记得，当时他的回答是，“我们看重永业本身产品的技术，以及其所服务的中国9亿农民。” 过去两年来，在美国、欧洲上市的中国公司，如果是与互联网科技类挂边的还不错，如果是中国本土的实体经济，都会出现不被信任或者出现不被看好的情况。而类似的做空现象更是层出不穷。但永业走过来了，也扛过来了，而且我们还会发展得更好。 我在2009年接受新浪访谈时说过一句话——“华尔街不相信眼泪”，无论在哪里上市，公司都需要拿业绩说话。我记得曾经在纳斯达克敲钟时也说过一句话：“我要感谢纳斯达克给了中国企业与世界接轨的机会，同时要感谢纳斯达克通过严格的上市制度让中国的企业更强，用外力逼着企业自觉进行发展做好自己，做成最优秀的自己。” 从2009年年初开始，永业就按照国际规则对公司结构改组，成立了董事会，独立董事4名，占绝对多数席位；同时邀请了国际上最严格的会计师事务所之一的KPMG对公司进行审计。今天，永业站在了世界优秀的企业阵营中，我们所做的一切代表了中国的企业形象。既代表纳斯达克更代表中国，所以我们带着这个真诚的责任感、使命感走到了现在。 我们承认，永业的产品、服务、品牌在国内受到更多认可。但在资本的问题上，我们相信只要企业踏踏实实地做好自己，其他都没有问题，就像永业的企业文化，我们提倡的是踏实做人，实在做事，而不是说给别人听故事的企业文化。 创造人才的土壤 我从1984年参加工作，在机关里，从一个小兵开始。我也一直在想一个问题，什么样的人最优秀，什么样的人才需要什么样的土壤，为什么同样的人在不同土壤里生根发芽，最终结的果不一样？我希望，我们能够创造人才发展的土壤。 我在复旦大学EMBA的毕业论文是研究如何让被动管理变成主动管理（自我管理）。今天，永业的高层很少在午夜12点前休息，他们休假时间长了反而觉得难受，一定要做点事，这成了一种习惯，一种责任。我们讲“己所不欲，勿施于人”，如果我做不到，我绝对不会要求副总做到。在过程中你可以教他，培训他，这就是我们的机制。 什么叫成功？成功实际就是，别人对你认可。如何成功？就要“跟对人，做对事”。我从抹桌子、扫地开始，干了两三年，虽然这个过程枯燥，但我扛过来了，有新的体会，领导认识你，认可你，说这个小伙子行。永业的文化强调要诚实做人，踏实做事。把抹桌子、扫地、打水的事做好了，领导认可你，然后，就会给你更重要的职务。 我们认为，有能力的人重点培养，没能力的人好好照顾，企业就会发展得很好。永业希望帮助员工实现三年有车，五年有房，八年实现经济退休，但是前提是，要依据职位贡献大小不同。如果你做到前台职位，三年以后，可以给你一个奥拓车，但要奥迪车，就要靠你自己的能力；五年以后，20平米是公寓房可以给你，但你要200平米的别墅就要自己挣。
当然，我们也遵循“效率优先，兼顾公平”的原则。永业给所有员工一个方向，就是服务三农、服务人类健康、治理沙漠化，发现问题、解决问题。发现问题是水平，解决问题是能力。把一个问题解决掉是结果。不仅要结果，同时也要在过程中帮助大家有收获。 科技跟着市场走 永业的定位是，用科技服务中国三农。我们在整个农业产业链中，从种植业、养殖业方面帮助农民致富，探索提出中国三农问题的解决方案，一方面是产品的解决方案，一方面是服务的解决方案，还有商业模式的解决方案。 相较国际，中国农业有着比较复杂的生产系统，生产模式非常复杂，而有限的土地资源给科研工作者带来很大压力。在产品研发上，永业针对中国农业的具体特点进行科研：土壤有问题我们解决土壤问题，种子有问题我们就解决种子问题，苗期有问题我们就解决苗期问题，甚至针对气候、冷、热、干旱、病虫害等问题进行产品研发。 永业科学院的研究体系中，还包括生物医药的研发。比如，从沙产业里面延伸出来的生物农药的产品，生物饲料的产品等。我们的研发力量一部分是来自永业科学院本身，永业科学院有四五十位技术专家；随着公司的发展，国家也为我们提供了研发平台，强化了我们的研发力量；此外还有合作研发，与全国各大农业院校科技机构开展不同程度的合作。 永业科学院除了研发产品之外，最重要的工作内容就是提供农业技术服务。在这过程中，永业科学院没有赚钱盈利，我们很自豪为农民提供了服务。今年，我们与全国国家小麦产业体系合作，进入一喷三防的关键领域。此外，我们的产品怎样在产业中运用，这也是研究内容之一。 永业科研的核心是，依据市场的需求展开研发。我们研究食品安全问题发现人类不健康是由于动物、植物不健康导致的，于是，我们去找奶牛、羊、猪、海鲜甚至土壤、种子等有什么问题，研发相应的产品去解决这些问题。我们根据研究结果，提供解决方案。我可以提前向大家透露，目前永业已有100多项科研成果，但是产品推向市场需要节奏。 内蒙古的永业 一周前，正和岛企业家俱乐部的企业家会员刚刚来内蒙访问永业。企业家们在讨论一个问题，内蒙古近年的GDP增长速度非常快，涌现出很多优秀的企业。而“内蒙古的企业和企业家的精神”是一个经常被研究的问题，我与牛根生在一起也曾讨论过这一问题。永业是内蒙古的企业，永业所有的宣传册都写着：“我从草原来”。内蒙古这块土地非常可爱，内蒙古人的心胸也非常宽广。总之，“一方水土养育一方人”，不管走到哪里，我们都是“根在草原”。 如果一定要谈企业家精神，那就是，企业家现在真的以企业为家了。大家如果不靠着一种执著，不靠着奋斗不可能做成任何事情。内蒙有很多资源，成长起来很多品牌：鄂尔多斯的羊绒，奶业的伊利、蒙牛，肉业的科尔沁等。永业也创造了一系列品牌，包括生命素、强根宝、种宝生、乐自然以及敕勒川等等。在创造这些品牌的过程中永业构建了自己的企业家园，虽然永业在内蒙古还是一个发展中的企业，但是我们在发展过程中踏踏实实做好了每一步。 提出： 永业集团董事长吴子申 永业希望通过企业的发展，带动原来的农资网点转变观念，从赚农民的钱到帮农民赚钱，实现共同富裕。
