价值重塑 《中国皮都》再出发:颠覆媒体模式 重塑传播价值



     “年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”。2012年10月,《中国皮都》周年的鼓点,也是自身凤凰涅盘,重新出发的起点。借助新的资本力量,《中国皮都》“添酒回灯重开宴”,矢志彻底颠覆皮具媒体运营模式,重新塑造行业平媒服务价值,志在必得“中国皮具行业真正的B2B模式第一媒体”,为皮具平媒重新选择生存的峰顶。

 价值重塑 《中国皮都》再出发:颠覆媒体模式 重塑传播价值
  众所周知,皮具品牌要长线发展,外销重要,内销也是绕不过去的槛。而对于所有转型内销的皮具品牌来说,都有两个前后阶段性的品牌传播需求:首先是做行业品牌,面向经销商传播,即B2B传播,以配合企业招商;接下来是做消费者品牌,面向消费者传播,即B2C,以配合品牌由行业认知上升到消费者认知,进而在终端形成品牌的拉力。面向消费者传播的固然是终极目的,但对于目前大多数中小皮企来说,其高昂的传播成本暂时是道难以逾越的障碍,因此,至少现阶段来说,皮具行业的主流媒体需求还只是B2B式的传播,即面向经销商的传播与沟通。这也是皮具平媒生存的最大的现实需求土壤。

  遗憾的是,目前皮具平媒虽多,却没有一份行业普遍认同的平媒,原因在于所有平媒都不能够高效满足皮企的B2B需求。众所周知,目前所有皮具平媒都不是B2B模式,其发行对象主要针对皮具制造企业以及其它一些“门面客户”。这种发行模式下的传播后果是,皮具企业投放到这些平媒的广告要么只是孤芳自赏,自己看自己做的广告,要么只是让其它皮具制造企业甚至竞争对手看到,而真正的传播对象——经销商,却很少看到。这种荒唐的发行对象,加上虚假的发行量(目前所有的行业平媒发行量不会超过20000份),以及蹩脚的新闻内容(大多系软文)等,构成了目前行业平媒真实的“传播价值”。

  当然,上帝是公平的,这种“传播价值”由于不能高效满足皮具品牌的传播需求,自然不会有多大市场。也因此,所有皮具平媒目前的生存状态都是“吃了上顿愁下顿”,生存都举步维艰,更遑论做大做强!

  基于这种认识,《中国皮都》断臂求生,借助雄厚的外部资本力量,重新整合了皮具行业内外部的各种资源,矢志彻底颠覆行业平媒传统模式,重塑皮具品牌服务价值,做中国皮具行业真正的B2B模式第一媒体,做中国所有皮都人真正的自己的报纸。

  当然,客观地说,起源于传统行业平媒土壤、皮具传播环境的任何创新型媒体,其创新多少有一定的路径依赖性:受诸多因素的制约,要想一下子能够在发行量、发行对象、采编实力等方面作出全面性、革命性的突破,肯定勉为其难。但这并不意味着《中国皮都》不能在某些方面逐步地做些“创造性破坏”的尝试。

  众所周知,丰田的精准生产既是一种生产模式,也是一种营销模式。其精髓在于,它是一种真正基于客户价值、对自身产品价值元素所作的一种“破、立、加、减”式的营销创新:与客户利益无关的价值,大刀阔斧地“破”;与客户利益有关的,毅然决然地“立”;与客户核心利益相关的,在产品原有价值元素的基础上要再增加;涉及到客户边缘价值的,尽量淡化。

  具体表现在《中国皮都》上的创新是:价值观上,卖的不仅是“报纸”,更是“传播”,而且是最经济实惠的传播。方法论上,凡是有利于企业传播的,无论是B2B还是B2C,都尽量用最经济实惠的方式为企业做到;即使报纸本身做不到,也要通过诸如新闻策划、整合营销等传播途径做到。凡是不利客户价值或价值不大的,则坚决砍掉或淡化,比如纯粹的关系营造(营销狭隘的人际圈子)、纯粹的面子塑造(自我陶醉的面子工程),或者名为评优实则卖奖式的榜评活动等。《中国皮都》将重点专注于经销商渠道的突围,将所有资源都朝这个方向倾斜,力争在发行量、发行对象上逐渐做出突破。同时摒弃传统皮具平媒重纸张(成本过高的铜版纸)、轻内容的缺陷,按照专业经济类媒体“内容为王”的范式武装自己。为此,我们通过雄厚的财力支持,配备了一支强大的新闻运作团队,其中新闻、经济类科班硕士研究生达20%,本科生达70%,行业媒体新老人才和衷共济,为皮具品牌做更广泛的BTB传播与BTC传播奠定了扎实的人才基础。

  当然,我们也明白,当前市场语境下,创新一定是成功者的通行证,但同样也可能是创新者的墓志铭。《中国皮都》要践行B2B的理念和模式,成为行业先锋,同样会“关山重重”,甚至成为先烈。可这有什么关系呢?“知我罪我,其惟《春秋》”。何况,我们自始至终地坚信,“守得云开终见月”,凭籍健康的价值观与科学的方法论两大法宝,着重于“精益生产”创新的《中国皮都》,一定能够找到行业媒体的“春天里”!

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/52132.html

更多阅读

《中国好声音》四大搞笑"萌点" 中国好声音搞笑视频

t图/文:达人钧钧今年的《中国好声音》落下帷幕,跟去年的华丽大气不同的是,今年的《中国好声音》走上了卖萌的路线。呆萌指数五颗星。萌点一:塔斯肯假唱露馅 都说节目开场很重要,《好声音》总决赛的开场也很重要。可是偏偏就

周云蓬《绿皮火车》:杜蕾丝这烟好抽吗

撰文:咪蒙1 北京某饭局。民谣圈一帮好基友都在。张玮玮说,刚才出去买烟,看见一有军衔的军人,买了两盒杜蕾丝。周云蓬傻乎乎地问:杜蕾丝这烟好抽吗?这是《绿皮火车》里周云蓬自己记录的段子。《绿皮火车》就是盲人卖萌指南。开头

声明:《价值重塑 《中国皮都》再出发:颠覆媒体模式 重塑传播价值》为网友成熟性猎杀分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除