爱华网“在价格狂潮退去的一刹那，备受资金压力考验的经销商或许会逐步出现‘裸泳者’。明年的经销商肯定会几家风险几家愁了”，有专家认为。由此可见，目前确实有经销商面临着非常大的资金压力。对此局面，经销商又该如何面对？
铁犁认为，当前局势会促使白酒经销商的座次重排，经销商队伍的洗牌必不可免。他分析指出，未来三类经销商生存能力较强：一类是产品结构合理，高中低档产品都有涉及的；另一类是资金充裕的经销商，第三类是企业管理能力强，抗风险能力强的经销商。 对此，铁犁还为渠道商提出了“御冬十法”。分别是：限制高端抓腰部；限制名酒抓地产；限制政府抓企业；限制专供抓定制；压缩批发抓零售；门槛降低抓名酒；人才流动抓人才；厂商结盟抓联合；商商联盟抓“大树”；渠道转型抓加盟。 在白酒业打拼20多年、历经了无数次大的风浪的广东粤强酒业董事长王富强认为，面对上半年不利的经济环境和白酒结构的调整，渠道商必须在三个方面继续加强：第一，坚持诚信理念，当产品销售量受阻的时候，正是企业体现品牌价值的时候，品牌建设决不能松懈，这是渠道商生存的根本。另一方面需要强化队伍建设，及时引导员工转变观念，在不利的市场环境中，树立必胜的信念，营造团队攻坚的氛围。第三方面提升服务品质，加强风险防范意识，同时还要全方面的细化区域布局。无论2012年是多么的困难，但是要始终相信，机遇与挑战并存。 他还认为，从中长期来看，我国人均白酒消费量，还远远未达到饱和，尤其是在传统的饮食文化中，白酒是这一文化灵魂的载体，拥有稳定的市场增长空间。面对风云独变的经济形式，面对扑朔迷离的市场环境，面对大势所趋的结构调整，渠道商需要的不是迷茫，不是彷徨，更不是丧失信心，需要的是对白酒前景的高瞻远瞩，和对未来企业经营的执著探索。 后记 白酒的冬天真的来了吗？就目前看来，白酒产业较之前几年，的确呈下滑之势，但是，在持续的火热之后，或者说“泡沫”褪去，又何尝不是一种自发的理性回归呢？如果从这个意义上来理解，也许，目前的低谷正是为白酒的“过热”敲响了警钟。我们都希望白酒产业更加健康，更加朝阳，那么就需要我们一定要前行在理性的道路上。 广州论坛虽然落下帷幕，但是话题仍在继续。据本刊了解，在中国流通协会组织下，一场关于酒业超商的论坛即将举行，届时我们会收获更多对于白酒产业未来、渠道商未来的观点思考。在接来下半年时间里，本刊即将举行的《中国名酒60年·流通渠道价值思辨》上海、杭州等论坛，我们更期待专家、学者为白酒的健康未来不吝献策。
