爱华网系列专题：淡季营销
俗话说：淡季做市场，旺季做销量。但是有一个品牌却反其道而行，淡季做销量，强势蓄力，勇攀销售高峰。这个品牌在白酒销售淡季借鉴相关快消品运作经验，开展终端赠饮为形式的“淡季旺市攻坚工程”，深入餐饮、流通终端一线，与消费者密切沟通，使“龙江家园”品牌力持续提升，进一步培育了消费者亲和度。 “龙江家园”在大平面市场拿出百万瓶珍品高粱系列酒开展现场免费品鉴活动，引起消费者对产品的广泛兴趣，通过赠饮引导消费者接受珍品高粱的口感。同时在赠饮活动中，穿插对消费者具有吸引力的购买抽奖活动，既使消费者得到了实惠，又营造了热烈的市场氛围，给销售淡季的白酒市场写下精彩的一笔。 “龙江家园”珍品高粱系列酒利用独特的推广手法，凭借独特的复合爽朗酒体风格，深深吸引着消费者。一杯好酒带给消费者的不仅仅是口感上的享受，更是一种精神上的慰籍。身处纷繁复杂竞争激烈的现代社会，每个人都在不停的奔波、闯荡、奋斗，每时每刻都在为梦想、为明天不断的憧憬、努力，但现实中工作生活的压力让人疲惫不堪。这个时候，消费者迫切需要一个知己，需要倾诉，需要倾听，缓解压力，放松心情。在消费者心中，“龙江家园”与那些贴着“奢侈、尊贵、典雅”标签的酒不同，从来不是那种高高在上，遥不可及的酒，更不是那种透着冷漠与疏离，让人望而却步不敢接近的酒； 他带给消费者的，不是喧嚣，不是炫耀，而是情感的慰藉和心灵的共鸣；在消费者心中，“龙江家园”就是兄弟，就是知己，在消费者最需要的时候陪伴左右，倾听忧伤，分享快乐，并及时送出关爱、支持与鼓励，给予温暖与力量。交心的朋友才是知己，心灵的交互才是共鸣，爽朗的酒才是消费者的酒，爽朗的酒才能与爽朗精神价值进行最佳的融合。
“龙江家园”珍品高粱酒之所以有独特的爽朗酒体风格，与其工艺上与时俱进，开拓创新，总厂技术人员的全力攻关有关。珍品高粱酒口感独特，酒品“入口顺畅，回味甘甜”，这得益于爽朗工艺的百分百传承。珍品高粱酒采用的是“过滤发酵、酒体净化、二次清蒸、低温净藏”的独特工艺，“过滤发酵”是指珍品高粱在酿造前经过过滤以纯净的基酒进行发酵，使得酒体不失本色略显微黄；“酒体净化”即发酵出来的基酒采用伏特加碳吸附技术，吸附酒中杂质，使酒体更加纯净，饮用更佳舒适，饮后体验更加舒畅；而专属复合爽朗酒体风格的工艺当属“低温净藏”，经过净化的酒体在保证酒体品质的前提下最大限度的去除了杂质，既保证了酒品气味芳香，又使得饮后回味悠长。低温净藏工艺属于“龙江家园”珍品高粱独有的特色工艺，精选优质木海，结合东北爽朗气候特征，以低温环境净藏酒品，经过时间的洗礼，使得酒体多了一分层次，多了一分醇香，呈现出复合爽朗酒体独特的风格特色。 优质的产品，创新的推广模式，让利消费者的活动，三管齐下，相信在企业的大量投入下，在珍品高粱酒与消费者的亲密接触下，经过淡季的温养，龙江家园珍品高粱酒品将会更为消费者所熟悉，凭借高品质更容易获得市场的青睐。“龙江家园”珍品高粱酒品计划在白酒消费旺季到来前充分蓄势，在旺季到来时获得消费者更多的认可，实现井喷式的汇量式增长，为“龙江家园”珍品高粱产品开创更广阔的市场前景，获得广大经销商的青睐，一路畅销。
