劣币逐良币 消费者“良币”



   牛津大学格特教授曾说:“中国消费文化充斥着媒体和品牌。”他的依据是:中国广告市场非常繁荣,消费者普遍具有品牌意识。这也解释了碧生源类企业何以能通过广告大行其道。

  那么,今天的碧生源为什么会出问题?广告轰炸时代即将终结?答案没有这么绝对。不然你无法解释,2012年11月2日,在浙江卫视的广告招商会上,著名凉茶品牌加多宝以2亿元的天价摘走了《中国好声音》第二季的独家冠名权。碧生源的方向应该没有问题,方法却出了问题。在消费观念和消费媒介日新月异的形势下,固守传统模式,错估了消费者的变迁。

  经过30年的经济发展,尤其这10年的消费者发展,在中国内地已经出现了规模不少于4亿的消费者“良币”:他们消费知识丰富、消费参与度高;他们购买能力强;他们注重品质和服务,接受更好的审美设计;他们拥有消费评价和仲裁权力;他们希望拥有更好的产品和服务;他们追求更全面的消费价值。

  显然,希望借助信息不对称忽悠消费者的时代即将远去,在消费群体对品牌的品位普遍提高的情况下,这已不再是一个拼广告的时代,而是一个价值取胜的时代。对碧生源类企业来说,仅有知名度,美誉度尤其是满意度跟不上的话,很难打动这些消费者“良币”。这也是近两年其销量持续下滑的原因所在。

  对企业来说,这些主流消费群体的行为表现为:

  更有主见。今天的消费者自主性更强,对于自己的价值认识不断提升。他们对于企业营销有所了解,不再总是相信品牌向他们灌输的信息内容。在消费行为习惯方面,他们更加注重对于信息“真实性”的把控,对品牌消费的追求日趋理性。同时,他们的选择会对市场实现优胜劣汰,进而产生新一轮行业洗牌。

 劣币逐良币 消费者“良币”
  消费理念变化。越来越多地要求时尚、休闲,注重情感消费,对健康、绿色、快捷、便利有更高的期望,同时还希望能与商家互动体验。

  对品牌的期望在持续上升。一方面是对商品功能要求,如耐用性、舒适性和口感等,在不多花钱的前提下,对使用的便捷性及服务质量等需求也越来越高。另一方面是对品牌的象征性意义的要求越来越高,消费在一定意义是自我的实现。

  品牌高依赖度和低忠诚度并存。中国消费者接受新生产品的速度很快,他们青睐品牌,因为品牌通常能带来高价值,同时,他们对品牌的忠诚度很低,如果品牌不能使他们满意,有新品牌或替代产品出现,他们很愿意去尝试。

  对传统广告已有“免疫力”。尤其是“80后”、“90后”一代,他们生活在信息化时代,喜欢在网上购物与团购。更喜欢网络与娱乐结合的营销模式。他们对传统媒体并不感兴趣,有的已基本不看电视,而相反,趣味性的、体验式的、互动性的网络营销活动比如微视频、微博、社交游戏等更能打动他们,激发他们的购买欲。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/52017.html

更多阅读

爱情中的劣币驱逐良币现象 简述劣币驱逐良币现象

<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /> 这是以前发过的一个帖子。有感而发。很多时候,优未必能胜,劣也不一定败,做好人常吃亏,好产品卖不出去,以致于雷锋越来越少,假冒伪劣越来越多。其实可

劣币驱逐良币规律 知识界为何劣币驱逐良币

    二十世纪经济学的进步,很大程度上就是人们不再迷信市场,正视了市场失灵,这使得经济学更能解释现实,其中对信息的研究尤显重要。  在新古典经济学中,市场的交易是充分自由不需要任何运行费用的,就好像物理学家研究无摩擦的世界

什么是劣币驱逐良币 谨防企业中“劣币”驱逐“良币”

格雷欣法则是指在实行金银复本位制条件下,金银有一定的兑换比率,当金银的市场比价与法定比价不一致时,市场比价比法定比价高的金属货币(良币)将逐渐减少,而市场比价比法定比价低的金属货币(劣币)将逐渐增加,形成良币退藏,劣币充斥的现象。

劣币逐良币 消费者“良币”

   牛津大学格特教授曾说:“中国消费文化充斥着媒体和品牌。”他的依据是:中国广告市场非常繁荣,消费者普遍具有品牌意识。这也解释了碧生源类企业何以能通过广告大行其道。  那么,今天的碧生源为什么会出问题?广告轰炸时代即将终

德州星河湾二手房 星河湾酒业真相

     当概念炒作在白酒行业愈演愈烈之时,总会有企业沉下来,在产品上进行正本清源。尽管花样百出的概念炒作散发出无法抗拒的诱惑力,但随着消费者日趋理性,产品将成为说服消费者最有力的武器。高端白酒的竞争被称为是最有文化的战争

声明:《劣币逐良币 消费者“良币”》为网友老婆皒爱迩分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除