论文前言 《正营销:获取竞争优势的新方法》 前言



   承诺行善并不能保证企业取得市场成功,但过去30年来很多公司的经历证明,企业完全可以在建设美好世界的同时保证商业利润。经验还表明,创造成功的营销和企业社会活动需要具备高度的智慧、忠诚以及灵活的策略。

无论你是为《财富》500强企业工作还是自己创业,同时实现财务利润和社会回报都是一项非常难以平衡的事业。对很多商业人士来说,在这项事业上取得成功是他们职业生涯中最为华彩的篇章。

如果你正在阅读本书前言,那你很可能工作于某企业的社区关系部、企业沟通部、公共事务部、公共关系部、环境管理部、企业责任部或企业公民部。或者,你可能是一位营销经理或产品经理,负责某些方面的企业慈善工作或经营企业基金。此外,你也可能就职于某个公关公司、营销机构或公共事务部门,需要为客户提供营销和企业社会活动方面的建议。抑或者,你可能是一家新企业的创始人或某家大型公司的首席执行官。

如果你承担的是上述角色,你很可能会面对诸多挑战,为周围强调企业社会责任的需求和期望感到头疼。你必须选择支持哪些社会问题和公益事业(以及拒绝哪些社会问题和公益目标),必须选择潜在的公益合作伙伴,确定与他们建立财务、组织和合同关系的方式。或者,你必须努力在企业内部推销自己的观点,设置诱人又不失实际的行动目标,建立跨职能合作以成功实施企业社会活动。抑或者,当前你对这些问题一筹莫展,搞不清楚上个财季企业社会活动中的资金和资源都用到了哪里。

如果这些问题听上去很耳熟,那本书就是你的必读之作了。在本书中,我们列举了众多世界知名企业在面对相同问题时的做法,其中包括好事达保险(Allstate)、强生(Johnson & Johnson)、李维斯(Levi Strauss & Co.)、玛莎百货(Marks & Spencer)、巴塔哥尼亚(Patagonia)、百事可乐(PepsiCo)、星巴克(Starbucks)、斯巴鲁汽车(Subaru)、特勒斯电信(TELUS)和汤姆制鞋(TOMS)等公司。利用各自真实的案例,这些公司讲述了如何在创造利润的同时做好社会公益。

经过多年的经验积累和数月的细致研究,我们的观点得到了有力的支持。让企业表现“叫好又叫座”绝不是心血来潮的时髦口号,事实证明那些严格遵循建立有效营销和企业社会活动的企业,的确既能改善社会福利又能提升赢利水平。

 论文前言 《正营销:获取竞争优势的新方法》 前言
虽然本书主要针对营利性企业而写,但它同样能帮助那些努力寻求企业支持与合作,从而实现其使命和任务的非营利组织及公共部门机构。它能提供独特的机会,帮助你深入了解企业的需求,帮助你决定该接触哪些企业以及如何接触它们。本书最后一章专门为各位读者量身定制,其中的各种建议能有效提升你成功建立跨部门协作的机会。

通过阅读本书,我们希望企业经理和员工能够选择最合适的社会问题、合作伙伴和最具潜力的企业社会活动。我们希望它能帮助你在企业内部激发参与热情,或是为你开发具有案例研究价值的企业社会活动提供灵感。或许最为重要的是,我们希望它能帮助你做得更好,在企业财务表和社会荣誉榜上同时创造佳绩。

  

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毕业设计致谢 《正营销:获取竞争优势的新方法》 致谢

   作者谨向以下各位表示感谢,感谢你们分享关于营销和企业社会活动的案例和观点,感谢你们参与并完成我们的调查,感谢你们对参与研究历史文件和校对工作等活动的同事及合作伙伴所给予的协助。好事达保险公司:Kate Hollcraft, Emily Pu

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