爱华网Top 1 宝洁 2011到2012财年，宝洁全中国市场的业绩总额是400亿 Top 2 佰草集 中国本土品牌的行业标杆，省级代理商争夺代理权激烈，2012年佰草集品牌仅在四川区域市场百货店渠道的零售总额达1亿元 Top 3 自然堂 自然堂2012年全国市场单品牌的目标任务是19个亿，此外，自然堂全国116个代理商，其中有12个代理商的销售回款都在3500万元以上，自然堂全国冠军代理商2012年的销售回款任务是7200万元 Top4 蜜丝佛陀 蜜丝佛陀已进驻400余个百货专柜，其在浙江和四川市场都做得相当不错。随着今年蜜丝佛陀的专营店渠道下沉，代理商争抢其代理权 Top5 雅丽洁 雅丽洁在2012年的销售回款将超过8亿元，雅丽洁的全国市场零售总额相当于半个玉兰油的销售额。2012年，在深度推广雅丽洁门店改造和业务提升的同时，推出了超级黄金单品——“雅丽洁芦荟胶”，据悉，该产品的销售已经超过了1000万支 Top6 兰瑟专业彩妆的操作层面上来讲，在品类设计、渠道建设，分销管理，终端跟进及色彩的搭配配色上，兰瑟彩妆在今年的进步都非常大，据悉今年已经完成了5个亿的零售总规模，一举成功迈入了中国彩妆TOP4品牌阵营。 Top7男性主义 男性主义从2011年底进入专营店渠道至今已覆盖2000多个网点，协助1200多个门店成功建立或改造男士护理中心。改造后的男士护理中心，拉动男士品类4-6%生意占比，联合促销活动提升门店30-40%生意额，2012年年底，男性主义的第二轮风险投资即将进入。 Top8卡婷 今年6月份，卡婷品牌支持主办了行业内的第一个“中国化妆品行业彩妆巅峰论坛”，对行业推动和品类成长功不可没。 Top9 名门闺秀。在本土品牌阵营中，平均单价超过300元的只有两个品牌，名门闺秀便是其中一个，并且十年来一直坚守自己的高端梦想，称得上是品类标杆 Top10诗瑞 作为脱毛品类的领军者，2012年，诗瑞品牌在屈臣氏、万宁、娇兰佳人、等主流连锁店均取得了大幅的业绩增长 从宝洁下沉观土洋之争 2011到2012财年，宝洁全中国市场的业绩总额是400亿元，其中护肤品是80亿元，洗护发150亿元，宝洁在中国市场最大的一块生意就是洗护发。传统渠道，宝洁在沃尔玛的生意占比达10%；在化妆品店渠道的生意规模为15.7亿元；未来三年其在新兴渠道生意规模预计达到60亿元，这里的新兴渠道是指化妆品店、药店、母婴店、互联网店等。 据宝洁提供的分析数据显示，2011年全中国洗护发市场份额是330亿，2014年有望达到450亿，增长空间有120亿，宝洁希望能把这120亿据为己有。所以接下来宝洁会围绕新兴渠道的各个系统陆续推出洗护发新品，包括针对化妆品专营店打造的新品等。在化妆品店渠道，宝洁的洗护发总销售额是5.5亿元人民币，占宝洁整体销售额的35%。 2012年宝洁在全国已经召开了上百场的区域市场专营店高峰论坛，并和山东三信，山东雅琳，山东青春别墅、河南时尚女友等知名连锁店达成了联合生意合作计划。 实际上，宝洁6年前就开始全方位研究专营店，3 年前开始对化妆品店渠道进行投入，现在全国市场拥有玉兰油美丽大使A/B柜共计3800家，并与娇兰佳人、北京亿莎、四川金甲虫等25 家全国/区域连锁客户进行客户化全方位合作，玉兰油在化妆品店一年通过分销商回款超过5亿元。 聚客流，拉客单，赢单店是玉兰油在新兴渠道的核心工作。玉兰油在专营店最大的改变是将其柜台缩减为1.4米，把大卖场的操作方法搬到化妆品店，从产品的终端形象建设，终端的管理，终端的VI系统的展现等方面来帮助专营店提升终端动销业务。另外针对化妆品专营店渠道，
另外，2012年11月，宝洁推出一款针对本土化妆品专营店的护肤新品牌 ──“玉兰油·花肌悦”，目前已经在广州娇兰佳人100多家门店全线上市，宝洁给花肌悦定位的竞争对手是相宜本草，丹姿、自然堂、珀莱雅、里美，未来一年里花肌悦将相继推出20个SKU面膜，加快其在终端店的铺货。
