爱华网“5279.5万元！”11月2日，当广州九美仟惠生物科技有限公司董事长曾勇走出浙江卫视2013年广告资源招标会现场时，这个数字最终定格成了九美子2013年度在浙江卫视关于“好声音”系列节目的广告投标总额。其中，2479.5万元是对《中国好声音》第二季的硬广投放，2800万元是对《中国好声音》后传之《真声音》的独家特约。
而这还仅仅只是九美子在浙江卫视的广告投放计划，如果与江苏卫视《非诚勿扰》栏目以及湖南卫视的合作细节洽谈成功，九美子2013年电视媒体广告投放破亿几无悬念。 这其实与目前的经济环境和经济形势并不太相符。事实上，受全球经济整体低迷影响，包括宝洁等在内的外资日化巨头近年来纷纷压缩传统广告投放计划，为自身减负。最典型的例子来自于今年早些时候宝洁因为公司总部品牌战略调整而对《中国好声音》冠名权的主动放弃，这直接导致该栏目冠名权最终易主加多宝。 不过，与宝洁收编传统广告战线不同，本土美白护肤品牌九美子却在经济困境中完成了一次逆袭。在曾勇看来，九美子之所以能够在2013年大手笔投放媒体广告预算，这多少与九美子多年来在市场上的品牌积累和沉淀有关。 “渠道是成就品牌的土壤。”曾勇对《化妆品观察》说。为了让终端店与品牌一起获得成长，2011年，九美子在具有一定会员基础和规模的零售终端网点中顺利开启“百万团购节”活动，并配合推出VIP店王系统（包括店王动销系统、店王VI设计系统和店王培训系统），帮助终端切实提升店铺运营和促销能力。 据了解，经过一整年的运营，九美子在全国多个区域内帮助打造了一批具有较高影响力和销售能力的区域性“店王”。其中，位于广东省东莞市清溪镇的顾明化妆品专营店更是在一场“百万团购”促销活动中实现70万元的销售记录。 而在今年，“百万团购节”的升级版----“一元微慈善”活动的开展，更是将品牌公益营销与店铺的产品销售做了深入的结合。 “‘一元微慈善’是九美子与某基金联合推出的一个公益营销活动”，九美子品牌策划经理对《化妆品观察》介绍说，“通过与终端店铺的联合促销，消费者只要现场捐赠一元钱就可以免费领取一份九美子套盒并成为某基金爱心使者，而这一元钱则会借由九美子捐赠给某基金。” 借助公益营销活动，九美子不仅与终端网点的关系更为紧密，其在消费者心智中的品牌形象也得到了一定程度的提升。截至目前，九美子已在全国范围内拥有70多个代理商和6000余个终端网点。
通过对渠道终端的不断耕耘，九美子品牌的市场根基得以夯实。不过，对于急于提升品牌势能、实现品牌跨越式发展的九美子而言，强势的品牌广告传播显得必不可少。而当曾勇在电视机前观看《中国好声音》时，节目中传达的关于“真”的理念与九美子“无需伪装，亦是最美”的品牌核心价值理念不谋而合。曾勇似乎看到了一个机会。 “企业最大的成本其实是机会成本，然后才是时间成本和产品成本。”曾勇解释说。而对于经过近十年品牌沉淀的九美子而言，当一档火爆且与品牌理念高度吻合的电视节目出现的时候，曾勇在想抓住这个机会的同时，更想把可预期的合作做成行业内关于品牌传播的一个经典案例。 事实上，在曾勇看来，目前行业内对于媒体广告的投放实质上进入了一个单纯靠规模拼数量的误区。虽然传统的品牌媒体硬广在传播广度上可以达到一定的传播面，但是品牌传播深度以及与消费者之间的互动要求并不会有明显的效果。曾勇希望可以在品牌传播深度上做到更多。 而《真声音》节目的出现几乎是曾勇与浙江卫视广告部负责人王俊共同努力下的结果。作为《中国好声音》的后传，曾勇与王俊经过短暂的沟通便基本确定了双方合作的可能性和大致方向。 关于明年可预计的大量广告投放计划，曾勇的想法是，2013年通过对包括《中国好声音》的硬广投入以及对《真声音》具有行业排他性的独家特约，在确定传播广度的同时，还将针对线下代理商、零售商和终端消费者进行二次传播，并向其输出九美子“无需伪装，亦是最美”的品牌价值理念，形成线上线下的良好互动。 同时，与《中国好声音》团队合作的在全国范围内的演唱会冠名赞助目前也处于细节洽谈阶段。“2013年，从空中到地面，九美子发出的将只会有一个声音，那就是‘真’”，曾勇表示。 除此之外，九美子还将于2013年秋季正式发布新品系列，以促进产品换代更迭并配合品牌形象的全面提升。 曾勇认为，走过近10年历程的九美子目前正处于一个快速成长期的关键节点上，他希望借由几乎对赌式的媒体广告投放之后，九美子品牌可以在接下来的时间里获得跨越式的形象提升。而对于未来九美子在零售终端的动销力和表现，曾勇给出了“2013年实现终端零售额8.28亿元，回款额3亿元左右”的内部销售计划。
