爱华网更多的男人正从老婆的化妆品里解放出来，从使用一支男士专用的洗面奶开始，逐渐找到属于自己的从清洁到护理到深度保养的美容节奏。尤其是最近两年，中国男士对于护肤的需求增长明显。洞察到此趋势的品牌商纷纷投入这场关于男人的战争，外资阵营以欧莱雅为代表，本土则有男性主义这样的新生力量。 所幸的是，这些男士品牌的努力没有白费，在终端表现良好。最近，远在山东鱼台的伊莎化妆品店的老板高夫君很兴奋，随着店内可供顾客选择的男士品牌越来越丰富，男士品类的销售占比从原来整个门店护肤品类的2%升至8%左右。他还注意到店内出现的一个明显变化：进店自行购买护肤品的男士越来越多了。 伊莎化妆品店男士品类为何能快速提升？高夫君总结原因有三：其一，得益于促销活动，最近很多男士品牌都推出了买乳液送洗面奶、买爽肤水送洁面皂的买赠活动，在一定程度上拉动了销售；其二，由男性主义品牌帮助打造的男士专区（男性主义护理中心）为其带来不少人气，宽约3.6米的背柜不只摆放男性主义的产品，还集纳了其他男士品牌的产品，如此以来形成的集群效应，令所有男士品牌受益；其三，当地出外务工的年轻男性日益增多，他们在发达城市养成的护肤习惯在回到家乡后保留下来，不止如此，他们的护肤新观念还会影响身边人。
与高夫君怀有同样心情的还有盘锦董氏化妆品连锁的掌门人董学华，今年他切身体会到男性对个人护理品的热衷度在上涨。他笑称，现在都开始有男士进店买眼霜了，就别提最基本的洗面奶和乳液了。据董学华介绍，董氏针对男士品类的促销手法主要包括免费赠送体验装、买产品送洗漱包、明星产品打特价等集中。不过，他直言，男人不像女人，不喜欢在消费上纠结，一旦决定要买某一样东西，不管价格是否优惠都会买。所以卖男士品类，最关键的还是开发市场，培育男人的消费习惯。也因此，打折并不太吸引男人的眼球，新鲜有创意的产品包装和更加省事的使用步骤反而更受欢迎。 当然，男士品类的开发，光靠终端发力改善不大，需要和厂家齐心协力完成。在这方面，董学华认为男性主义很主动。他透露，为拉动终端动销，男性主义特别出台了针对店员的激励政策，董氏店员多卖出一套男性主义产品，男性主义便会额外给予店员销售提点。此种激励举措对于拉动其产品销售功不可没。另据透露，男性主义最近还推出了价位更低的大众系列，很受入门级顾客欢迎。 山东菏泽老来乐化妆品店今年初签下男性主义，店主桑营看起来对男士品类兴趣浓厚。追问得知，从2011年到2012年，老来乐男士品类的销售增幅超过40%，该店男士品类的销售占比从原来整个门店护肤品类的1%升至9%左右。 这样骄人的成绩是怎样做到的？其实老来乐之前也有男士品类端架，但是销售反响只是差强人意，引进男性主义护理中心之后，男士品类的销售才得以改善。不过销售的提升，除了得益于硬件上的改善，也有赖于灵活的动销模式配合。为了激活周边男士消费需求，桑营会特意把男士洗面奶作为会员换购产品销售掉，最终，放出的长线钓上来的是更大的鱼儿。厂家推出的男士洁面特价套装也得到目标消费者的热捧，这两种促销手段紧密结合，单单是男性主义一个品牌在促销活动当天的销售额就超过了3万元。尝到了男性主义护理中心带来的销售甜头，桑营更加认定男性护肤市场未来的潜力不可限量。
