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进入化妆品行业十二载，山西诚诺美业化妆品公司总经理杨民锁先后打通了专营店渠道、百货渠道，现在又着力拓展直营精品店之路。通过多渠道优势打造区域品牌力的运营策略，杨明锁在山西化妆品市场打出了属于自己的一片天。
2000年成立的诚诺美业，在随后的几年里先后拿下了丸美、卡姿兰、欧诗漫、嘉媚乐等国内知名品牌的区域代理权。凭借在专营店渠道特有的品牌优势，2007年底诚诺美业已经成为山西省专营店渠道排名前列的代理商。据杨民锁透露，2007年诚诺美业的销售回款在5000万元左右。 经过7年的摸索，杨民锁在山西化妆品市场专营店渠道做得风生水起。于2007年，杨民锁在一番努力之下打通了百货专柜渠道，试图在百货渠道打下一番成绩。 “打通了百货渠道之后，我们多渠道互补的优势会愈发明显，这样方便为品牌方提供更加合适的渠道来销售，同时还能借助百货渠道的良好形象，提升品牌在当地的影响力和知名度。品牌在区域内有了好的销售量，才会有更多更好的品牌来找到你。”杨民锁解释道。 扩大整个品牌的销量只是杨民锁拓展百货渠道的原因之一，他告诉《化妆品观察》，拓展百货渠道还能更好地服务下游合作客户。诚诺美业凭借自己独特的渠道优势，将品牌先放入百货专柜为其打造区域内的影响力和品牌力，然后再分销给专营店销售。对此，杨民锁表示“通过我们渠道上的优势，为所合作的店家们输送更多的区域品牌，这样品牌的生命周期会更长，店家也会更愿意和我们合作。” 生意越做顺手的杨民锁将目光慢慢转移到了进口品品牌上，于2009年下半年，诚诺美业开始逐步转型，走上了主要代理进口品品牌之路。 随着品牌的逐步丰富，下游市场一些小型的专营店已远不能满足杨民锁的胃口了。谈及目前山西化妆品专营店市场所面临的一些问题，杨明锁补充道，“山西小店居多，大店寥寥。更为严重的是，现在很多山西本地的化妆品店依旧用着比较陈旧的陈列方式，不注重装修。” 在杨明锁看来，化妆品玩的就是一种高端和时尚的感觉，如果店面形象给人的第一印象都不好，就不可能吸引顾客进店消费。 他人的思想既然无法更改，不如自己试一试。凭借自己对化妆品专营店的理解，杨民锁在2011年开始规划属于他自己的进口品精品店的直营网点，于2012年年初，诚诺美业第一家占地1500平方米的直营精品店——卓越莎莎正式开门营业。而到现在，杨明锁已在太原开出了4家1500平方米的大店。据杨明锁透露，于2012年年底，其店铺要拓展到13家，“我们最终的目标是，在山西每一个地市都要拥有一家这样大型的精品店。”杨明锁说。 1500平方米的卓越莎莎化妆品店里，其品牌结构也颇具特色。其中，本土品牌与合资品牌各占20%，剩下60%均为进口品。护肤、彩妆、香水、药妆等品类一有尽有。记者走访发现，身处太原当地繁华商圈的卓越莎莎店铺，虽然毗邻高档商场，周围还有屈臣氏以及各种终端品牌批发商场，但该店铺的人气丝毫不输其他卖场。
