诚诺投资 山西诚诺美业多渠道互动

 诚诺投资 山西诚诺美业多渠道互动


   进入化妆品行业十二载,山西诚诺美业化妆品公司总经理杨民锁先后打通了专营店渠道、百货渠道,现在又着力拓展直营精品店之路。通过多渠道优势打造区域品牌力的运营策略,杨明锁在山西化妆品市场打出了属于自己的一片天。

  2000年成立的诚诺美业,在随后的几年里先后拿下了丸美、卡姿兰、欧诗漫、嘉媚乐等国内知名品牌的区域代理权。凭借在专营店渠道特有的品牌优势,2007年底诚诺美业已经成为山西省专营店渠道排名前列的代理商。据杨民锁透露,2007年诚诺美业的销售回款在5000万元左右。

  经过7年的摸索,杨民锁在山西化妆品市场专营店渠道做得风生水起。于2007年,杨民锁在一番努力之下打通了百货专柜渠道,试图在百货渠道打下一番成绩。

  “打通了百货渠道之后,我们多渠道互补的优势会愈发明显,这样方便为品牌方提供更加合适的渠道来销售,同时还能借助百货渠道的良好形象,提升品牌在当地的影响力和知名度。品牌在区域内有了好的销售量,才会有更多更好的品牌来找到你。”杨民锁解释道。

  扩大整个品牌的销量只是杨民锁拓展百货渠道的原因之一,他告诉《化妆品观察》,拓展百货渠道还能更好地服务下游合作客户。诚诺美业凭借自己独特的渠道优势,将品牌先放入百货专柜为其打造区域内的影响力和品牌力,然后再分销给专营店销售。对此,杨民锁表示“通过我们渠道上的优势,为所合作的店家们输送更多的区域品牌,这样品牌的生命周期会更长,店家也会更愿意和我们合作。”

  生意越做顺手的杨民锁将目光慢慢转移到了进口品品牌上,于2009年下半年,诚诺美业开始逐步转型,走上了主要代理进口品品牌之路。

  随着品牌的逐步丰富,下游市场一些小型的专营店已远不能满足杨民锁的胃口了。谈及目前山西化妆品专营店市场所面临的一些问题,杨明锁补充道,“山西小店居多,大店寥寥。更为严重的是,现在很多山西本地的化妆品店依旧用着比较陈旧的陈列方式,不注重装修。”

  在杨明锁看来,化妆品玩的就是一种高端和时尚的感觉,如果店面形象给人的第一印象都不好,就不可能吸引顾客进店消费。

  他人的思想既然无法更改,不如自己试一试。凭借自己对化妆品专营店的理解,杨民锁在2011年开始规划属于他自己的进口品精品店的直营网点,于2012年年初,诚诺美业第一家占地1500平方米的直营精品店——卓越莎莎正式开门营业。而到现在,杨明锁已在太原开出了4家1500平方米的大店。据杨明锁透露,于2012年年底,其店铺要拓展到13家,“我们最终的目标是,在山西每一个地市都要拥有一家这样大型的精品店。”杨明锁说。

  1500平方米的卓越莎莎化妆品店里,其品牌结构也颇具特色。其中,本土品牌与合资品牌各占20%,剩下60%均为进口品。护肤、彩妆、香水、药妆等品类一有尽有。记者走访发现,身处太原当地繁华商圈的卓越莎莎店铺,虽然毗邻高档商场,周围还有屈臣氏以及各种终端品牌批发商场,但该店铺的人气丝毫不输其他卖场。

  

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