爱华网在中国，策划公司数不胜数，大多策划或咨询公司都有相当稳定的客户可谓收入不菲。但是我们可以看一看这些客户中有哪一个是资产１００万以下的？针对中小个体私营企业的策划、咨询公司至今为止很少见。不如就开一家微型策划公司吧。策划行业简析 目前全国从事策划业的公司几千家，主要从事大中行企业的策划、咨询服务，目前数量还成上升趋势，策划市场逐渐成熟。一般的策划项目收费多则上百万，少则几十万。随着市场的成熟，行业作业水平逐步提高。 市场有需求吗？ 最近我们在一个省会城市的某糖酒大市场内做一项关于酒的调研。在我们所访问的目标对象中几乎都是上世纪七十到八十年代靠“敢投资”发家的，现在大都开起了公司，固定资产都在１００万元以上。但是他们仍然延续着家庭式的经营、老板式的管理。他们承认知识的匮乏和管理的力不从心，渴望获得一种驾驭市场的能力。以前他们的自信和“经验”一次次经市场验证后破产了。他们不想再这样维持下去，因为每一次“运动”都让他们感到恐慌。其中一个经营副食品的公司，而且是中国一家著名品牌在该省的独家代理，我去访问公司张总时他就亲口给我讲了这样一番话：“我们想把自己的企业办好，可就不知怎么办才能好。不是不想请顾问、专家、咨询公司帮忙，听说策划一个小项目就是几十万元。我们第一是出不起这么多钱；第二是不敢‘赌’。”这句话几乎代表了所有被访者的心声。可以说目标市场对策划是有需求的，关键就看我们怎样去做了。 另外我注意观察了一下整个市场的文化环境。一般的中小私营企业主订阅当地的晚报、市场报，还有部分企业订阅了营销、管理类杂志，甚至参加营销培训班。在市场旁边的一家书店，我就发现这里几乎全是营销、管理书籍。书店老板正构思着如何扩大规模。可见，中小企业对营销、管理已经变得十分重视。
主体构思
市场有需求我们当然就有责任予以满足，采用市场补缺战略，大的策划、咨询公司不做的我们做，他们一个项目收费２０万，我们收费１０万，甚至更低。公司虽小但要五脏具全，以更贴近中小客户实际的服务，创造客户满意，达到赢利目的。业务范围规划 １．市场调研 通过了解消费者的需求，解决产品的市场策略和如何诉求的问题。市场调研分定性和定量调研两种。我们在做每个项目时，必须通过消费者座谈会、市场走访、内部员工访谈，二手资料收集等手段做定性调研，如有必要，再进行定量调研。 ２．新产品上市策划 主要提供从概念、命名、包装、定价、广告语、影视广告创意、平面广告创意、市场推广方案及各种宣传品设计等产品上市所需营销工具。全案策划共分营销环境分析、营销战略及市场目标制定、营销策略、行动方案等内容。 ３．平面广告设计制作 近百条医药保健品电视广告拍摄经验，由其全程监制，以保证广告片的质量、调性一致，保持广告片与整体市场策略的一致性和连贯性。 ４．营销诊断 通过市场走访、内部员工访谈、经销商访谈、终端访谈、问卷调查等技术手段，对企业的营销环境、战略规划、营销策略、销售管理、市场作运作等进行全面的诊断，并提交诊断报告。 ５．品牌规划及整合营销传播策划 在分析市场现状后，进行战略、策略的调整，并进行品牌、市场的重新规划，提供可操作的整合营销传播策划方案。整合营销传播方案共分ＳＷＯＴ分析、营销战略及市场目标制定、营销策略、行动方案等内容。 ６．专业营销培训 为客户设计营销、销售方案，提供专业销售手册并组织业内知名专家进行系统培训。提升企业的营销、销售能力。 ７．长期营销顾问 提供营销、销售管理咨询服务；营销策略的发展评估和检测。营销行动规划；提供各阶段公关促销方案和广告作品；提供媒体策略和方案；品牌检测和维护；新项目的评估和分析；营销战略的评估和调整；突发性营销机会的处理。操作方案
１．选址 最好在郊区的风景地带，选一套价格中等的别墅作为办公场所。面积可以在１５０－２００ｍ２左右。但环境一定要体现出办公地点的品位，同时也要体现公司实力。第一、节省成本；第二、环境优雅。 ２．装修 力争花费最低的成本得到最好的效果。要保证个性化、知识化、现代化及正规划。客厅分大会客厅和小会客厅及各办公室。统一的主题、统一的色调、统一的ＶＩ形象。 ３．人员招聘 根据公司的总体使命和战略规划，因事设岗。可设总经理、策略总监、文案创意总监和调研总监、艺术总监和媒体执行及文员。招聘６－８人左右，可在报纸、电视上发布招聘广告（兼做企业广告）。 ４．组织分工 各部门人员既是策划人员又是业务人员。每人都有自己的业务分配指标和具体工作内容。各自对自己的工作负责。总经理负责全局工作，负责人员工作安排和服务，努力营造良好的工作氛围。业务合作上采用项目小组和巨型组织。 ５．业务推广 一方面运用特殊媒体进行传播，如利用会议讲座、行业会展和电话、邮件、网络及个人关系等机会进行拉单。万事开头难，刚开始肯定要经历一段冷清的场面，必须保证前期各项工作的执行到位，新的销售局面一定会打开。公司这一段时间应集中精力做业务，哪怕是免费为客户劳务，也要争取第一批客户，相信赚钱的时候在后面。有了第一批客户，事业就成功了一半。接着就要看我们的服务水平了。说到底，客户不是光听你的“大道理”，更重要的是要见到成效，没有成效一切免谈。认真、负责是成功的保证。可能出现的问题及对策 前期工作难度一定会很大。很多企业很有可能对你有两种疑问。第一是“你们的专业水准如何？”这是对公司来说最大的一个难题，也是选择化变为环境的原因，我想可以这样解决，可以和知名策划人合作，增加企业美誉度，来赢得客户认可，最重要的一方面要以本公司的整体印象打动客户。其中人的言谈举止和工作敬业精神及专业程度无疑是核心中的核心。第二是“你们有没有成功案例”，这个问题能否解决也举足轻重，这一点主要是凭借我们员工的工作阅历，把每个人的服务案例汇集成公司案例，以供客户参阅，证明公司的实战能力。 另一方面就是业务途径问题。作为一个微型的策划公司，我们不可能像大公司一样在电视、报纸广告上一投就是几十万。我们传播的途径就是要尽可能地“打游击”，发挥小企业灵活、应变能力强的特长。 远景规划 １．成立当地中小企业俱乐部，提供专家培训、营销期刊、各类书籍和各种交流机会，并成立企业家娱乐中心； ２．综合咨询、策划、调研、培训交流与一体多元化发展； ３．向全国发展连锁策划策划机构。
