爱华网聊及四川零售业，大家第一反应多是成都百货业态竞争空前激烈，销售业绩可与北京、上海媲美，成为零售大佬们竞相争夺的战场，唯恐慢一步而错失先机。依仗百货业的蓬勃发展，化妆品这一主力品类在成都市场创下不少全球销售奇迹。如2010年，成都王府井百货的总营业额高达30亿元，而当时45个化妆品品牌所占据的营业额就有4亿元，同年，雅诗兰黛专柜以全年销售6558万元，而成为全球专柜销量排名的冠军。或许因成都百货业拥有的光环太过耀眼，以致相比之下的专营店渠道就显得失色不少。 但不得不承认的是，四川是全国专营店发展最为繁荣的省份。相较有些省份难觅上规模的连锁店，四川化妆品连锁店可圈可点，绵阳美乐、乐山蓝天、泸州金甲虫、三商等名声在外，近年来西昌华泰、攀枝花欢颜等也表现不俗，且这些连锁店并不满足于家门口的一亩三分地，纷纷实行跨区域经营。 面对“谁是四川王？”这个问题，没有统一的衡量标准，也就无法给出标准答案，但仅凭这句话，足够说明四川专营店竞争硝烟弥漫的态势。 成都市区专营店遇冷 记者在成都逛市场时，无意间两次听到成都不同的消费者讨论关于使用化妆品的问题，第一次讨论的消费者约摸是学生群体，话题围绕欧珀莱和玫琳凯两个品牌的取舍展开，第二次是在公交车上，两名中年妇女谈论毛戈平唇膏的使用感受。对成都各年龄层次的消费者来说，化妆品已是日常必需品。
由天猫网购联合央视市场研究共同发布的《2011年化妆品消费趋势报告》指出，在全国所有城市中，成都女性在“最舍得买化妆品”城市中排名第三，仅次于北京和昆明两地。 消费潜力虽无可限量，但商场遍地开花的成都市区显然不是专营店的主战场，加上超市的密集布点，将化妆品的高端和低端消费人群一一笼络，导致专营店在市区腹背受敌，难有生存空间。另外，在寸土寸金的黄金商圈，高额门店租金是专营店望而却步的又一原因。 即使如此，市场上永远不乏激流勇进者，问及成都本土化妆品店的现状，多位受访者提到爱慕化妆品店，表示其在市区有些年头，拥有多家店铺，但经营情况不容乐观。 不单单是本土专营店无法立足，外来者也碰一鼻子灰。 美乐、蓝天等四川境内连锁店曾都将触角伸向成都，以为近水楼台先得月，但多沉沙折戟；外埠抢食者如广州娇兰佳人、珠海美颜坊等将成都市场纳入公司长期战略规划，均在成都设立分公司，寄望借成都之势打开西南市场，其中美颜坊现在成都拥有12家店铺，比珠海本部还多，然而，这批外埠者的真实经营状况却并没有如其开店速度一般被业内大多数人所提及。 有着外资背景的外来者屈臣氏、丝芙兰早已落户成都，让人琢磨不透的是丝芙兰的表现，从2010年在成都凯丹广场开出第一家门店以来，于今年才迟迟在成都再开新店。有业内人士分析，或许还是归因成都百货太强势，市民习惯到百货商场购物，充分享受购物的过程，当然，也有可能与丝芙兰整体发展战略有关。 成都市区专营店发展举步维艰，但对商场、超市还未及时下沉的郊区而言，化妆品专营店成为当地消费者的首选地。成都下辖9区6县，并代管4个县级市，县城消费水平自然不及市区，庞大的郊区市场各有经营状况良好的门店。新都区的汇丽羽西、丽人化妆品店均拥有10家左右门店，彭州市幸福女人、温江区红妆等在当地有一定影响力。 地级市零售百花齐放 打开四川省地图，由北至南一路下来，绵阳美乐、乐山蓝天、泸州金甲虫、西昌泰华以及遍布全川的三商等是该省化妆品专营店渠道响当当的“商号”。 以上五家连锁门店，起步最早的是位于川北的美乐，成立于1990年，现如今化妆品业务只是美乐集团产业的一部分，其囊括房地产、家电、酒店、餐饮等，走上多元化发展的道路，就整体实力而言，美乐排在其他四家前面。 而在这几家门店中，最为特殊的要数三商化妆品店。据相关人士透露，三商化妆品店是由三个福建人联手创立的，名义上是连锁性质，统一以“三商”命名，实则连而不锁，靠裙带关系开拓门店，加盟者多为亲戚或福建老乡，其经营杀手锏是打价格战，“因为门店各自为政，与竞争对手打价格战更加灵活机动，无需顾及系统内其他门店的利益”。 几大门店凭借各自优势，已成为地方诸侯，攻城略地也是必然之选。美乐、蓝天、金甲虫在门店数量上势均力敌，三商由于管理松散，网点较多，而它们早已将门店开到发源地之外。除了绵阳，美乐的范围涉及江油、乐山、三台等20多个县市，蓝天已在资阳、简阳、什邡等地开辟网点，三商的网点遍布全川。 跨区域开店是人之常情，但一山不容二虎，“在同一区域内，大连锁之间的相处并不融洽，价格战是家常便饭，恶性竞争的局面一直未能得到好转”业内人士如此描述。 通过价格战是相互打压的一种方式，这些强势连锁话语权的争夺让代理商们苦不堪言，所提要求越来越高，有的代理商出于无奈，干脆忍痛割爱，终止与大连锁的合作。“当某个品牌选择与其中一家合作，风声传到另一家耳中时，另一家就不高兴了，有时甚至找到厂家直接谈判。” 大连锁财大气粗，专营店的发展并不如表面所见到的风平浪静，而小连锁的崛起是四川专营店渠道另一特色。绵阳蓝月亮、江油粉竹缘、广安紫薇胭脂堂、攀枝花欢颜、西昌华泰等在当地及周边地区小有名气，拥有10到20家左右门店，成为四川专营店一股新生力量。此外，乡镇夫妻单店在四川数不胜数，湖南帮在四川的门店也为数不少，但难成气候。 值得一提的是，今年志仁洗化加盟康缇，并设立四川分公司负责康缇在全省的加盟业务，据了解，截止明年康缇在四川的门店数量将达到50家，面对突如其来的“入侵者”，为四川专营店注入新鲜血液之余，也加剧了四川专营店市场格局的竞争性。 四川犹如培育化妆品专营店的“温床”，各路人马都愿入蜀一试，这也导致专营店市场鱼龙混杂，竞争激烈程度不言而喻。有人指出，四川专营店现在欠缺的是提升乡镇店的质量，乡镇店如果在门店数量上稍微精简，在门店质量方面加以突破的话，四川专营店渠道这出戏或将更加热闹。
