天津海魔方旅游价位 谨防作价玩魔方



  同一种商品,“5”点利”商场标价比“10点利”商场的还高,“平价”商场的标价并不比其它商场低。 杭州一些商家的“作价艺术”,提醒人们———

  假如你需要一袋450克装超浓缩白猫洗衣粉,你是就近随随便便在居民区小店买一袋,还是选择一个价格比较优惠的商场去选购呢?假如你买的不是 l袋而是10袋,假如你需买的是成百上千元价格的商品,而你又恰恰是靠工资收入为生的普通人,你能不摸摸自己的钱包,认真地考虑一下到哪家商店去买吗? 

  是的,对许多人来说价格确实是一个不能不慎重对待的因素。消费者如此,商家更是如此。在激烈的商业竞争中,许多商家都在商品标价上大做文章、巧做文章。 

  请看今年7月12日笔者在杭州几个有代表性的商场抄录的一份商品售价表 (见表):下面有表 

  从表中我们可以看出,同样一种商品(哪怕是价格不高的日常生活用品),在杭州六家商场中,标价几乎各不相同。一袋450克装超浓缩白猫洗衣粉,价格高的要卖4.60元人民币,价格低的只要4.00元,价格差15%。

  商场的情况不同,标价有高有低也不足为奇。让人费解的,是与这些标价直接相关的作价方式。除杭州百货大楼外,表中其余5家商场在销售方式上,都有自己独特的“说法”:从5点利、8点利、10点利,到平价销售、仓储“跟价”销售。

  在商家放出一个个色彩缤纷,十分诱人的价码彩球后,许多消费者反倒无所适从了,谁的价码是实价?按理说,标明是“5点利”、“8点利”销售的商场,其商品标价,自然应该比“10点利”商场的变低。,可是,在表中选取的6种商品中,“10点利”的金龙商厦竞有4种商品标价比5点利”、“8点利”商场的低。又如,“5点利”的盛时达商厦中,145克牙膏的标价比“10点利”左右的平价商场“二轻大厦还高0.16元。

  这中间到底有什么“商业奥秘”?几点利、平价、跟价——这些花样翻新的名词,究竟有没有一个公认的标准?

  先来看看“平价”,顾名思义,所谓“平价”,应该是相对于离谱的“高价”而言的。但究竟什么样的价格才算“平价”,至今还没有一个权威的科学的说法。浙江二轻大厦是把价格比其它商场低和在原价基础上打10%左右的折扣作为对“平价”的解释的。有的商场把削一点价就当作平价,也有的打上自认为“合理”的毛利率就谓之平价。

  “几点利”的说法,其中也有很多的“文章”。首先是纯利和毛利问题。一件商品的零售价中包括了进货价、税收、经营成本、利润四大部分。目前,商家打出的一些“几点利”,大多是除了上交国家17%的税收后的毛利(其中包括经营成本)。比如十点利,加17%税收,是27%,一般的商家就简称为27%的毛利。这就是8点和10点利的售价与普通商店的售价差距并不很大的原因所在。

  还有些商家,一方面声称“几点利”,另一方面却在进货价上做手脚。这样,公开的进价及宣称的几点利中已经有了水份。笔者就见过一位批发商根据客户的意图,随意填写发票中的进货价。

  至于那些“全市最低价”、“眺楼价”、“亏本价”之类,大多是些个体商贩、承租柜台者在玩弄价码魔方,诱骗消费者。笔者曾见到一家服装店从1994年开始“店面转业“大甩卖”,可至今还未“转业”,还在“大甩卖”。

  商家之间的价格竞争固然重要,但有一点却值得商家注意:价格不是魔方,单靠在标价方式上做花样文章,终究会弄巧成拙。

杭州部分商场商品零售价调查表

                      采样时间:1995年7月12日

 谨防作价玩魔方
  

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