新品牌电池:如何实现“首次购买”?



  《销售与市场》2000年第4期刊发文章,对国内新电池品牌的市场前景进行了分析(主要指长虹、TCL、德赛等普通碱性电池新品牌)。笔者作为其中某个新品牌电池的业务员,曾亲身经历过开拓市场的酸甜苦辣,有些想法欲一吐为快。

  对新品牌电池来说,要成功开拓市场,有两个关键问题要解决:一是迅速扩大知名度;二是诱导消费者产生第一次购买行为。其广告宣传策略,必须不落俗套,避开众多信息的干扰,直接面向广大的目标消费者;同时又要与促销结合,以诱导消费者发生首次购买行为,为以后的销售打下良好的基础。

  笔者经过长期调查思考,拟出以下方案,以期抛砖引玉:

  

一、选择全国用户最多的几大寻呼台,如国信通信、联通寻呼、润迅寻呼等,在其用户寻呼机上做广告。

  选择春节、国庆等重要节日,在以上寻呼台上向用户致意问候:“××电池祝您节日快乐!××电池提醒您:寻呼机没电,请用××电池!”以上信息在中文机上留中文信息,数字机上留言复台。这时铺市及市场推广活动同时进行。

  

二、联合上述寻呼台进行联合促销活动:

  1.凡入××寻呼台的新用户,同时购买两粒××电池;或已加入××寻呼台的原用户,购买四粒××电池的,填写顾客资料卡寄回××电池公司,将有机会获得大奖。

 新品牌电池:如何实现“首次购买”?

  2.活动以省为单位,奖次设置为:

  特等奖:10名,获免交台费1年,并赠××电池10粒(台费由××电池公司代交,下同);

  一等奖:50名,获免交台费9个月,赠××电池10粒;

  二等奖:100名,获免交台费6个月,赠××电池10粒;

  三等奖:200名 ,获免交台费3个月,赠××电池10粒。

  3.以上联合促销期限为两个月。综观整个方案,由于寻呼用户是电池的一大目标消费群,在其寻呼机上做广告,可谓直接命中目标消费者,使广告更加有效;同时该方案兼顾了联合促销活动,除了可以使双方共同分摊费用外,更重要的还在于促使消费者发生首次购买行为。

  

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