爱华网醉翁之意不在酒
美国李维牛仔裤公司，把一批新产品拿到英国市场上去推销。推销员想方设法，不久就在伦敦街头“演出”了这样一幕：他们将各类型号的牛仔裤当众挂起来，待有一定数量顾客时，突然宣布：“这些裤子免费赠送，请您任意取下”。开始，一些顾客还不相信这些牛仔裤竟是该公司的大赠送，当事实使他们确信无疑时，个个争先恐后地围上去“抢”个痛快。
被抢的牛仔裤数量是有限的，但促销效果却是惊人的。仅几次这样的街头“演出”，便使公司的牛仔裤知名度在伦敦城大大提高，每个摊前常常顾客云集。
如此效果，奥妙何在?
原来，醉翁之意不在酒。他们把顾客“抢”牛仔裤的镜头拍下来，既制成广告张贴画在街头张贴，又在电视上大作广告宣传，造成一种牛仔裤在伦敦很抢手的声势，因而吸引了不少顾客光顾购买。
别具一格的“中冠”销售你使用的产品使工人遭受苯毒危害，我发给受害者营养补贴。然后借此推销自己的产品——这是南京市中冠化学工业实业总公司的销售奇招。
传统的油漆稀释剂都含有苯。苯毒对人体有害，是造成职业病的化学毒物之一。中冠公司研制的“全气候无苯毒天那水”，获国家“七五”计划博览会金奖。该厂采取的销售招数之一就是拿出一大笔资金，给受苯毒危害较重的病人以营养补贴。1992年1、2月间，沿海某市两家外资企业的10名工人中了苯毒，中冠公司得知这一消息后，派出一名经理前去慰问，并向企业介绍了无苯毒天那水，通过现场表演，展示了全天候天那水不仅无毒无害，而且在任何条件下都能作业的特点。目前，该产品己销往10多个国家和地区，国内已有200多家企业要求中冠公司转让无笨毒天那水的生产技术。
不怕你不“上当”北京旅行车股份有限公司生产的BJ6560AZ型车是在 BJ632AL型的基础上改进了38项内容的新车型。到底改进了哪一些呢?该厂在一次汽车订货会上，派出了一群身披红绫带的漂亮小姐给与会者每人发一张“BJ6560AZ改进知多少猜猜看”的邀请函。人们仔细观察车子，认真填好参赛卡，然后高兴地领走一份价值约5元的奖品。北旅的这一奇招使该厂在订货会的第一天便销出新车500多辆。
在南京举行的一次化妆洗涤用品交易会上，深圳某企业，用七八个礼仪小姐挡住展品场地的入口处，不让人进。你越是不让进，他越要进，结果，就像街头围观稀奇宝贝一样，外面的人想方设法往里挤，小姐一边喊请绕道行，一边却笑吟吟地侧身让你通过。尽管是个“空城计”，可您心里却被逗得琢磨半天。
交易会上奇招迭出。有厂家公然广而告之一串数字，只要你口袋里钞票上的编号对上了，用这张钞票去买该厂产品，钱就可以增值一倍，害得男女老少总要掏尽口袋钞票，睁大眼睛对一对号。一家企业竟然用一只透明的提包拎着一包红红的礼品券，只要你投去痒痒的眼光，提包人便会笑嬉嬉送你一张，让你按地址到宾馆去领取礼品，此招使得宾馆的那个套间生意异常红火。而那份礼品券的分量并不重，只是一瓶护肤膏而已。
为他人做嫁衣裳1987年8月，湘潭市建筑设计院被评为国家甲级设计院。这一消息为湘潭市卷闸厂——一个只有46名正式职工的街道工厂得知后，立即在《湘潭日报》上的显要位置和市电台打出广告，祝贺这个素不相识的单位。
自己掏钱为他人作广告，许多人对此不理解，然而，这一举动引起建筑设计院的注意，他们怀着极大的兴趣调查了这个厂的情况，了解到该厂产品质量可靠，于是公开表示：今后，凡我院设计的建筑如果需要卷闸门，一定要采用湘潭市卷闸厂的产品。1987年这个不出名的小小卷闸厂在市建筑设计院的帮助下，引来了省内外478个用户单位。
与顾客共亨三百万消费者的一个共同心理是买到物美价廉的产品。台湾一家眼镜店抓住了这一最基本的消费欲望，别开生面地在商店的玻璃橱窗上张贴出一个醒目的告示。告示写道：“凭本店的气魄和规模，本可以每月花300万元广告费，以保持产品的声望不衰，可是为了让顾客买到价廉的眼镜，本店决定不在中台和电视上做广告了，而把这笔300万广告费与顾客共享。这一告示向人们暗示，该店由于没花广告费，眼镜售价肯定要便宜，这一告示极富号召力，顿时眼镜店门庭若市。
