美丽心灵 推销心灵



  所谓推销技巧,指的是以最有效的方法把产品组织到市场上去的技巧,包括制定计划、组织实施、评估推销实绩等各个环节,也包括建立新的业务关系和保持已有的客户。但是无论是和已有客户还是和潜在客户打交道,都要运用推销技巧。  

  本文所阐述的主要是从营销员个性心理的角度,谈如何利用心理吸引力取得推销优势。 大家都知道,在市场营销领域,有些产品式样独特,质量超群,经常处于供不应求的状态,这些产品可称为“不推自销”的产品。然而,大多数产品总是相差无几的,要推销这样的产品就要看营销员的技巧了。  

  推销技巧首先在于判断潜在客户的需求,然后下功夫说服他,使他相信你手上的产品正符合他的需要,做到最终成交,令买卖双方都满意。要做到这一点并不容易,不但要使客户对产品深信不疑,还要使客户对营销员本人有一种信任感。在客户的眼里,营销员必须态度和蔼可亲,而且人品也靠得住,这样他才愿意和“这一位”营销员进行生意上的交往。这种吸引顾客的魅力称为“心理吸引力”。掌握了心理吸引的原理,又具有训练有素的推销技巧,产品就不愁没有销路了。  

  心理原则的实施基础是社交。所谓社交,乃是人们通过思想、感情的交流而互相产生影响的过程。在工作中,在生活里,无处不需要社交。对于营销员来说,社交的首要宗旨是予人以“可靠形象”,使客户“产生好感”。也就是说,必须让客户感到营销员是“可靠”的,和这样的营销员做生意,对公司和个人都是有益无害的。只有在这一基础上,才能够开展真正的推销活动。对于客户来说,最害怕的事情是:一次采购不当,对他个人的声誉带来麻烦;其次是浪费时间、金钱。使他所在的公司工作被拖延。  

  在心理学术语里,“价值”这一概念的含义很广。而对于一位营销员来说,他的“价值”也包括多方面的内容,例如:

  讨人喜欢的外貌;  

  良好的人际关系; 

 推销心灵

  善解人意的个性;  

  善于满足对方的自尊心;  

  尊重对方;  

  口齿伶俐,谈吐潇洒。  

  当你和一位潜在客户面对面交谈时,除了交谈以外,还有许多“价值”在交流。客户会从各个渠道(方面)体会到你对他的“价值”的承认。一个微笑,一次目光接触,点头致意,或一声真诚的赞扬,无不使他感到畅快,使他产生一种投桃报李的义务。这种报答会采取各种方式表现出来,例如:  

  提供更多的有关信息;  

  愿意花更多时间和你讨论有关问题;  

  同意你对他目前的生产运作方式作一次考察;  

  购买你的产品或接受你的服务项目。  

  此外,跟使用身体语言一样,使用视听设备、客户推荐信,以及各种实例证明你的产品之优越,或在产品示范中操作自如,诸如此类,在具体的推销过程中都具有心理上的成功价值。  

  另外,营销员可巧妙地与潜在客户攀谈,向他提问,使他感到你仰慕他的人品学识,也可以征求他对你的产品以及对你本人工作的意见。对方提意见时,应首先表示谢意,并肯定他的意见对你未来工作的价值。对方谈话时,应全神贯注,并适度点头表示赞同。  

  这种待人接物的态度和方法,需要在平时进行充分的练习。同时,营销员不妨设身处地,站在客户的立场想一想:客户会对营销员的专心聆听、友好微笑、处处为他设想的建议作出什么反应?  

  推销学归根结底就是人际关系学。只要你经常把自己放在买方的位置上考虑一些实际问题,你就会理解在推销(营销)工作中人的因素所能产生的祈使力量。  

  一个成功的营销员,必然是处理人际关系的高手。  

  总之,要使事业成功,营销员须在掌握推销技巧的同时,熟谙产品知识、市场行情和产品用途、地域经营以及时域经营的原则。当然还必须有进取精神。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/518074.html

更多阅读

《永垂不朽》:最奇特的一部经典电影

《永垂不朽》:最奇特的一部经典电影——张爱峰  最近一直在看历届奥斯卡最佳影片,很多电影都给我留下了很深的印象,历史题材的《辛德勒名单》《角斗士》《宾虚》《勇敢的心》确实给了很强的震撼,现实题材的《芝加哥》《公寓春光》《

剧情解析 美丽心灵的永恒阳光 美丽心灵的永恒时光

1、影片开头,是倒叙,乔尔突然翘班去蒙托克,遇见了克蕾敏婷,他们开始交往。2、乔尔失恋,克蕾敏婷不认识他,并与一个小男孩(派屈克)交往,乔尔痛不欲生,他的朋友告诉他,克蕾敏婷清除了对他的记忆,情人节将至,他于是也去了“失恋诊所”,当晚进行记忆清

英媒评影史最佳爱情电影Top25 topeleven最佳阵型

英国《卫报》也评选了他们心中的最佳爱情电影Top25,榜单的片量虽然不多,但涵盖面比较广,从经典的《卡萨布兰卡》《日瓦戈医生》,到比较近的《迷失东京》《日落之前》《美丽心灵的永恒阳光》。一向备受国外媒体亲睐的《花样年华》也作为

美丽境界下的纳什均衡---转自电影空间 纳什均衡理论

《美丽心灵》的电影远远不能使我们真正了解约翰-纳什。在他完成了自己的纳什均衡以后,他就患了妄想型精神分裂症。整整三十年,他才恢复正常,但时常还会有幻想。这期间,他因治疗所受的伤害无法形容,但他却不愿因治疗而被伤害了大脑,那产生

声明:《美丽心灵 推销心灵》为网友微笑等待晴天分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除