爱华网作者个人介绍：毕业于河北大学经济学系，曾在tcl等公司供职，发表过很多营销实战论文，包括在国家级核心经济期刊上,现任职位:广州市太古可口可乐公司销售主管
作者：李红辉联系电话：13823549091；0755—83316305地址：广州市黄埔大道东998号太古可口可乐公司，邮编：510700邮箱：[email protected]一、 双雄会
得女人手机市场者得天下！ 所谓女人手机，是相对于男人手机和商务手机而言的，在这是指那些外观设计小巧玲珑，外表颜色鲜艳活泼，深受女性消费者欢迎的手机。 称得上国内第一款女人手机的应该是诺基亚的8210，他一推出在市场上引起了轰动，让人们知道手机除了摩托罗拉的大平板造型，以及诺基亚6150的砖头造型外，还有如此轻盈小巧的造型，其后推出的升级版8250，更被人称之为“蓝色妖姬”，众多女性消费者趋之若鹜，其魅力可见一斑！时至今日，诺基亚8210和8250还是女性保有量做多的两款手机。 最让国产手机领教女人手机魅力并让女人手机大放光彩的是韩国系手机代表三星手机，三星刚进入中国市场的时候，也并不是女人手机打头阵，而是一些很受男性喜欢的长方盒形翻盖手机。2001年其向中国市场隆重推出一款双屏手机A288，翻盖设计，小巧玲珑的机身，蓝色的背景光，独具创意的双屏幕，俗称“双面伊人”，迷倒了无数年轻女性，掀起了一股购买的狂潮，在一项当时的“你理想中的手机”排名中遥遥领先。也正是靠这款手机，三星在当年的中国市场手机销量排名中，超越爱立信，跃居第三，创造了一个奇迹！ 对三星最先做出反应的是世界手机市场老大诺基亚，在“时尚科技主义”大旗下，推出了8310手机，机身小巧轻盈的诺基亚8310以其独特的三维立体设计开创了移动电话设计的新天地，其半透明的材质和层叠式设计使手机的立体外形独具美感。它拥有六款火红、黛粉、热金、星灰、霜橙和雪蓝等鲜艳亮丽颜色。此外，镀铬的亮色功能键、开关键、显示屏边缘的优美弧线以及电源开关键使诺基亚8310拥有眩目的细节之美。开机时，白色屏幕背景光和四个键盘中央背景灯同时亮起，晶莹剔透、别具一格。诺基亚8310在市场上甫一推出，折服了无数女性的心，无论是白领女性还是低收入女性，一路通杀，掀起了一股8310旋风！也将三星的K408的风头压了下去。 无论是三星还是诺基亚8310，都定位于中高端手机市场和礼品馈赠市场，，目标直指中高收入女性，这里的中高收入女性不仅仅指写字楼里的白领女性，还指都市从事特殊行业的女性。这些手机的入市价格都在3000元以上，特别是三星的这两款手机，入市价在4000以上，手机巨头们凭借这些女人手机，在中国市场攀升销量的同时又大赚利润。 中国的女人手机市场从此也进入了三星、诺基亚东西方双雄争霸的时代。 此后不甘示弱的三星又推出了一款经典女人手机女皇A408，A408外观设计优雅简洁，超薄的机身，仿佛贴身首饰盒般小巧精致，并有酒红、珍珠白及蓝色三种颜色，纯美色彩配合小巧机身，更显轻盈。酒红款热情如火，精工细凿的迷人酒红外壳，鲜嫩欲滴的玫瑰图案，炫目邃蓝的高清晰屏幕，无一不显示出她傲视同侪的高贵，被尊称为三星女皇手机。当然，她被称之为“女皇”自然不止如此不仅在外观上，而且在功能上，这一款手机也针对女性做了一些特别设计。如A408设有个人韵律，可通过生日计算出每天的生理周期；卡路里计算能够帮助女性预计每项活动消耗的热量，从而在不同时间选择最适当的运动方式来放松自己；而肥胖指数则提醒爱美的女性 在忙碌工作和享受美食的同时，也别忘了保持一个健康的好身材。同时，粉色日程为忙碌的女性记住每个月的月经周期，因此，无论是外观上还是功能上，这是一款真正意义上的女人手机！ 2002年三星还有一部值得一提的女人手机是CDMA手机三星——A599，A599最大的特点在于外观的方正简约，垂直的直线设计在简约中又显得不平凡，有一种大家闺秀的风度；同时它的机身重量只有令人惊讶的63克，十分得轻薄；在颜色方面，三星同样采用了最吸引女性眼球的玫瑰红色；功能方面，方便的用户设定傻瓜模式(画面&时钟)使使用更加简单，超级功能强大的电话薄，一共1199个电话号码储存算是三星的记录，音乐图像下载，16和弦铃音等功能等等； 当三星和诺基亚在女人手机市场短兵相接的时候，另一手机巨头摩托罗拉也没有闲着，在继续巩固自己商务手机市场和男性手机市场老大地位的基础上，也推出了一系列女人手机T190系列，圆滑的造型，小巧的身材，可从网上下载图片和铃声，还是摩托罗拉第一台支持网上下载屏保的手机。配合每日的心情，更换铃声和屏保。与三星、诺基亚不同，摩托罗拉T190系列的推出是针对低端女人手机市场，避免与三星、诺基亚的正面冲突，不是摩托罗拉产品线的重点，而只是补充，以完善摩托罗拉的产品线和提高整体产品的市场占有率。二、 崛起厦新 女人手机市场三星、诺基亚“双雄会”的局面一直延续到2002年，厦新推出第一部真正意义上的国产女人手机——厦新A8，A8在外观上师承了韩国手机的翻盖设计和双屏幕，外表简洁大方，机身超薄轻盈，在时尚把握上，厦新A8的七色背景灯光随铃声跳跃，而且手机能随着铃声响起翩翩起舞，一时吸引了无数女性消费者的目光。同时厦新A8还是市场上最早采用十六和弦铃声的手机，让人们的耳朵也为之一亮。给人对这款手机留下印象最深的还有当时厦新请了一位成熟、丰满、性感的都市女性作为此手机的推广代言人，很受都市高收入女性的追捧。 这款手机在当时大获成功，更值得一提的是，它书写了一部手机拯救了一个企业的神话！ 在尝到女人手机的甜头后，厦新再接再厉，紧跟其后又推出一部经典版女人手机——厦新A80，A80是厦新于2002年深秋推出的一款针对女性用户的精心之作，市场价格约为2500元左右。在颜色的选择上，A80没有采用俗艳的鲜红，而是透露着浪漫气息的玫瑰色，机身中上方，嵌着一颗璀璨的水晶，宛如一颗宝石一样，很受女性欢迎。在功能上，延续了厦新七彩背灯和16和弦等功能。同时这款手机的屏幕是厦新独具的8行中文显示纳米大屏，感觉很有“面子”，随心转换的七彩屏幕背光与湛蓝色按键光彼此辉映，有一种跳跃变幻的美感。总之这款手机同样大获成功，给国产手机挣足了面子，同时也让国内同行们红煞了眼！ 为2002年厦新女人手机圆满谢幕的是彩蝶A6，这是一部无论是外观上还是功能上以及市场定位上都是一部真正的女人手机，外表上，机身上镶有一只翩翩起舞的蝴蝶，机身颜色也是白领女性最喜欢的玫瑰红和珍珠白；功能上有16和弦、生物钟、动画屏保等；推广上，厦新成功的塑造了一位自信的白领上班女性为该机的形象代言人，一句“相信自己，你是最棒的”广告词，感染了无数白领上班族。 总之，凭借着这几款女人手机，厦新在2002年手机市场成功崛起并且风光无限！从原来的默默无名到国内外同行刮目相看，成为了国产手机突围的一个经典案例。三、2003，中国女人手机年 2003年，在三星、诺基亚女人手机高歌猛进和狠赚利润特别是在同行厦新女人手机大获成功的刺激下，，国产手机包括个别原来专注商务手机市场外国手机巨头如西门子集体觉悟，齐齐向女人手机发起冲锋，争相推出女人手机，你方唱罢我登场，千树万树梨花开，热闹非凡。可以毫不夸张的说，2003年是中国市场的女人手机年！外国方面，三星继续不断推出女人手机新品，S308、T408、T308、T508、T708等，基本上每月都有一种新款登场，以巩固自己在女人手机市场上的老大地位。这些手机的共同特点是外观都是双屏幕、彩屏、折叠设计，造型各有特点，都比较小巧轻盈，曲线圆润优美，颜色基本上都选用女性比较喜欢的红色、科幻银、珍珠白等，看上去都漂亮时尚。 让人有些意外的是诺基亚，今年在女人手机市场基本上没有什么动静，虽然也推出了几款手机，但由于不符合东方人的审美观的原因，市场反映不大，而且主要集中在低端市场比如2118。 今年外国手机表现最抢眼变化最大的当属西门子，在此之前，西门子手机给人印象是呆板、沉闷、单调，专注于商务手机市场。从去年年底开始，西门子发起一场“唯美运动”，正式挺进女人手机市场。为此，西门子进行了一次变身运动，无论是品牌形象还是手机款式都变得生动、时尚起来。早在去年年底，西门子就推出了其在中国市场上第一部真正意义上的女人手机——8008，这款产品号称是"西门子专为亚洲市场追逐时尚潮流的女性量身定做的手机"，也是“可能是世界上最小的手机”，采用了折叠双屏设计，体态娇小玲珑，体重仅73克；内外屏幕均为蓝色背光，键盘光则为琥珀色，色彩搭配相当别致。很多时尚女性把它当项链一样挂在脖子上。 从2003年开始，西门子再接再厉，相继推出几款时尚手机，M55、SX1、SL55，其中以SL55最有女人味最为经典，西门子SL55唯美的设计、4096色全彩显示，全面的内在功能最适合那些迎领品位时尚的潮流一族。小巧独特的滑盖式外形、典雅精致的按键设计、超大眩目的彩色屏幕、简易方便的操作系统无不备受时尚女士的青睐。端庄活泼的酣红和深沉硬朗的醇褐色成了这个夏天女士们追逐的一抹亮色。在功能上，西门子SL55也是要有尽有：三频切换、、和弦铃声、彩信、外接闪亮拍相机、无线Java等等。总之，“灵感点亮生活的”品牌精髓在西门子这三新手机上得到升华，三款各具特色的新手机表现了西门子大胆突破传统的时尚活力和焕然一新的骄人风貌。 除西门子外，索尼爱立信也推出了一款精品女人手机T618；三洋则借道普天推出了一款能把屏幕当镜子使用的女人手机。 当然，最热闹的还是要数咱们的国产手机.。 领跑的还是厦新，厦新在2003年4月份向市场隆重推出“恒久”女人手机系列，翡翠绿的外表，圆润光滑的曲线，再加上有着异域色彩的华丽性感女郎做形象代言，谋杀了不少女人的眼球。当厦新F9那如春天翠柳般的那一抹翠绿出现在人们面前，人们不禁眼前一亮，原来手机也可以有这种颜色，对看惯了红蓝黑白金银色手机的人们来说，F9的翠绿带来视觉的无穷震撼。F99也有着如F9同出一辙的翠绿外表，如春风拂面般给女性带来清新。F99由F9的单屏变成了双屏，盾型的外屏采用了高贵的紫色背光。F99的外轮廓浑圆流畅，一条金边镶在嫩绿之中，更显高贵。内屏屏幕虽然比较小，但具有65K色，128?128像素，画面也算清晰。F99的按键为精致小巧的金色按键，与外轮廓的金边相呼应。F99如以往的厦新机一样，采用YAMAHA40和弦铃声。功能方面加入了红粉佳期。 除了恒久系列，厦新在盛夏季节还新推出第一部内置摄像头的手机——厦新DA8，同样在外观、功能、推广方面走的是女人手机路线，彩色显示屏，流线型跑车外观，极具诱惑力的性感女郎代言等等。 总之，厦新在2003年推出的几款手机继续延续国产女人手机的辉煌。厦新“恒久”系列给市场带来的震撼不仅仅是消费者，还包括同行，向同行显示了厦新不亚于外国手机巨头的手机设计和市场推广的水平，并把国内同行远远的抛在了身后。 紧跟厦新的是波导——这位国产手机的先行者和老大哥在手机市场摸爬滚打了七八年以后在2003年终于大彻大悟，找到了新的进攻方向——女人手机。波导今年夏天向市场推出的第一款真正意义上的女人手机——诱惑你自己，波导女人星F1手机。波导F1外形的为椭圆，下沿尖尖的，很容易令人想到女性的瓜子脸；颜色选择上，F1也用红色作为主色，翻盖的上半部为银色，与下半部的红色用一弧形水晶链过渡开，活生生如贵妇人项上的钻石项链，在阳光或灯光等的光照下会闪闪发光，颇为诱人；F1的屏幕为4096色STN彩屏，比较省电。按键方面，F1的数字按键由于都是每行连在一起，所以显得出奇的大，方向键和主操作键则排成一个小圆盘，方向键仅以一粒小点代替，很适合女性纤细的指尖操作；功能方面，女人星F1还兼具了GPRS及彩信、HI-FI高保真铃音、动态游戏随时下载和独特的翻盖免提等功能，此外，该手机还拥有波导近期推出的“信息宝典”功能，用户无需通过信息定制即可获取信息服务。通过启用“信息宝典”服务，用户可以通过手机直接获取天气、股票、彩票、新闻、体育、笑话、情感生活等丰富资讯；推广方面，波导也是铺天盖地，电视、路牌、候车亭、报刊杂志、网络，几乎把能用的媒体全用上了。 国产女人手机另一个亮点是TCL，TCL“科技美学化”的旗帜下，实际上一贯走的是时尚路线，最近耕如一开始的宝石手机，但真正意义上的女人手机应该要算TCL灵韵3188系列。TCL 3188，她就如一位珠光宝气的新女性。 醉人的火红色外衣，小巧的身材，圆润顺滑手感很好的曲线，亮蓝而迷人的双屏，颗颗的宝石有如繁星般镶嵌在金属质感的外壳上。独有的25首YAMAHA合成音乐，摆脱以往简单沉闷的铃声，带给你愉悦的享受，内外屏幕均采用纳米技术，让屏幕永无划损。吸引了很多女性特别是追求时尚而又收入不高的未成熟少女的眼球。 除3188外，TCL最近又推出一系列新款女人手机——TCL Q520，Q520的外形是其最具特色的地方，它的机身不同于一般的机型，为长方形设计，不过边角仍然圆润光滑，珐琅式的外壳触感、银色的键盘设计，拿在手中既小巧又不失质感。它的键盘设计相当紧凑，仅为86.5毫米的长度(含天线)，键盘却只占据了1/3多一点的位置，不仅按键为细窄的金属设计，它们的间距也非常小，另外它的按键排列也与一般机型不同，将＊、0、＃号放在了数字键的右边，这样虽然节约了空间，视觉上也好看，但用起来就需要时间来适应。它的尺寸为86.5×43×16.5毫米，重量为68克，体积仅为61立方厘米，是市面上体积最小的彩屏手机之一；在颜色的选择上，也是以女性最喜欢的红色为主调。总的感觉，这款手机仍以二、三级城市追求时尚、收入有限的年轻小女孩为对象，走得仍是TCL一贯的老路线。 除厦新、TCL、波导以外，国产手机的二、三线品牌康佳、科健也纷纷推出了各自的女人手机。康佳的最新女人手机代表作是安琪儿Ｒ６０８。由于这款手机不是彩屏机，因此在外形设计上更加下功夫，采用多角度折叠设计，面板中部采用设计繁复的璀璨钻饰加以修饰，在上下外壳的对接处，巧妙的采用了金属镏边工艺；颜色上也是以红为主，红黑兰三色搭配；外形有点像女人瓜子脸，重量只有73克，手感很好；功能上跟时下流行的手机大同小异，没有什么创新；推广上，请了香港著名影星张曼玉作为产品形象代言人。这款手机对女性来说，除了外观比较有吸引力以外，价格上也很有诱惑力，才1800元左右，是时下款式差不多的女人手机里面最便宜的一款。 一向以模仿三星手机造型著称的科健手机在2003年也推出了几款女人手机，其中的代表作是K308，K308从外观上来看，我们能看到三星A599的影子。从科健自己提供的产品介绍彩页上我们看到，这款手机果然与三星有密切的渊源关系，原来是三星A608的翻版，在中国大陆叫科健A308,在海外叫三星A608。这款手机的风格跟三星A599一样——简约实用，直线简单的线条，轻薄的机身，流行的红色。由于在价格上比三星便宜，所以这款手机推出后，走势相当不错。 四、盘点女人手机 总之，2003年女人手机市场新品迭出，国外巨头和本土厂家纷纷加入。手机厂家之所以如此不遗余力地推出新产品和不惜重金做产品推广，是因为都看到了女人手机市场的以下几个特点： 第一、 新机价格高，厂家利润高；女人手机上市价一般都很高，外国手机基本上在3000元以上，甚至达到4000、5000元，比如三星的A288、K408，走的都是高价路线；国产女人手机一般上市价也在2500元以上，甚至到达3000元以上，比如厦新系列。女人手机之所以定价高，首先在于女人手机一般定位于高收入女性，比如都市白领；其次，女人得消费意识比较感性，只要她喜欢的东西，一般不会在意价格，也就是说女人队时尚的敏感大于对价格的敏感；再次，一位美丽时尚的女人背后总是有一个“成功”的男人，为讨好女人得欢心，价格越高越值。 第二、 更新速度快，市场潜力惊人：女人用品市场有个普遍的特点，就是更新速度快，因为女人在不停地追求时尚。就好像女人对时装的追求一样，尽管一件衣服上个礼拜刚买，但觉得它跟不上潮流了，于是这件衣服虽然还完好无缺，但也要被抛弃。手机也是一样，女人已经不单把手机看作通讯的工具，还是时尚潮流的标志，如果市面上出现了更时尚地手机，尽管原来的手机还能用，女人也会把它换掉。正因为女人手机市场的这个特点，造成了女人手机市场消费潜力巨大，所以众厂家也是趋之若鹜。 第三、 主要在外观上作一些特殊设计，不需花大力气和资金对功能进行增加，成本低：
女人更看重手机的外观地时尚性，其次才是功能。一款手机如果能在外观上打动女人的心，虽然在功能上没有什么特别之处，也能刺激女人购买的欲望。很多精明的厂家看重这一点，在功能上没有什么增加的条件下，只在外观上做出一些改动，频频推出新机型。 第四、爱美之心人皆有之，一款好看的女人手机不光女性喜欢，实际上我们很多男性同胞们同样偏爱女人手机，君不见生活中很多男同胞手里拿的是女人手机吗？综上所述，由于女人手机有这么多的好处，真可谓得女人手机者得天下，难怪这么多手机厂家前仆后继！ 虽然女人手机市场有以上几方面的特点或者好处，但并不是说女人手机好做，也不意味着只要是外观小巧的手机就是女人手机。一般来说，一款成功的女人手机，具备以下几点： 第一、 体积要小，要恰好够女人的纤纤玉手握在手心；重量够轻，一般在75克以下；机身要薄，女人不喜欢臃肿； 第二、 调查显示，相对于欧洲的直板型手机而言，大部分女性更喜欢韩国翻盖型手机，因为她们觉得接听完电话再合盖的动作很有风度，而且翻盖设计有利于保持键盘清洁卫生； 第三、 颜色要够鲜艳，调查显示，红色和白色女人手机最受女性欢迎，当然红色和白色又可以细分成很多种颜色，其中以玫瑰红和珍珠白最为女性喜爱；但并不是说所有的女人手机都必须得选择这两种颜色，厦新恒久系列的翡翠绿就是个例子。总之颜色选择要够鲜艳醒目，要够时尚潮流； 第四、 外观上要有特色，要敢于打破传统，用于创新。如三星A288的双屏幕设计，三星A408的首饰盒式设计，波导F1的女人瓜子脸造型，还有西门子SL55的滑盖式设计等等； 第五、 功能上要兼顾女性的特点，比如女性爱美，所以屏幕要诺基亚8250的蓝色，现在又变成要流行的彩屏，三洋最新推出的一款女人手机内屏居然可以给女性当镜子用；女人喜欢音乐，所以手机要有时下流行的和弦音；最后，很多女人手机都有一个“红粉指数”的功能，包括用于“减肥”的“卡路里测试”，以及推算自己生理周期； 第六、 领导时尚潮流，称为时尚的领导者和发起者，手机对于女人来说已不单单是通讯工具，还是时尚潮流的风向标。一部成功的女人手机必须走在时尚的前端，诺基亚8250领导了蓝屏背景光的潮流，三星A408开创了双屏手机的潮流，摩托罗拉首创随心换彩壳的潮流，TCL宝石手机开拓了手机饰物的潮流等等；总是，女人天生是潮流的敏感物，适合潮流的，一定适合女人的； 第七、 针对目标市场选对产品的形象代言人，产品的代言人不一定要选明星。如果你这款手机是针对高收入女性或者白领上班族的，你的产品代言人一定要选这群人的代表或者叫带头人，而不一定是明星。如厦新彩蝶A6在推广上就是选择了一位普通的白领上班女性，效果很好；同样，厦新在推广A8和恒久系列时选择成熟、时尚、性感女性为产品代言人，都获得了成功。相反康佳（张曼玉）和科健（梁咏琪）在推广产品时走的都是明星路线，市场反映反而平平，原因在于市场越来越细分，任何一个明星不可能大小通杀，再加上明星的滥用和消费者的越来越理性，明星的作用越来越有限.
