爱华网程轶简介：（年轻有为）程轶来自上海，一个经济繁荣的大城市，可能是因为如此所以就这样慢慢爱上了营销-网络营销。2001年毕业重庆工学院，曾做过程序员，现任网络公司营销策划，对网络营销有独特的研究，1999年就开始自己学习研究网络方面，在此之间发表过文章同时在新营销杂志上刊登，现在又投身研究搜索引擎对营销带来的影响。欢迎与业界人士探讨网络营销，联系电话：13983762752 58374288 E-mail:[email protected]
一。谈谈为什么要选择网络营销
随科学发展的不断提高，WTO的加入，现在网络成为了主体，现实生活中我们离不开网络，中国的网民也迅速上升当中，预计今年网民会是2002年的一倍，这一庞大的数字不能不让我们想起今后网络的空间是巨大的，我们可以想想中国几大门户网站是怎么找钱的，它靠什么吃饭？先看SINA网，他主要的营利在于几个方面：1 网站日积月累的品牌度。2网站的短信，3 邮箱，4 广告，5 搜索引擎。（可能大家会问网站日积月累的品牌度和搜索引擎怎么找钱，下面我会提到的）再看看BAIDU网，它是我们国家最大的搜索引擎网，（多说一句国外最大的是GOOGLE，我们国家三分之一人用GOOGLE，其它二层用BAIDU）它们是怎么营利的呢？主要的来源是为企业网站做推广。其实许多人以经看好网络营销这一块，急于找不到应该怎么做，下面我谈谈应该怎么去做二。如果做网络营销网络营销大概分为几种方式：1在门户网做广告（本人不是很看好，价格太高），2邮件群发（垃圾，反对）3 建站推广（现在最好的一种方式）我就以上面第3点提出点看法，一个企业或个人网站要在网上立足不但要有一个好的网站，最重要还是推广，一个再好的网站没有人去看，它就是垃圾。所以我们应该做好合理的推广，推广重点之一就在于搜索引擎，例如：我在GOOGLE中输入汽车一词，我们看到的比如是一汽公司，那他的访问量一定大，这样一来知名度就会得到提高，网站上的成交量也随着大大提高，就会给公司带来效益。这就是我所说的推广，但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢？我可以说一分钱不要，因为合理的优化网站是最好的推广，优化的方向，本人以Google优化为例子：我们建好一个网站后内容一定要好的情况下，做好下面几件事就会你的网站就会在搜索引擎中排名第一页（前10名）1网站的结构，结构要是树壮，其源程序中包括title和meat，每打开一页都要有回首页的链接，要有网站地图。2关键字的比例，一定要控制好，我建议不要超过5%——7%否刚GOOGLE就会认为你在做假就给你除名的。3网站中的内部连接，每打开一页都要有回其它页的连接。4来自外部连接，就是最重要的，你可以在各网站上交换你网站的连接，这一点是重有用的。5到各大搜索引擎网站登录自己的网站，一定要做，不然别人怎么知道你的网站。6每天不断更新网页。做完以后最多三个多你网站一定在最前面。这是我提到的网络营销之一，现在有许多人找这种黑心钱，我发表出来就是为了不让他们再找黑心钱了。这种方法在BAIDU中同样实现。如果有什么不懂的可以问我。三。网络营销好坏可以看网站的价值什么是网站的价值？（价值由来是通过营销的好坏体现的，同样一个网站如里是做产品，你找的产品钱就是你网站的价值体现。）一个网站价值包括，1.品牌度,这个是一个长期累积的过程,就不用解释了.给与30%权值.2. 网站的专业程度,决定客户的购买行为至关重要,通常因为我们的几个客户的行业内的一半竞争对手不是很重视网络行销(如果他们的竞争对手比较重视,就不是我们这些客户来找大秦科技,而是他们的竞争对手了),所以在专业程度上,可以很快的弥补起来,一个非常专业的网站是真正创造经营和获利模式的网站,华军软件园的成功主要是专业.这个因素我们给与20%的权值.2. 这个网站得质量如何,也非常重要,今天如果是一个美工非常差劲的网站,即使吸引了人员过来,造成的影响不但没有发挥效果,有时候还让客户对这个品牌产生负面效果,因为这个质量决定了客户对品牌的观感,我们给与15%的权值.3.这个网站的访问者,具有分散性,而不是固定的某些人,这样这个网站才能不断地吸收新的人员过来.发挥影响力.这个因素的重要性我们给与15%的权值4.. 网站的易寻找性,本来这个因素是不应该列入的,但是我们发现很多网站的失败,就是因为域名和一些原因,导致网民很难再回来找到他们,长期来说,这个问题在损害着这个网站的长期发展,今天即使有较大访问量,但是长期却必须付出更多的代价.反过来,一个好名字,今天的访问量也许不是这么高,不过一旦好好经营就有可能迅速崛起,以pchome.com.cn为例,他们的其他上列因素都得分不高,但是作为评价一个网站的依据的时候,就因为域名获得了易寻找性的特性而可以给与高度的价值判断,反过来,天空软件园的域名却让很多人无法记住,造成一个遗憾.这个我们给与10%权值.5. 除了美化之外,网站的规模和内容是否吸引人,可以让一般人看了之后收到我的最爱里面,也是一个网站的关键因素,我举个例子,很多**网站,可以到处吸引人,符合好几条要求,他们的美工也可以做得很美观,但是是否会吸引住一批人,让人经常过来就是一个问题.这个我们给与10%的权值. 得分 权数（加倍） 参考 20以下 1 大约按照以下网站价值倒推计算 20-30 2 - 5
30-40 6 - 10 40-50 11 - 20 50-60 21 - 50 60-70 51 - 100 70-80 101 - 500 80-90 501 - 2000 网易推估约为5亿元价值。 90以上 2000 - 5000 新浪推估价值约14亿元。这就是网络营销的结果
