爱华网有店铺与无店铺经营
中国直销市场开放之后，是以目前的转型经营方式经营，还是回归传统的直销方式经营。这个问题，行业关心，企业矛盾，政府为难。
行业有人评说以店铺式方式的直销转型经营为具有中国特色的直销，经过6年的摸爬滚打，转型经营的企业也已经非常熟练这种经营方式。且店铺处处开花，花在店铺上的投资亦是不菲。安利开设了110家，雅芳为6000家，完美1016家，天狮1180家，仙妮蕾德4500多家，就连2003年刚进入内地的如新也开设了120多家。
而且在政策的指引下，企业对转型经营方式已经非常熟练，市场也已经完全接受了有店铺的经营方式，政府对企业的管理也要顺畅的多，政府完全可以按照目前的市场形式为具有中国特色的直销进行立法，然后再逐步稳健的过渡，但这样操作，不符合WTO的协议和承诺，对国家的形象有损。
但这些企业，所在的市场并非仅仅一个内地，在其他市场，他们依旧采用的是传统的经营方式经营，这就为全球的统一管理和市场运作，设置了一个障碍，比如，有好几家国际直销企业有全球业绩整合的奖金制度，如果仅仅内地不同，则对内地的直销商有显不公。再者，一旦政府开放直销市场，竞争对手势必蜂拥而至，就这一块蛋糕，按转型经营方式夺取，胜算几何，当真没有个底。但倘若转回传统直销的销售方式，则6年心血所注，势必推倒重来。这里有形象的重新树立，店铺的归属问题和经销商的社会地位等等。
这个问题，将在一段时间困扰行业的心灵。
有行业人士提出，可否容许两种方式同时存在？这就要看企业的决策了……
合法直销公司的审批权限
对直销公司的审批权限，将是直销市场开放之后的第一大问题，之所以把他列为第一大问题，主因前车之覆，为害之大。1990年直销挺进内地后为市场所认可，政府对此也因为没有经验，认为好便是好，将对直销公司的审核审批权限下放到各地地方政府，各地政府也因为直销公司发展快，税收容易，考虑到地方经济的繁荣，对直销公司的审批上亦欠熟虑，直销公司遂遍地开花处处蔓延，有数据表明，当时中国的直销规模达到了“双200”（200家直销公司，200万直销商）。
当年政府对直销公司的认可，不少直销公司对国民的不良引导，煽动了亿万人民的欲望，工人、农民、军人、学生，为了自己的梦想，为了一夜暴富的幻想，投身到了这场云山雾罩闹哄哄前进的洪流，追波逐浪四处进击……
这场洪流不断刺激着人们，盲目跟风的习惯导致直销公司和直销商数量的暴涨……
直销公司的繁衍速度和直销商的痴狂，让国家措手不及，引导不到位，管理也没跟上，而因为对直销方式的认识不深，经验不足，管理、培训、沟通、产品没有跟上，不少直销公司因此走入了死胡同，加之本就有鱼目混珠打着直销的幌子行诈骗之实的公司，这种内伤逐渐表现了出来，并不断的恶化。受伤的人们越来越多，直销市场越来越混乱。
这才导致了1998年国家对传／直销的一刀切。
痛定思痛，痛何如哉。
前车之鉴，莫再为之。
学术理论的普及与研究
在做这篇文章之前，笔者做了一个小小的调查，调查对象是随机碰上的共13位市民，除碰上一位某转型公司的经销商外，没有一个人能区别出多层次直销是非法传销，且都带这堤防的眼神。
这其实也不难理解，毕竟经过了上世纪90年代的传销风潮。
但有三个问题我们不得不面对，第一，就是中国内地依旧还存在着不少非法传销的公司，并将长期存在下去；第二，2004年中国要开放直销市场了；第三，会有越来越多的人加入到这个行业中来。
黑白不分禾草难辨，又如何避免错上贼船？如何降低市场管理难度？
而中国内地对直销的学术理论研究，更可谓之荒寂。
真正研究直销的学者，没有几个站出来发表自己的看法，不知道是不想说，还是不敢说。这对中国直销市场的健康发展无疑是个巨大的遗憾。
台湾地区的学者黄俊英，曾在1993年台湾地区直销协会年会的演讲中说：对直销的歧视与漠视“是学术界的一种疏忽，也是一种耻辱，我们学术界应当及早把这种现象改正过来”。
现在，台湾地区以陈得发教授组办的“直销研究中心”为首的直销学术研究，已经走在了世界的前面。
为了中国直销市场的健康发展，我们诚挚的希望内地的学者站出来。
行业监督
优胜劣汰，适者生存，大自然永恒的自然法则。
有同类就有竞争，有竞争才有进步，当然，这进步的基础是良性竞争。
有预测表示，中国内地直销市场将有500亿的容量，单这个数字就能引来世界各地的直销巨头，未来直销市场上的竞争如何惨烈是可想而知的。
要在这竞争中胜出，靠的是企业的真正实力，但谁又能排除没有人会“剑走偏锋”、“指桑骂槐”、“釜底抽薪”“铤而走险”？
这需要一个监督的机构，在海外，这样的机构就是直销协会。
在西方，很多人把媒体称为继立法、司法、行政之后的第四种权力；而在我国，媒体对社会的监督作用也在日益增强。
在打击老鼠会的活动中，很多媒体记者不顾生命危险，深入到第一线去卧底采访，也因此还有很多记者还遭到了打击报复，但是还是有无数的新闻从业人员战斗在“打非”的第一线，精神十分可贵。
在直销开放之后，不可避免的还会存在这样、那样的问题，媒体对行业的宣扬与监督就显得更为最要。
开放后的中国直销市场，已经不仅仅是中国的市场了，它是国际化的，无国界的。对这个市场的一切管理手法，也必须国际化，所以，成立中国直销协会来帮助政府管理市场，加上媒体配合监督，也将实在是必然。
对直销商的管理经过的风风雨雨，让我们对直销转型公司被媒体报以传销的举动，已经麻木，但这又的确个大问题。
这个问题将直接影响中国直销市场的健康发展。
不过，我们相信直销转型公司的远见和诚信，问题多是出在经销商的身上。
管理，一直都是直销存在的一个大问题，特别是直销商的队伍发展庞大之后和公司就会形成“既捆绑与同一利益圈之内，又各自打着小算盘”的奇怪格局。而1998年直销企业转型后，“经销商文化”成为了一些转型公司更为头疼的事情——经销商的教育培训权虽然掌握在公司，但公司却无法保证经销商能够对公司言听计从，能够严格按照公司的转型策略随之进行相应的转型。
有直销转型公司职员告诉记者，“经销商管理是很头疼的一件事情，尤其是系统。对于系统的具体运作方式，很多时候企业并不知道。企业管理过严，经销商可能会离开，管理过松，问题就层出不群。”
记者也了解到，现在已有经销商系统同时销售几个企业产品的现象，并已经出现系统内部自己设定的奖金分配方式。作为第一线的经销商，其问题都经深远的影响行业的健康发展，如何理顺并解决这些问题，也将是一场艰苦卓绝的战役。
地方保护主义
这是个让人痛苦的话题。我们不能说地方政府不聪明，只能说老鼠会太狡猾。
非法传销在欺骗手法上越来越多，现在更出现了“合法”的非法传销。这个合法就是通过当地政府机关取得的，比如申办公司代理产品，或开设店铺销售，暗地里却走的是非法传销的路子。
这并不离题，因为有些地方政府根本就知道他们是老鼠会……
而还要给他们开绿灯是因为什么？
一名“老鼠”告诉记者，他们所在地的“老鼠”有20多万“老鼠”，这20多万“老鼠”极大的拉动了当地的经济。
每办一个暂住证是5元，这一项，每年都给当地政府就上缴了100万；每拉来一个“下线”，会用去电话费100元左右，这20万人会给当地电信贡献电话费20000万元；平均10人一间房子，房租平均每月300元，每月会付给当地600万房租；每天两顿饭，每人每顿1元的标准，每月这20万人的1200万，也贡献给了当地。
而记者在调查深圳文斌公司某地的老鼠会组织时，还得知，深圳文斌要求每人加入后，必须配备一部手机。因为租赁的房子里，所有电话只能打市话，所以，每个人都必须有手机，手机都要在当地买，“每次‘工资’一发，都是10部20部的买。”
据了解，每个“老鼠”在当地每月的平均之处是150-180元，20万人，每月都会给当地带来3000万－3600万的资金流动……
当地都视我们为财神爷……
这就拉拉扯扯半推半就。
其实，地方保护主义在国家经济发展的方方面面都有危害，但是如果和非法传销结合起来危害就更加巨大，一是非法传销者可以借地方保护来作为自己是“合法”的托词，骗取更多的人上当；二是把东窗事发后的矛盾和黑锅都转嫁给了政府，很多人上当受骗之后，由于“上线”消失无踪，他们就只有向政府部门施压，于是去党政机关聚众闹事便成了他们的经常性手段，严重的危害了社会的稳定。
“地方保护”是老鼠会真正的温床，现在如是，未来亦如是。
老鼠会收编
业界曾经发生过这样一件真实的事情，一个臭名昭著的老鼠会组织由于认清了老鼠会的骗局，带领自己的团队“投诚”到一家正规直销公司。
且不论这件事情的成败如何，单是这思路与魄力，也该让人大为动心。
有业内人士估计，中国从事非法传销的人数可能有几百万，记者也采访过不少“老鼠会”的受害者，多是清寒善良、淳朴敦厚之人。他们之所以走上这条路，为的是要改变自己，实现梦想，谁想过要去害人？
知道非法传销是害人的，多已经离开，将敞开了的心扉关闭，将描绘的梦想撕碎，带着过去没有的伤痕和失落，回去了。而还没有意识到的，还在为他的明天奔波和辛劳，还在无意的伤害着更多的人……
谁都不希望自己所从事的是违法的工作，谁又是十恶不赦的人？
收编了老鼠会的组织，一、减轻了老鼠会对市场和社会的危害；二、增加了企业的市场和开拓市场的能力；三、将一大批简单而善良的人救离火坑。
所以，在确立了直销法之后，对老鼠会组织的收编问题，实在是可以好好探讨一番。
原载：《经贸世界》
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