爱华网春，在每个人的脑袋里，都是一片勃勃的绿，那是在忙碌一年之后，在总结和欢庆之余，为来年描绘的一个新目标。
那是希望的种子，也是跨过春节就要开始的劳作……随着时间的推移，未来越来越近。
2004，已经来了……
2004年来了，内地转型企业、海外直销公司可以说是各怀心事。
一个自在城中，一个等城开门。不过，酸甜苦辣起早摸黑踌躇满志的，都是为了赶场早集。这个集，就是中国直销市场。
从1990年，雅芳将直销带入中国内地起，至今已近14年，和直销刚进入每个国家一样，中国的直销市场的发展道路，也是风风雨雨崎岖又坎坷，但现在，已经大有不同了。
1998年 很受伤
2004年12月，邀首可望。中国直销市场，虽说还是镜中花水中月，但谁都无可置疑，中国的直销市场比起以前来，不知要好上多少。
上个世纪90年代，几乎全国所有省会城市、沿海大中城市都有直销公司活动。“一场暴富的梦想笼罩着中国大地，传销在那时热遍祖国大江南北，在大街上，在汽车里，在办公室，在家里，在一切有人活动的场所，传销像幽灵一样徘徊着，真真假假，泥石俱下。” 有不法分子混水摸鱼，偷税漏税、推销质次价高、假冒伪劣产品以牟取暴利严重地扰乱了经济秩序和社会安定。当时的中国直销市场里，鱼龙混杂哀鸿遍野谈传色变。
1998年4月，政府的一纸禁令，将传／直销活动“一刀切”。
1997年曾有媒体报导，“我国现有合法(经过批准的)及不合法的(未经批准)传销公司达几百家，从业人员在1000万人以上。”
政府这一道禁令，可以说让中国直销市场瞬间崩塌废墟一片。几百家企业，1000万从业人员从此将何以生计？
事非得已，情何以堪。
有数据表明，1993年中国直销从业人员为100万人，短短的4年时间，从业人数增长了10倍，这10倍的背后隐含着什么？加之，直销传入内地时日不久，老百姓认识不清，市场管理跟不上，势必造成市场混乱，引发更多问题。
为了市场稳定与百姓利益，1998年的中国政府迫不得已。
但，由此被禁的，还有正规操作的直销公司。
有资料显示，从1998年4月到6月，在内地正式开业刚满3年的安利，平均每天的退货额达到了100多万，最高的时候达到200万，每个月的亏损在1000万元人民币以上。安利当时近10万名销售人员也在一夜之间失去了收入的来源。
行业人士称，在直销被禁之前，仙妮蕾德可算是国内直销业的老大，被禁之后，仙妮蕾德在中国做的最大的一批经销商为局势所控，离开了仙妮蕾德转入传统生意，“这让仙妮蕾德大伤元气。”2002年7月，仙妮蕾德董事长陈得福对记者说，“仙妮蕾德中国市场颠峰期年入20多亿人民币。现在3000家特许加盟店的营业额只是以前的七分之一。”
1998年，天狮淡出中国直销市场，将主力移师海外……
“当时心灰意冷，自己起早贪黑为之激情万丈的事业被禁止了，不知道怎么办，就退出了。”完美一曾经的高阶直销商对记者说。经销商的大量流失，对直销企业而言就是市场的大面积萎缩，但如果说经销商的大量流失是直销企业一道深可见骨的伤口，那传／直销的阴影，就是这伤口上时时撒落的盐粒……
为转型公司喝彩
写下这个标题，记者的心里是暖洋洋的。
在遭受1998年4月18日的打击之后，企业并没有退缩，在国家通知有关转型申请后，共有64家直销企业提交了申请，1998年7月，政府批准了10家外资直销公司转型经营。
好在政府英明，好在企业坚韧。
在6年之后，中国直销市场已经相对成熟。
6年时间，谈何容易……
1998年传／直销被禁之后，安利没有抛弃自己的经销商，即使蒙受每个月1000万以上的亏损，也坚持给自己的经销商退货，这一做法即使今天谈起，许多业内人士依旧竖起大拇指，啧啧称赞。而那次转型，让安利的营业额从1997年的15亿元人民币跌到3.2亿元人民币，员工从1800人减少到900人，但总算在中国市场上站住了脚。随后，就是大规模的重建。1998年开始设立店铺，1999年开始大打广告；为了提升经销商队伍的整体素质，安利，前后进行了5次整改；并不断的增加在中国市场的投资，不断的扩大生产规模，不断的引进新产品，不断捐助各项慈善活动……
至今，安利在中国投资总额已达2.2亿美元，对各项福利事业的投入及捐赠累计超过7000万元人民币。
仙妮蕾德，则将精力主要放到了打造自己的与众不同的品牌和开设店铺上。1998年到2002年7月，4年时间建立了3000多家授权专卖店，又在1年半的时间里，增加了1500多家。陈得福表示，“希望在2004年或2005年，将专卖店的数量增加到10000家。”
可谓越挫越勇豪气干霄。
完美公司也不甘落后，2002年，将总部由马来西亚迁入中国内地，2002年一年时间一举拿下四项产品认证。并努力打造慈善形象，完美公司董事长古润金，也被媒体称为“慈善大使”，并于2002年2月，荣登人民日报主管的《时代潮》杂志封面，2003年底，又荣登人民日报主管的《大地》杂志封面。至2003年10月，完美已向社会捐赠资金达4165.97万元。
而今天天狮，务范围已辐射到了世界上170个国家和地区，虽说这几年市场重心在海外，但在国内34个省区注册了天狮的全资子公司，下设近1800家专卖店。2003年5月，非典期间，天狮一举捐款捐物4500万元人民币，国民瞩目。殊不知，自1996年至今，天狮公益事业中捐款捐物已累计3.65亿元人民币……
种种不易，种种义举，在各直销转型公司中比比皆是。
虽也有人告诉记者，“此不外商家手法。”但怎可否认“遵循政策，协助政府，受益民众？”
6年时间，从遵循政策的变革，从绝大多数经销商的合法的操作方式，从帮助老百姓认清老鼠会行动，从对消费者认真负责的产品质量，从对中国市场永续经营的诚信，从对社会各方面的回报，我们又怎能否认，转型企业的态度和功劳？
随着采访的深入，转型企业越来越多不为外人知的辛酸、奋发、诚信、仗义的故事让记者震撼，越发的感慨万千，感动莫名。
疾风知劲草，路遥知马力……
本该详细记录这些可歌可泣的故事，但限于版面，终成遗憾。但即使多少文字，又能尽显真诚？……
“我们谢谢所有的直销转型企业，因为他们对中国直销市场的培育，功不可没。”一资深行业人士说。
那么，让我们为直销转型公司的风采喝彩，并表示我们深挚的谢意。
等待与布局
2004年，中国内地直销转型公司的态度，出奇一致的低调。
这也难怪，内地转型直销公司都是经过上个世纪90年代的传销风潮，经过了政府的禁杀，勒令转型，以及在转型经营过程中诸多“老鼠会”影响的纠缠，成熟也老练。也知道什么时候该大张旗鼓，什么时候该偃旗息鼓。
“每年的3、4月份，是政府严打传销和非法传销的时间，在这之前，直销公司都是沉默，怕的就是在来年的3、4月份，会被政府误会。”中国直销资深研究人、中国直销传播网站长，天问如此说。
也有观察人士认为，2003年底和2004年初的沉默，还有一层含义，那就是2004年年底的直销开放承诺，现在各公司都在观望，并积极准备着，或者，这些公司已经得到了相关的信息，但也遵照指示，不可开口，以免开罪政府，得不偿失。
所以，沉默，并不代表停滞或者迟缓。沉默只是韬光养晦厚积薄发。
天问也用一个例子比喻：“这些直销转型公司就像河里的鸭子，表面上看是轻松悠闲，但倘你在水里看它，就能看到它忙碌的腿脚。”
种种迹象证明，转型公司早做了准备……
安利增资
2003年3月，记者在采访安利华南区总经理陈朝龙时，陈朝龙的讲述就告诉记者，安利为这一天已经提前做好了准备。从1998年开始，安利就注意培训、引进人才，增加店铺，提升企业形象，安利不怕良性竞争。
虽然说的比较概括，但陈朝龙很自信。
时隔三月，2003年6月，安利再次宣布，在中国一次性增资1.2亿美元。这离上一笔投资，仅隔半年——2002年年底，安利投资1600万人民币，设立安利中国研究发展中心。且， 此次一次性投资远远超过了过去10年的总投入……
中国市场对于安利的重要性不言而喻，而且总会让人联想到2004中国开放直销的承诺。
至2003年底，安利在中国的投资总额达到2.2亿美元，注册资本则超过了1.2亿美元。
安利投这么多钱干什么？
众所周知，在安利家具护理、个人护理、美容化妆以及营养保健等四大块产品中，营养保健品最晚进入中国。但自2000年起，营养保健品后来居上，在安利中国总业务中占据了一半的份额。2002年安利营养保健食品销售额为30个亿，占了中国营养产品1／6的市场份额。
2003年8月，安利（中国）给总部交了一份满意的答卷：安利(中国)的销售额已达到80多亿元人民币。其保健食品销售额依旧占据了中国营养产品1／6的市场份额。
有消息指出，安利此次增资计划的主攻方向是大规模引进生产线，扩大营养食品、蛋白饮料以及功能食品的生产。
完美 搭建平台
2002年的完美，让人折服，一年内连续通过了4项产品认证；2003年的完美，让人惊讶，2003年4月的时候，完美还仅仅只有400多家专卖店，2003年9月，完美专卖店总数达到850余家，2003年11月，完美专卖店已达1016家。7个月时间，建立近600家专卖店，平均每月100家。
2003年7月，完美经销商之间相互传播着一个消息：公司要有大动作了。经销商所指的大动作，包含有这几个内容：部分产品重新包装，提倡经销商开设完美专卖店，8、9月份开始全面广告，进入品牌运作。2003年11月，完美的产品广告，已开始出现在部分地方电视台。
而另有消息称，完美正准备在进军俄罗斯市场，2003年11月，由完美公司带队，高阶经销商参与的考察队伍，已经动身前往俄罗斯考察市场，正式开发俄罗斯市场，当是在2004年。中国直销传播网站长天问认为，完美此番进军俄罗斯市场，就是要赶在开放之前，给完美塑造一个跨国经营企业的形象。
完美成都经销商唐军秋也表示，完美虽然在东南亚5个国家和地区占有一定的市场，但完美的视野是全球，这从完美取得的几个认证就可看得出来：GMP是为开拓欧美市场准备的，清真食品认证则是为进军中东市场准备的。
另有内部消息，完美本计划在2003年9月开始的大规模品牌运作，因为店铺的数量没有跟上，将放在2004年开始。
另有观察人士也如此认为，且不管完美在俄罗斯市场或其他几个市场的成败收益，单是这份跨国经营企业的形象，加上内地如此规模的专卖店数量，配上大面积的广告宣传，完美公司的企业形象，将让国民耳目一新，这也为中国开放直销后，完美增强竞争力打下了基础。
天狮 挖角
2003年5月的天狮，一举惊人，非典捐赠上，一笔4500万，全国瞩目。但就2003年的天狮而言，4500的捐赠，仅仅是台面上的一方面。6月，天狮新加坡公司正式试营业，7月，“天狮全球信息化战略”正式启动，同月，露华浓中国公司CEO到任天狮，10月，牵手国际田联……
作为中国民营直销转型经营企业家，李金元可算高瞻远瞩，1998年移师海外，一方面避免因对转型经营操作的生疏而产生的风险，一方面又开拓了海外市场，等国内转型经营方式已经成熟之后，国内大环境已经成熟之后，再掉转枪头重回旧地。国内的市场没有丢，海外的又市场开拓了。
2003年初，王军平就任天狮中国区总经理。
但再次全面启动中国市场，人才，无疑成了这个对这样一个跨国集团的急需。同时，2004年开放之后，天狮要想占据一方，必须在短时间内，急速扩大自己的能量。
2002年年底的时候，外界传闻天狮吸纳当时国内的老鼠会组织——武汉新田近20万人的队伍，然后整编为自己的第三个系统——阳光系统。此消息，在2003年7月，记者在天津采访天狮中国区总经理王君平时，得以证实。也正是在这个时候，记者又听说，天狮已向一重磅级人物伸出了橄榄枝，时隔不久，钱港基到任。
2003年3月的时候，记者拜访美国商会董事何凯立时，曾谈到国内民族直销企业的出路时，何凯立就表示，民族企业最大的优势在于本土市场的熟悉，在此基础上，只要广纳人才高薪挖角，则先机尽占。
而从天狮的种种动作上，可见英雄所见略同。我们来看看天狮几个重量级人物背景就可见一斑：王军平，是国内某大型直销转型公司分公司经理；天狮一传奇性人物骆超，以前为某大型直销转型公司高阶经销商；钱港基，原任露华浓中国公司CEO，曾在某大型直销转型公司身居要职；天狮一与媒体打交道的部门经理，为南方某大报总编级人物。更别说天狮从其他公司挖角而来的一大批分公司经理。
人才决定一切，在直销开放之前，天狮的人才战略，可谓剑走偏锋棋高一招。
仙妮蕾德 早圈市场
相比，仙妮蕾德似乎更为稳重的多，虽说也还在“中国直销开放后继续以现有形式经营是回归传统直销经营”中踌躇，但不管如何，市场是不能放松的。无论是继续以现有的方式经营，还是转回传统直销方式经营，仙妮蕾德都要经受开放直销后的市场冲击，所以，占领市场是首要的问题。
或许就是估计到未来市场的冲击，也或许是考虑到“未来市场越来越细化”的原因，2003年9月，仙妮蕾德将加盟授权经营的费用提高到了7500元。
一观察人士认为，仙妮蕾德此次将门槛提升，可能导致拓展市场的速度降低。但另有人士认为，仙妮蕾德此次提升门槛，将更有效的锁定目标群体，在这样的门槛下加盟仙妮蕾德，就表明此人真正想做、并有做大的决心，而且，仙妮蕾德此举，更表明此消费群体的定位主要为白领人士。白领人士有巨大的消费能力。
一场为市场而来的军备竞赛，在表面的轻松悠然与低调中，如火如荼的开展着……
中国内地的直销公司一路坎坷饱经风霜，为了自己的信念和利益，苦守了6年，现在，政府要开放直销市场了，又怎会轻易错过？
等待 蓄势
2003年1月，如新登陆中国内地，上演了1998后海外直销公司抢占内地市场的急先锋，引起全球瞩目。单就如新此举的胆识和魄力，也将记入中国直销市场的发展历史。
虽说如新中国一再强调，“如新在内地不是直销，是顺应政府政策的。”这个自然，在中国内地，目前没有直销企业。但问及未来如新会以什么方式经营，如新方面曾表示，“如果现在的方式经营的好，就以现在的方式经营，也不排除回归传统直销方式经营。”但凭谁也看得出，如新瞄的，就是中国即将开放的直销市场。要不，如新最有优势的“全球业绩连线”如何发挥其竞争力？
但，要来的，终归要来。
2003年进入中国市场的，其实并非一个如新公司。换句话说，从水面上进入中国内地市场的，1998年后，只有如新一家，但在水面下进入内地市场的，却大有人在。
美商康宝莱（又称贺宝芙，国际减肥营养食品的权威，曾列美国十大营养食品公司之一），2001年11月12日成立康宝莱中国营销总部，并在苏州设立生产基地，以传统式专卖零售方式在国内经营。
美商永久公司（又称永恒公司，全球最大芦荟、蜂蜜生产和销售商，曾列全球二大直销公司地位），目前已经登陆上海设立分公司。但其在内地的市场操作，也早已开始。
美商慕立达，全球高速成长直销公司之一，号称第五大直销公司，其果汁名列全球十大饮品之一。
美商优莎娜，1996年今，连续六年被美国直销权威杂志MLM评选为“最受直销商欢迎大奖”的第一名。从2003年8月，中国内地已有其经销商开始运作。
美商立新世纪，2001年由三家公司联合组成：纽米克（Royal Numico，全球最大的特殊营养产品的制造及销售公司）、美商英富奇（Enrich，国际直销公司，知名的个人保养品公司）美商雷氏公司（Rexall，国际直销公司，北美地区第一大营养保健品牌公司，全球最大直销集团之一）。号称全球最大直销公司，目前，立新已经通过“渗透”方法进入中国内地市场。有立新世纪经销商表示，2004年立新将正式的大规模的在中国市场登台亮相。
这里所说的，仅仅急于冲进城来的部分海外直销企业，而全球直销企业，又有多少紧紧盯着中国市场？
而就在记者做这篇文章的时候，一位行业资深的朋友告诉记者，目前，他已经接到6、7家中国内地的中小企业电话，询问如何转型为直销公司经营……
有评论认为，中国直销市场将有500亿人民币的空间。
人之熙熙皆为利来，人之攘攘皆为利往。
一场利益争夺战，铺天盖地而来。
祝福2004
中国直销市场上的竞争，虽还未上演，却也已在摩拳擦掌烽烟弥漫中，但没有竞争，人类社会也就没有进步。2004年，中国开放了直销市场之后，这个竞争又将言绎怎样的激烈……
为了赶这个早集，全球都在瞩目中国。
有句俗话说，早起的鸟儿有虫吃，但也有人应对曰，早起的虫儿被鸟吃。
成败的一切，其实最终取决于企业本身的竞争力……
2004，我们为中国直销市场祝福！
原载：《经贸世界》
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