爱华网每年这个时候，所有跟笔者一样的人，都是带领着营销人员奋斗在第一线，为“金九银十”和国家的GDP添砖加瓦，几乎没有时间静下心来考虑别的东西。诚然，秋季作为传统的电器销售旺季，再加上今年“中秋国庆”两大节日合并带来的消费空间，很多家电企业和经销商朋友都将这次看作是2012年年底前的决战。 通过与圈内朋友的沟通和了解，今年的家电销售行情确实是在下半年有了起色，特别是传统家电，得到了喘息和调整的机会。但是整体而言，想要复制前几年的辉煌战绩，似乎是太过困难了一些。消费者趋于理性，考虑周全才会形成购买力，而众多家电大佬也增加了广告和营销方面的投入，这场博弈还将继续进行下去。 从企业的角度来说，通过营销策略在终端博弈是一种有效的手段，但笔者总觉得只能暂时解一时之渴，真正要想在市场上鹤立鸡群，恐怕需要的是整个产业的变革以及消费者创新需求的推动。 在这方面来说，目前热水行业似乎已经到了变革的门口。目前，市面上有燃气热水器、电热水器以及新能源热水器等诸多品类，几乎将整个热水市场的版图给全部占领了。但实际上在具体的使用过程中，仍然有消费者会提出自己的一些问题，包括安装方面的问题、使用方面的问题还有维修方面的问题等等。而这些热水器单品，一般都能够解决一方面的问题，却在另一方面受到诟病，因此，笔者认为这次变革的核心就是两种：其一是品类优势互补和融合，其二就是新热水品类——也就是洗手宝产业的崛起。
对消费者来说，除了平时的沐浴用水，在居家生活中，很多家庭主妇也对热水有很强的需求，包括洗手、洗衣服乃至洗菜等等。而以往一般是用即热式水龙头来解决这些需求。但是传统的即热式水龙头都或多或少有问题——主要是安装维修比较麻烦，耗能、使用时间长之后容易漏电和干烧，给消费者带来安全隐患。因此，这个市场一直存在，却没有得到很好的利用。很多企业看到了商机，但是产品却迟迟不能让消费者满意。 在这样的情况下，比克在这方面开辟了一条新战线，也就是引入了洗手宝这个产品。在制热效果和使用过程中，保持了和原来即热式水龙头近乎相同的水平，同时，更改进了即热式水龙头一直存在的两大问题——安全和安装。安全角度上，比克“手宝宝”系列引入了水电分离结构，在保障发热效率的同时，即使长时间使用，也不会发生漏电、干烧等问题。在安装上，洗手宝产品设计小巧，功率为3000W，只需要1.5平方米的电源线就可以安装，产品直接接在进水管道上就可以轻松使用。售后方面也可以直接将产品卸下进行维修，丝毫不影响原有的管路，不像水龙头要维修等于直接要重装。 这条新战线在今年夏季的“中山小家电交易会”上已经开辟，产品上市之后，得到众多远道而来的经销商和消费者的肯定。 通过这次金秋双节以及之后年尾家电市场的发力，比克企业进一步增强了市场开拓的力度，试图通过进一步接触消费者，了解消费者的更多需求，来进一步改进我们的产品，从而为之后的热水器产业变革孥好坚实的基础，带给消费者全方位的热水新体验。
