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■4月5日到7日，第二届中国国际软洽会在成都举行，在本次软件业的盛会上，微软、SUN、甲骨文、金蝶、用友等多家国际国内软件巨头派出高层参会，共论软件业的发展
■在IT业界，微软与SUN、金蝶与用友均是多年的对手，恩怨一直不断，此次在成都的聚首，让他们有了直接交锋的机会，即使是老对手IBM没有参加此次软洽会，甲骨文也没有放过老对手，这几对“冤家”让软洽会平添了几分戏剧性
■虽然这几家软件巨头的恩怨并未彻底了断，但在软洽会期间发出的信息显示，软件巨头之间的和解与融合正逐渐开始：微软与SUN和解，两公司办公软件开始兼容，甲骨文与IBM风格渐趋融合……最终，受益的还是软件业，还是广大的用户做生意的冤家无处不在，IT业界中对头也为数不少，但集体打擂的壮观场面一直非常罕见。就在本周，成都软件洽谈会期间，几对鼎鼎有名的冤家对头戏剧性地联手登台，微软与SUN、金蝶与用友、甲骨文和IBM，不可避免地上演了一出火星撞地球的好戏。其中，微软和SUN争斗多年，终于在近日握手言和，其戏剧性结局如同一部美国动作大片，金蝶和用友同室操戈活脱脱一部国产武打片，而甲骨文和IBM在企业级数据库领域争斗不休的内幕俨然一部高智商的悬疑片。
第一幕SUN公司VS微软开战
微软和SUN的关系总是充满火药味。
多年来，尝尽微软垄断苦头的SUN公司一号人物麦克尼利不仅一直拒绝与微软合作，而且多次宣称自己是惟一没有被微软干掉的人，他最有名的一句话就是：“我不希望自己的孩子将来生活在一个只有微软的世界里，我一定要提供一种微软的替代品。”
微软20多年间一直采用垄断的策略，牢牢把持住操作系统平台源代码的控制权，甚至改变了SUN公司核心技术JAVA.而微软迟迟不肯打开服务器的身份认证源代码，导致了合作的障碍。
忍无可忍的麦克尼利对比尔·盖茨全线宣战，在抛出StarOffice向微软的OFFICE开火后，还推出全球惟一能够对抗微软。NET的SUN ONE战略，并将微软告上法庭，当时索赔金额就高达10亿美元，两家的争斗彻底白热化。
挑战微软令SUN公司元气大伤，特别是在互联网经济泡沫破灭后，加一微软的打压，公司从股票市场的宠儿行列中黯然退出，股价一路下滑，连创始人之一的原CEO也选择了离去。但官司缠身的微软也一直在苦苦支撑。当SUN最后举起“开放”大旗后，眼见全球开放源代码的呼声一浪高过一浪，眼见在中国的政府采购中连连出局，比尔。盖茨终于招架不住。上周五，突然爆出惊人消息，微软和夙敌SUN公司握手言和，微软答应赔偿给SUN公司19.5亿美元，并承诺对SUN开放软件平台。
至此，蛰伏已久的SUN公司终于扬眉吐气，两家之间延续多年的争斗终于休战。
按照SUN公司中国市场部经理马君海的说法：“麦克尼利的理论是：把技术完全开放给市场，把饼做大，大家都有吃的。比尔·盖茨曾说过，什么开放不开放，只要全部用了微软的，就不会不开放。但最终比尔。盖茨接受了麦克尼利的理论，两家终于握手言和。”
言和4月5日，赴蓉出席软洽会的美国政府顾问、美国SUN公司实验室首席研究官葛明瀚（John Gage）称，SUN与微软和解后，微软的软件系统将逐渐走向开放化，微软的桌面系统将与SUN的服务器兼容、微软的服务器将与SUN的服务器兼容、两个公司的办公软件兼容。
“微软终于打开自己垄断的操作系统，不仅仅是为摆脱官司和竞争的压力，还因为一个更大的市场即将出现。”
第二幕金蝶VS用友
当第二届软洽会在成都再次召开时，用友软件总裁何经华、金蝶软件总裁徐少春再次出现在会展中心。
“南金蝶，北用友”，软件界两大“夙敌”的总裁再次狭路相逢，10年恩怨又似乎浮现在人们的眼前。
棋逢敌手1993年，当金蝶创始人徐少春先生与美籍华人赵西燕女士合资成立金蝶软件科技（深圳）有限公司的时候，用友已经出道5年，颇有点名气。那时，王文京掌舵的用友或许根本没注意到远在深圳的金蝶。
1996年，一个机会让金蝶一飞冲天：在当时DOS操作系统的天下，金蝶却发布了中国第一个基于Windows平台的财务软件。
抓住了技术的机遇，金蝶也立刻赢得了嗅觉灵敏的风险投资者的青睐：国际数据集团先后于1998年、1999年两次向金蝶投入1000万元风险投资。技术加上资本的翅膀，金蝶有了和“老大哥”用友叫板的资本。
资本战2001年，金蝶成为第一个在香港联合交易所创业板挂牌上市的独立软件厂商，可惜的是，金蝶的头彩遇到了美国纳指跌得一片狼藉的情况。
而原本准备在中国内地二板上市的“用友软件”，同年却摇身一变，成为上海A股，在创下发行价36.68元、发行市盈率64.35倍的辉煌后，紧接着又再创奇迹：开盘76元，最高摸至100元，成了股市的百元股。
收购火并别说挣钱，就连花钱来说，金蝶、用友的争夺也没停歇过。
2001年12月28日，金蝶国际软件集团在京宣布，出资1350万元人民币购入北京开思软件技术有限公司90%股权；此后又以500万元人民币购入新亚赛邦（香港）科技有限公司25%股权。
用友在收购上也毫不含糊，2002年伊始，用友参股用友致远软件公司，并参与了HAN（控股汉普管理咨询公司的海外公司）的重组，在联想控股公司出资5500万港元拥有HAN51%股权后，仍间接拥有HAN4%股权。
于是，在资本市场上，两大冤家又掀起了新一轮的资本运作竞赛。
天下争锋金蝶和用友到底谁是国内软件业老大，提起这个问题，业内人士常常会笑着说：“这是哪壶不开提哪壶”。
巧的是，记者有机会让金蝶、用友的两位高层来回答这一问题。2002年，用友总裁何经华和金蝶总裁徐少春有一场有意思的对话。
随着ERP（企业内部资源管理）软件在国内的火热，用友、金蝶也在ERP领域再次成为竞争对手。对于这一市场的占有率，何经华非常肯定地说，“在国内，用友ERP的市场份额已经达到了17%，已经稳稳地成为国内ERP市场的老大。”
当记者就何经华这一说法问徐少春时，他巧妙地说，“在中小企业领域，金蝶ERP软件肯定是第一，当然，我们还有太多的第一：产品创新能力我们是第一，ERP增长速度我们是第一……”
人才战软件就是一个脑袋产业，二者在人才方面的竞争也让人眼花缭乱。
何经华引起媒体的关注，是在2002年8月，用友创始人王文京以500万元年薪将何经华招至麾下，当时在软件业界无异投下了一枚“重磅炸弹”。
徐少春此次来蓉则公开表示：金蝶分给员工的期权股票市场总值在2.2亿元。
此外，金蝶于2003年12月重金聘请了安达信咨询公司中国第一任总裁、美籍华人金明。金明拥有30年的国内市场营销与制造的管理经验。
从口水战到10万元的官司作为竞争对手，金蝶、用友口水战当然少不了。2002年，用友和金蝶一场“真假ERP之争”则让业界全面见识了这对冤家的正面火并。
一场10万元的官司缘于口水战。用友一位高层当年在接受媒体采访时反问：“金蝶的K3也叫ERP？”
本来无所谓的口水战就此升级为官司，2002年9月20日，北京市第一中级中级人民法院判用友赔偿金蝶10万元人民币。
逐鹿成都往事如烟，恩怨情仇都成过去。
用友的目标是：2010年进入全球软件业50强，成为世界级的、长寿的软件公司。
金蝶的目标是：2010年，跻身世界软件业前10强。
谁的目标最终实现，现在似乎还很难断言，但“欲称霸世界，必先逐鹿中国”。套用这句话，“欲称霸中国，必先逐鹿西部”。两大软件巨头的目光一致锁定了西部。
“用友目前对在成都设立研发中心还在评估。不过，就用友西部大区的各种力量来说，实力已经相当不错”，何经华表示。
徐少春则明确表示，“我们目前准备在西南建一个研发部门，这次来蓉就是想就设立的时间与有关部门进行沟通。”
作为西部桥头堡的成都，又成两大软件企业的战场。
第三幕IBM公司VS甲骨文
在本届软洽会上，甲骨文万万没料到，自己的老对手IBM会因故缺席，这使得一场旷日持久的争斗在软洽会上临时变成一场独角戏。据悉，组委会曾向蓝色巨人发出邀请，由于时间关系，IBM最终还是未能现身软洽会现场。但甲骨文与IBM的争夺并未因为一方的缺席而变得索然乏味，更未妨碍甲骨文借机向老对手发起猛烈抨击……
“我们当然比IBM更全面！”北京甲骨文系统软件有限公司华东及华西区总经理李绍唐在接受记者采访时脱口而出。
28年前，IBM研究人员的一篇科研论文“创造”了甲骨文公司，今天的蓝色巨人固然不会因此后悔，但IBM和甲骨文多年来在业界上演的一幕幕精彩表演由此风生水起———甲骨文IBM瓜分数据库市场十年前，数据库也许还是一个陌生的概念；十年后，数据库却早已成为时下最流行的软件技术。不管是工作中打开电脑接触到的业务信息系统，还是生活中使用银行自动取款系统，数据库在十年间成为软件领域最大的一块蛋糕，而甲骨文和IBM成为这块蛋糕当之无愧的瓜分者。
凭借数据库，甲骨文创始人埃里森跃上福布斯富豪榜，甚至一度与盖茨比肩；凭借数据库，IBM开辟了硬件之外的另一战场。目前，甲骨文与IBM共占有数据库市场70％左右的份额，而两强争霸的战争还在不断升级：甲骨文9i数据库与IBM DB2数据库对市场的争夺已开展得如火如荼。
甲骨文专业优势逼人在本届软洽会上，甲骨文对自己在数据库领域的自信看起来甚至有点咄咄逼人，甲骨文的李绍唐反复向记者强调：“甲骨文与IBM不同，我们的数据库产品是360°全方位的，而IBM不全，它缺少很多企业管理软件。”
业内人士分析，相比几乎涉及IT每个领域的IBM来说，专注于数据库的甲骨文确实是有这样的专业优势。分析指出，甲骨文的市场策略实际上是“专业＋高价”，“甲骨文的数据库软件应该是目前功能最强大的关系数据库，当然价格也贵得惊人，企业级产品的售价几乎都在10万元以上。”
IBM针锋相对相比之下，IBM在数据库市场选择的是另外一条截然不同的路线。
甲骨文以“专业”为骄傲，IBM则以“性价比”为自己产品的目标。很多企业，尤其是大型企业的用户认为，IBM的数据库在技术上要稍逊于甲骨文；但更多的中小企业用户选择IBM的数据库软件，因为IBM的软件更容易管理，最重要的是价格便宜。
“甲骨文9i的确具有强大的功能，但即使我买得起，也还得考虑一下是否真的需要如此功能强大的数据库。”一位企业计算机管理人员告诉记者，“我们很多同行并不是买不起甲骨文的产品，而是做同样的工作，价格便宜许多的IBM也足以完成。”
正是这种市场定位的分歧，让两家数据库巨头创造出极具各自特色的产品，然而，在本届软洽会上，两者风格的融合趋势也逐渐显露出来。
两巨头优势开始互补在软洽会上，李绍唐向记者介绍了甲骨文的新软件，“比方说你的公司有多个不同品牌的数据库产品，如IBM、甲骨文，甚至微软的，分别存放了一个客户的不同资料。你如果想了解这个客户的所有资料，在一个数据库上就无法实现。现在，在甲骨文一种软件的平台上，你就可以一次性地查询各个数据库中有关这个客户的资料，不同资源得到整合。”从这一点上看，甲骨文同IBM产品的“对接”已初现端倪。从今以后，通过甲骨文的应用软件查询IBM的数据库将不再是幻想。
此外，在甲骨文数据库的最新版本甲骨文10g中，将提供按电脑处理器数量计价和按电脑使用者数量计价等多种购买方案。从此举来看，对业界批评甲骨文产品定价过高，这显然是一个更好的回应。“从某种程度上说，这也是甲骨文向IBM的‘性价比”风格进行倾斜。“一位业内人士这样说道。
同时，IBM在自己的数据库软件上向对手“学习”，加入了对数据库扩充性的支持。业内人士分析，尽管两家公司对各自数据库软件的宣传重点不尽相同，但作为全球顶级的数据库厂商，两者的产品在将来将呈现更多的相同点。（成都商报 记者 张巍 田宝峰 曾锐 许鹏为）
