爱华网第三次工业革命是人类文明史上继蒸汽技术革命和电力技术革命之后科技领域里的又一次重大飞跃。在第三次科技革命中有一项重要的技术就是新能源技术，这也是第三次工业革命被称为后碳时代科技革命的原因。后碳时代大量的科技创新带来了产品的迅速更新换代，传统的高耗能的产品已逐渐淘汰。 在我们常用的家用热水器中，电热水器已逐步走下舞台，节能安全的空气能热水器随着科技革命华丽登场。 相对于电热水器，空气能热水器有着无与伦比的科技优势，消费者对热水器的需求大概包括三方面：节能、安全、舒适。在这三个需求点面前，电热水器对空气能热水器毫无招架之力。虽然欧美等发达国家空气能热水器普及率已超过70%，可在中国空气能这个比率依然很低。热水器行业，方兴未艾新秀如何打败行将末路的老朽，这个问题摆在了每个空气能热水器企业面前。 谋略一：乘势而为 因势利导，顺水推舟，乘势而上，顺风而呼。任何一个行业都是大势不可违，优胜劣汰是必然的趋势。电热水器在家用热水器行业已经有近百年历史，可是不安全、高耗能等问题却从未杜绝。电热水器走向末路已经是必然。 上文提到的欧美国家空气能热水器占比已经给空气能行业很大势力。在2012年国家节能惠民工程中，电热水器是热水器行业唯一没有纳入补贴范围的品类。由此可见，国家已经放弃了对电热水器的支持。电热水器单纯将电能转换成热能来加热，转换率更不是百分之百，如此高耗能的产品必然得不到支持。没有了从上而下的支持，单纯靠市场需求来维持行业发展，电热水器如何生存。更何况，市场需求也在急剧萎缩。 随着生活水平的提高，人们对家用热水器的需求也随之提高。在选购家用热水器的时候，消费者面对电热水器大多是摇头不语。生命只有一次，消费者不会拿生命开玩笑。安全问题是电热水器走向终结的根源所在。空气能热水器采用逆卡诺原理，将空气中的热能吸收传递到水中。空气能热水器采用的是新能源低能耗，这一点对于电热水器是个致命打击，电热水器无可辩驳。 同样的，安全问题也是如此。空气能热水器不用电加热就可做到水电分离。如此一来，触电、漏电导致的人身伤亡就得到了很好的杜绝。 无论从国家大势，还是行业趋势，空气能热水器取代电热水器都是必然的。在这样的大势之下，空气能企业无需多虑，只要借势而为，敢于开拓即可。 谋略二：远交近攻 远交近攻一词最初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，而与相邻的国家为敌。这样做既可以防止邻国肘腋之变，又使敌国两面受敌，无法与我方抗衡。范睢一计，灭六国，兴秦朝，可见这一计谋的神通。 空气能作为家用热水器新品类要上市，面对着电热水器、燃气热水器、太阳能热水器三大类热水器，需要做的是找到合适的对手，占领市场。而不是一竿子打落一船人，四面树敌。 大部分空气能企业都采用直接攻击其他三类热水器的策略，将自己定位成“第四代热水器”，将他们反定位为“老一代”。如此，树敌太多。 而且空气能本身的优势并不能取代其他三类所有产品。以太阳能热水器为例，太阳能不用电，同样节能。所以空气能热水器需要远交近攻，找准对手。太阳能热水器销售主要市场在三四级市场，也就是乡镇。而空气能本身的价格决定了它的市场在一二级市场，也就是城区。在城区，销售量最大的是电热水器和燃气热水器。 燃气热水器最大的优势是产品价格低、机体小巧、出水快，这些是空气能无法比拟的。再加上许多家庭都通天然气，燃气热水器自然是首选。所以空气能需要真正面对的对手是电热水器。
空气能热水器作为新品类在争夺电热水器市场的时候，一是要针对性地开发功能以及宣传功能。空气能对于电热水器有着足够的优势，那么企业就需要无限放大这个优势，直到空气能热水器取代电热水器。二是可以适当考虑与燃气热水器、太阳能结合来增加普及率。这样，空气能热水器得到了普及，太阳能、燃气热水器企业也有了销量，何乐而不为。 谋略三：釜底抽薪 语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”古人还说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”这个比喻很浅显，道理却说得十分清楚。釜底抽薪就是要找到对手真正的软肋，一击必杀，瓦解敌人。 空气能在与电热水器竞争的时候，需要找到对方的弱点所在，针对性地进攻。空气能相对电热水器的优势有很多，安全、节能、舒适都是优势。可是在进攻的时候，要有主次，只能有一个最突出的优势，其他作为辅助。空气能热水器市场定位于一二级市场，这里的消费人群大多不会缺钱。舍得高价买空气能热水器，就不会在乎一点电费钱。节能无法成为核心卖点，但是空气能4倍的节能还是非常有吸引力的。 对于安全问题，消费者始终是最关心。可是能做到很好保护沐浴安全的还有燃气热水器。无论是强排式还是冷凝式，燃气热水器同样可以做到沐浴安全。安全不是空气能热水器的唯一优势。剩下的就是舒适，高端消费人群远远不满足基本沐浴需求，他们需要更多的是舒适享受。燃气太小、电热水器太慢，大容量的空气能热水器这时候将是他们的首选。 所以说，空气能在竞争的时候，节能可以为产品卖点锦上添花，安全可以让对手哑口无言，舒适可以让消费者青睐有加。 谋略四：先利其器 这句话出自论语，子曰：工欲善其事，必先利其器。通俗的讲就是想要很好地完成一件事，就需要充分准备好自己的工具。空气能热水器想要取代电热水器，攻坚利器就是空气能热水器产品本身。无论是顺势而为还是釜底抽薪抑或远交近攻，空气能热水器产品如果做不好，得不到消费者认可，最终还是失败。 如今的空气能行业面临着拼装太多、产品同质化严重的尴尬处境。很多消费者被空气能强大的优势所吸引，可买到手的产品确实漏洞百出。如今空气能发展面临的最主要矛盾是行业的高速发展与企业科技缺乏创新导致的矛盾。抛开一些杂牌企业，真正想做大做强空气能行业的企业，在这利好的时候，需要投入适当的科研，从众多企业中跳出来。等到空气能行业如当年的电视机行业步入正轨之后，真正有科研实力的产品将会得到消费者的认可。真正有科研实力的企业才是行业龙头。 第三次工业革命带来的科技创新，将更多的新技术应用到民用领域。节能、安全、舒适的空气能热水器作为新一代热水器取代电热水器也不需要阴谋诡计。然而无论怎样，空气能企业还是要认真做好产品，质量为先。否则行业起来了，企业倒下了。 谋略五：名正言顺 步入2012年，中国空气能热水器产业已有10年的历史了，在今天中国高经济增长，国富民强，中国消费力极为强盛的时代，但中国空气能热水器产业并没有同步做大做强。 2011年，空气能热水器产业云集了130多家企业，销售规模大致在60亿元上下，平摊下来，一个空气能企业全年销售才三四千万元。反观燃气热水器，1984年在中国面世，但到1991年，神州热水器一个企业销售就突破4.2亿元。概括来看，中国空气能热水器产业还是一个没做大的产业。 进入2012年，中国家电消费的整体环境相比2011年不会有太大的改观，中国空气能热水器产业如果依旧出牌。那到了2013年也好不到哪去。有可能两三年后，更多的专业空气能热水器企业会被传统家电进入空气能热水器产业的企业如美的、格力、神州、万和；还有太阳能行业的进入者如四季沐歌、太阳雨等所吞并。 中国空气能热水器产业为什么做不大？关键原因缺大品牌。 中国空气能热水器产业做为一个新品类的产业，普遍认知度低。在一个普遍认知度低的混沌产业中，企业要快速从混沌中跳出来，就必须具备有做大品牌的雄心壮志。 但中国空气能热水器产业混沌了十年，徘徊了十年，对做大品牌的心一直是阳痿的，直到2008年美的进入后，中国空气能热水器产业才有品牌意识。 中国空气能热水器产业只有做大自我品牌才能持续成长。要做大自我品牌，中国空气能热水器企业只有三个方法：一是企业主必须痛下决心，舍得品牌投入，而不是投机。二是聘请专业外脑机构，因为大多数的中国空气能热水器企业基础都较差，缺乏专业人才。三是企业主必须诚信，一切投机、欺诈、虚假的炒作都是搬石头砸自己的脚。
