爱华网——“窥探”南方高科“中华数码”小姐大赛报名一角
自4月25日南方高科“龙腾数码”战略新闻发布会举办以来，作为其战略先锋的“中华数码小姐”大赛的报名活动也紧锣密鼓的进行着。时至2004年5月8日，报名参赛的人数已达数千，报名选手99%有大学及以上学历，同时拥有一项或多项专长。参赛选手综合素质较之往年大副提高。在选美大赛风起云涌、人们对选美日益麻木的今天，南方高科能吸引数千美女报名参赛，其中必存惊妙之处。
其实，作为本次活动的忠实观众（营销观察），本人在一开始的时候，对活动的吸引力还尚存疑问：在手机行业，美女已经成为一种标志，金喜善、郑秀文、章子怡、张曼玉等大排明星纷纷下水代言手机品牌。美女对于手机行业来说已是陈词滥调；另外，近年来，各地选美及类似活动此起彼伏，去年星姐选举、绝对男人，美“势”尤存；今年环球小姐大赛、环球洲际小姐大赛美“热”不减。美女经济如此泛滥，南方高科“中华数码小姐”大赛，要有突破，道路艰难。 会四方美丽，聚八方时尚，南方高科缘何如此魅力？数码小姐到底美在何方？仔细思考，答案非常明了：
全新概念强力出击 传统的选美活动，以一个“美”字打天下，希望通过人们对美的关注，提高产品、品牌知名度。用美女效应来获取注意力经济。在“关注”就是销售力的品牌竞争时代，用具有永恒引力的美女来吸引眼球是一种市场发展的必然。但是，在选美泛滥的今天，也就是在“美女引力”被多方分食的情况下，创新成为选美活动取得效果的关键。 南方高科“中华数码小姐”大赛，第一次提出“数码小姐”的概念，把一种全新却似曾相识的概念导入选美大赛。告诉人们，美丽并非一个完全抽象的概念，它其实可以更加具体。数码科技也是一种美，它和数码小姐的美是相通的。 一种全新的概念突破，让南方高科从众多的选美活动中脱颖而出。给科技、生硬的数码领域，注入一种柔性的“数码之美”，唤起人们对数码科技的重新认识。数码也和其它消费品一样，人们所关注的不仅仅只有产品的功能。在注重美的时代，人们所注重的还有它们的外观及由人类所赋予它的美的内涵——概念。 “数码小姐”全新概念的打出是南方高科“中华数码小姐”大赛“引力”之源，新鲜的诱惑，让现代的新新人类趋之若骛。核心利益核心切入 USP理论告诉我们，广告即是把产品最强有力的卖点，用最直接的方式传达出去。广告的诉求一定要单一，南方高科定是深谙此道。 在南方高科“中华数码小姐”大赛宣传广告首页就把选手参赛的核心利益点清晰勾勒：冠、亚、季军得主将出任南方高科形象代言人，前十名单项奖得主将有机会出演南方高科独家全程赞助的电视剧的女主角或配角。 作为报名或参赛选手，其最大的希望当然是通过大赛一举成名，满足“星”愿。其它诸如“展现美丽”“挑战自信”等多半为虚掩之词，或者可以说是及个别的现象。南方高科“中华数码小姐”大赛，把选出南方高科新的形象代言人为核心诉求，放足诱饵。人们只要有心、有美丽，自然就会前往一试。 在广告媒体选择上，辽宁卫视、江苏卫视、湖南娱乐频道成三角之势，对活动核心地区进行辐射。在长沙等活动举办地点运用户外广告进行持久宣传。外加各阶段的一些促销广告配合，通过媒体的整合运用来为“中华数码小姐大赛”造势，把核心利益点“核心”传播。美女经济进入概念时代 美女经济由来已久，在化装品、汽车、手机行业尤为兴盛。但是，以前的美女多半是充当产品功能诉求的附带品，其作用也只在广告传播前阶段的提升注意力。真正作为品牌价值的承载者的身份并不十分明显。 随着社会对美女资源的疯狂攫取，美女作为一种营销工具日益走向同质化。正如当时广告“功能诉求时代”随产品的日益丰富，诉求力逐渐减弱一样。美女的营销力也在不断减弱。 南方高科“数码小姐”概念的诞生，正是美女经济从“产品时代”（单纯的吸引注意力）向一种“品牌价值承载时代”转变。美女的传播效能不再只停留在广告的传播的初始阶段，它可以贯穿整个品牌传播的始终。美女已经和企业LOGO一样具有不可替代性，大量的企业信息的融入，使美女作为企业形象代言人的责任更加艰巨。美女可以代表一个行业，它诠释一种行业之美。通过它，企业可以建立新的行业标准，增强企业的竞争力。 南方高科“中华数码小姐”大赛，“数码小姐”概念的提出，是南方高科实行战略转型的第一步，它在传达南方高科“动感、时尚、国际化”的品牌形象的同时也确立了数码领域“美”的评价标准。 美女经济进入概念时代，南方高科中华数码小姐大赛是开始也是验证。虽然，数码小姐大赛还处在报名阶段，我们还无法预料南方高科“中华数码小姐”大赛的最终效果。但良好的开端等于成功的一半，南方高科“中华数码小姐”大赛能吸引如此多的美女报名参与，至少证明了南方高科强大的品牌吸引力和大赛前期宣传的成功。在美女经济还处在“产品”阶段的时候，南方高科预见并引导了“概念”阶段的到来。在速度领先的激烈市场环境中，相信我们的南方高科能乘着“数码小姐” 概念的双翼，在科技充斥的蓝色天空展翅翱翔……
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