爱华网美容业从以前“忽如一夜春风来，千树万树犁花开”到如今的几家欢乐几家愁。盲目跟风、概念乱飞、无序竞争，令美容业者们陷入一片迷茫，迫切需要一把启迪智慧的金钥匙。相传，阿拉伯故事《阿里巴巴与四十大盗》中有一句打开宝库山门的咒语：“芝麻，开门！”谁掌握了这句咒语，谁就可以尽情享用宝库中的无数奇珍异宝。金钥匙启示录就是阿里巴巴的一句“芝麻，开门！”，帮您打开成功之门。
圈圈打点 重点突破--品牌从小鱼变大鱼的成功魔方品牌创立之始，一切资源有限，如何将有限资源最大化，从四处游走的小鱼成长为江湖霸主地位的大鱼，“圈圈打点，重点突破”就是引领您走向成功的魔方。丸美，自2000年开始进入华夏大地开创她美丽的中华之旅，凭借“圈圈打点，重点突破”独特的营销战略，迅速崛起中国美容市场。“圈圈打点，重点突破”就是将所有的资源集中在一点上，制造出一种市场的霸气，其气如长虹，攻城掠寨，势如破竹。取得局部市场的成功突破，再以点的辐射作用，以震撼式的气势带动整个市场的提升。企业战略如同用兵之道，当兵力有限时，不宜将战线拉得过长，应该集中优势兵力，打歼灭战，面面俱到只会分散自身有限资源，不利于竞争优势的充分利用和发挥。圈圈打点 市场突围首先确立重点市场，重点商场，重兵投入。如进入浙江市场，首先在浙江市场的一流百货店—杭州银泰百货设立全省旗舰店，集中广告、促销、人员全力促进重点形象柜的推广。开柜当天日售4万元的骄人业绩，当月即创造20万元的销售奇迹，受到银泰百货高层领导的重视，成为重点培育的品牌，银泰百货的开柜活动一炮而红，一时间，杭州解百、新华联商厦、金华广场等纷纷主动上门要求引进丸美品牌，丸美浙江区域市场取得了决定性的胜利，为丸美品牌推广获得积极有利的主动权，短短半年间，高档次、高品味的丸美形象柜尤如雨后春笋般遍布浙江一流百货店，宁波新华联为丸美开辟30平方米的超人面积形象岛，金华广场除了提供20平方米的形象岛柜，还额外提供20平方米的美容工作室，商场重视程度可见一斑，随之，利用旗舰店的辐射作用，拓展周边县级市场，设立丸美专卖店，致使整个丸美销售网络形成。丸美在当地指定一商场重点培育的独特营销政策极大地吸引了加明商的主动加盟。丸美以“圈圈打点，重点突破”在竞争激烈的浙江化妆品市场迅速站稳了脚跟，从新晋品牌一跃成为浙江化妆品市场的领导品牌，创造了近年了化妆品品牌成功操作的奇迹。圈圈打点 品牌突围如今的美容市场，品牌如过江之鲤，如何从激烈竞争中脱颖出来，品牌个性至关重要，如一提到小护士，消费者就想到了专业防晒，提到采诗就想起了祛斑，丸美从开始至今，就围绕眼部作文章，全力打造眼部护理第一品牌。以拳头产品带动品牌效应，以拳头产品带动整体产品的销售，就是圈圈打点的中心要点。第一波平面广告：《您的眼睛还有胃口吗?》在《时尚》杂志一经推出， 迅速刺激了消费者的好奇心，以悬念的方式循循善诱，不由爱眼女士不动心。 广告围绕着 “眼部”的中心点， 反复诉求，反复传播：第一个关注眼部美白的产品第一瓶激活眼部细胞的保养品第一次提出日夜眼部护理的概念第一个为现代女性出品的急救天书的眼膜无数的第一，已令专业眼部护理形象跃然而出。第二波软文推广：以新闻形式一连四篇软性文章慢慢地俘获消费者的心，《丸美，让日本女人好“睛”彩─来自东京的报道》、《丸美，开创眼部护理新时代─来自大阪的报道》、《丸美，美丽的眼睛会说话─来自京都报道》、《 “睛”彩女人源自丸美─来自北海道的报道》，巧妙地将日本四大城市，借用国人崇洋的心理，制造新闻效应，尽情渲染，其中写到：“从潮流东京到活力大阪，眼部护理热以烈火燎原之势席卷整个日本岛，令美容行业人士惊呼：一场“眼部护理”新时代的到来，“买眼霜，就要丸美的”已经成了日本女性的口头禅”。第三波公关推广：在全国推出眼睛选美活动，《我的眼里只有您》吸引了消费者的踊跃参与。一波又一波的宣传攻势，致使品牌渐渐深入人心，销售业绩也稳步上升，成功跻身眼部护理第一品牌的江湖霸主地位。综观丸美品牌的成功，品牌营销应是多方面的环环相扣，以下的几个方面也是缺一不可。日本文化 深入人心丸美在创立之始，就将品牌文化放在了第一位，体现在几个方面。一是品牌识别：其似幻似真的日本艺姬头像，浓浓的东嬴韵味直入心扉。二是辅助识别：采用世界闻名的富士山作为背景，体现纯真的日本味道。三是从各种细节处处体现：如品牌LOGO、产品说明都采中日文相结的手法，让人无容置疑。再如对个人的称呼上，从社长—次长—课长，完全是日本企业的组织架构。丸美这种打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。 会员刊物 润物无声精心制作的丸美会刊，以无声之处，一方面慢慢培育了一批批忠实的消费者，另一方面更是起到了招商的功能，通过会刊，让加盟商看到了强大的品牌号召力。对比其他企业的内部刊物，编辑部都苦于无资料，无图片，但在丸美，其加盟店都纷纷主动要上《丸美会》。可见其吸引力，通过会刊，一方面提高其在当地的知名度，另一方面打击假冒丸美的加盟店，树立正宗地位。金钥匙启示：品牌营销，应当是文化先行，市场战略，应是圈圈打点，重点突破，重兵投入，要做就要做到第一，以震撼式的气势，击倒对手。
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