爱华网
文/埃尔弗·努锡法拉
编译/吴 威
位于休斯顿的希勒国际公司是一家专门为企业家和高层管理者提供个人辅导的机构，它的总裁乔·希勒（Joe Heller）认为：“个人品牌向他人传达一种积极的期望，它是对别人的承诺，是你在受众中的首要印象。个人品牌的效用非常强大，一旦形成，很难受到挑战和竞争。”定位清晰的个人品牌一旦形成，个人将被赋予一种无懈可击的力量。但是，个人品牌的建立过程不单单是吸引听众和顾客的过程，它更多的是一种自我发现的过程。在这个过程中，你会意识到自己的个人品牌是什么，并调整自己的个人形象，使它更符合你的目标。
最大的失误
我们大多数人没有意识到个人品牌的价值。原因很简单，人们通常不认为自己也是品牌。我们大多数人都忽视了一句古老的谚语“感知就是现实”（that perception is the reality）。我们在别人心目中是什么形象，别人在背后如何议论自己，我们并不了解，其中的原因很多——我们害怕我们所听到的、我们不在乎别人对自己的看法、我们缺乏自省的意识，等等。结果就导致了我们对自己的个人品牌缺乏了解，或者是我们的语言、行为体现出的个人品牌形象不连贯。我们试图取悦所有的人，但最终却模糊了个人品牌的定位。
个人品牌带给你的收益
对于一个初创的企业而言，它的成功很大程度上是由企业家的个人品牌决定的。在公司从无到有，一步步发展壮大的过程中，企业家的个人品牌在许多方面引导着企业的成功，因为初创的企业没有足够的资本，还没有建立起自己的信誉。当它要吸引风险投资，或是招聘高素质的员工，它必须要依靠企业家的个人品牌的力量。
对于大公司的职业经理人来说，个人品牌是职业发展的助推器，借助它你可以更快地得到升迁、平步青云。事实上，升迁路上的竞争某种程度上就是经理人员的个人品牌之争，最终胜出的必定是拥有良好个人品牌的候选人。值得一提的是，在当前经济萧条的情况之下，有那么多精明的经验丰富的经理人失去了工作，并不是因为他们缺乏独特的能力，而是他们缺乏一个整体的个人品牌包装将这些特点统一起来。如今，仅有一份漂亮的简历是行不通的。对于公众公司的CEO而言，个人品牌甚至会影响公司股票价格。这就是为什么杰克·韦尔奇时代的通用电器股市能够获得投资者的追捧；为什么在罗伯托·古兹塔在位时可口可乐的股票不断的升值。
行动起来
根据希勒的观点，强化个人品牌的过程是连续性的并且有内在逻辑的过程。
首先是一个发现的过程。在明确了目标之后，你要从个人技能和经历中去发现可以加强个人品牌的亮点。同时，你要考虑自己的特质和“包装”策略，还要去规划你想让别人对你有何种印象。
紧接着是对个人品牌的估价。你要努力从多种途径了解别人对你的个人品牌的反馈，从中你会大概了解到自己的品牌价值几何。然后你要做的就是实实在在地去实施你的“市场计划”：提高领导力、参加自我提升的严格训练，对于女性经理人，还要学习如何突破性别的障碍。最重要的是，所有的环节都需要融入品牌的观念。
最后，你可以考虑借助个人教练（executive coach）来助你一臂之力。一个经验丰富的经理人教练可以“倾听你内心的声音”，可以站在一个客观的角度帮助你发现自我、发展个人品牌。
（作者为美国市场营销咨询专家和专栏作家，个人网站为www.nucifora.com）
