爱华网去内地某大型企业做销售培训，总感觉到他们和深圳的学员有明显差别。差在哪里呢？仔细一想，其实差在观念上。
深圳企业的销售代表一个个如狼似虎，讲师说：“有个问题请问大家，……”，话音刚落，下面就有学员站起来谈观点，非常善于表现自己，一点也不怯场；内地的销售代表却要等讲师再三地鼓励，直到点名，才无可奈何地站起来发言。发言的水平高低先不讲，首先在态度上就有了明显的区别。谁不知道这是表现自己才干的好机会？都知道！为什么会有这样的不同呢？还是一个观念问题，很多内地的销售代表，把销售当做给“公司”做事，而不是给自己做事。
给别人做事，态度是都不可能积极，也永远都做不好，除非是佛陀。只有给自己做事，才有不竭的动力。靠企业养员工生老病死的好日子，已经永远过去了。员工要树立不靠天，不靠地，唯一靠得住的是自己的观念，换句话说就是要经营你自己。不信你生个大病试试？老板平常慈眉善目，现在马上变脸，恨不得你马上离开。
著名策划大师王志纲对人才进行了分类，一类人是自用之人，一类人是被用之人。所谓自用之人是自己了解自己，可以发挥潜力，做老板，开创一番事业的人。所谓被用之人是靠别人，发挥他的能力和专长，也就是职业经理人和专家。但无论是什么人，如果连自己都经营不好，不在乎自己，不会展示自己，就连上帝也不能帮你，何况老板？就真是没用之人了。
作为员工，在经营自己的思路指导下，要树立下列观念：
我要为自己的行为负责，无论行为的结果是什么，是苦还是甜，都要自己独自承担，同时要为自己争取负责的机会，因为负责是能力和职位提升的捷径。
我要树立明确的目标，设想今后要成为某方面的专家，并不断寻找机会，不断努力去达到这个目标。
我要管理好自己的时间，时间是我最宝贵的财富，浪费时间是对自己不负责任的表现，是可耻的行为。
在公司，老板经常强调的是为公司负责。站在老板的角度上，这个观点是对的，因为老板是公司的真正主人，员工在公司工作，老板要求员工为公司负责也是合理的。但作为员工，首先要树立为自己负责的观念，如果连为自己负责都做不到，就不可能为公司负责。盲目地为公司负责的人是愚忠，不可能有好结果的。他们把一些的希望都寄托在老板身上，希望越大失望也越大，公司和员工都是最危险的。
其实公司也没有需要你负多大的责任，公司是老板的，老板手下有经理，他们是真正为公司负责人的人。而你只是个小小的职员，尽到你职位的本分就可以了，如果不为自己多考虑一点，就没有什么人为你考虑，那你也就没有什么希望了。
成长道路是痛苦的，蝴蝶在蛹的时候，也是丑陋和痛苦的，但一旦冲破了蛹的束缚，就将化为美丽的蝴蝶，得到真正身心的自由。在成长的道路上，每个人的出发点都不同，你没有办法选择你的父母，但是可以选择朋友，更可以选择成为什么样的人。
经营你自己，为你自己负责，为你自己奋斗，因为这才是真正的成功！
郝志强：专业培训讲师，欢迎来信探讨营销和管理问题：[email protected]
