价值回归什么意思 手机“国代”价值的回归



  手机市场风云多变,三个月不看就变了样子,没有人可以预测,下一步的市场将朝哪个方向走。但总的大趋势还是可以把握的,那就是渠道越来越扁平化,运营商的力量越来越介入到手机分销中来。在手机行业,每个企业都有自己的渠道思想,都有自己的渠道模式,有的是包销,有的是分公司,或者是两者的组合。

  然而在渠道扁平化的思潮下,有的企业反其道而行之,把渠道做长。以前迪比特是通过自己的分公司,通过地包销售的,后来改为通过省包销售,而现在它已经和天音这样的国包合作了,可以说走到了老路上。这样的模式非常象摩托罗拉和诺基亚的模式,而脱离了大多数国产手机的销售模式。

  为什么这样操作呢?迪比特的员工在抱怨,以前大批量的招人,业务还好好的,现在什么都不说就要裁了,也不知道老板是怎么想的。迪比特的老板说:天音这样的代理商的效率更好。一个新产品,用我们自己的队伍,把货放到终端要120个小时,而天音这样的代理只要48个小时,确实效率高。现在手机的生命周期,也就是半年到一年,快速成长,快速销售成了大多数厂家的必然选择,而天音这样的代理商,长期以来积累的快速销售的能力,就成了迪比特的最爱,这种能力是厂家的分公司很难相比的,所以站在迪比特老板眼中,天音还是有价值的,而打造自己的队伍将更困难。

 手机“国代”价值的回归

  在天音和摩托罗拉合作的8年中,摩托罗拉教给了天音很多东西,不单单是让天音有了遍布全国的销售网络,更打造了一个坚实的运做平台。靠这个平台天音可以做到所有分公司的总经理、销售经理、财务经理、市场经理,都到深圳参加两周的培训和会议,业务照常进行,不会出大的问题。而天音在发展过程中,不断提升自己的专业性,每年光顾问费用和培训费用就是几百万。多年的积累下来,天音的队伍特别能吃苦,特别能战斗,天音的价值更多的在市场中体现出来,被迪比特的老板看重,也是合理的。

  反观国内的企业这个方面怎么样?今年2月份我给一家著名手机公司做渠道管理的培训,听说他们公司每一张经销商的合同都要得到销售代表的确认,才能发货。这本身没有错,但如果单单都这样,销售代表还做不做市场工作了?这样的事情不能交给销售助理做吗?如果事事都必须经过销售代表,那他万一离职了,公司就可能损失了一个销售网络,经营上是不安全的。2004年的手机市场,比的不是谁的价格最低,低价格已经掀不起什么风浪来。也不是比谁的功能新,出奇的功能已经没有了。更不是比谁的款式好,现在手机的款式已经是非常好了。2004年比的就是管理水平,对经销商的管理水平,对零售终端的管理水平,对促销员的管理水平!国产手机厂家沉淀下来优秀的管理模式了吗?沉淀下来优秀的管理人才了吗?如果没有这些,那你们的分公司将不是天音这样国包的对手,因为你们和天音相比太贵了!

  利用高效国包,今后将成为手机销售的一种重要模式。这样模式的转变揭示代理商价值的回归,今后越来越多的国产手机厂家,将重新走到这条路上来。渠道的扁平化是要以渠道成本为界限。谁便宜而高效就用谁的渠道,迪比特的转型也证明了这个点。

  本人为专业培训讲师,欢迎来信交流:[email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/517209.html

更多阅读

手机刷机是什么意思 手机刷机线

刷机是什么意思刷机就是给智能手机重装系统,进行系统安装的操作。就像是给自己的电脑从新装系统一样,刷机的目的在于提高整机运行性能.升级原来的系统,能够修正系统bug让手机运行得更加稳定.更换自己喜欢的版本.删除官方手机自带的一

思密达是什么意思? 晚安思密达是什么意思

思密达是什么意思?——简介对于思密达这个词大家一定不会陌生,特别是在看韩剧的时候,思密达会经常出现,那么思密达的意思是什么呢?什么时候会用到呢?下面小编详细的给大家介绍。思密达是什么意思?——工具/原料韩语、朝鲜语思密达是什么

脱机使用打印机是什么意思 打印机叫是什么原因

脱机使用打印机是什么意思——简介有时候打印资料的时候,点击打印半天了,还没有反应,打印的任务停留在那里一动也不动,打印机也没反应,仔细一查看,打印机已经处在了脱机使用的状态,后来检查了好一阵子,终于还是可以打印了,下次再遇到这样的问

森女是什么意思 森女头像

森女是什么意思——简介在这个物欲横流的社会里,充斥着LV、Gucci等奢侈品牌的互相攀比,但有那么一类女生,清爽干净的发型,棉质的小衬衫,长及脚踝的布裙,近乎透明的裸妆,再配上一点民族元素的装饰,一家咖啡厅,一杯饮料,一册绘本,舒舒服服过一个

土豪金是什么意思 走了好多重复的路图片

“土豪金”这个词是继“土豪,我们做朋友吧”只有兴起的又一个网络热词。“土豪金”中的“土豪”顾名思义就是有钱有势的人意思,美女律师伍淳雅最先在微博上发出一句“土豪,我们做朋友吧”这样的调侃语句,后被网友转发,其实是大家对现在富

声明:《价值回归什么意思 手机“国代”价值的回归》为网友孤街酒客分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除