以前做销售经理时,常常为招不到优秀销售代表烦恼,于是只好观察目前优秀的销售代表,看看他们有什么过人之处。他们中有人很“聪明”,总能让经销商打款,经销商在货的压力下,主动向下出货,业绩做得不错。有的人很“憨厚”,总在下面帮经销商出货,业绩也不错。学历上的区别就大了,往往社会经验丰富的高中生,比初出社会的大学生厉害很多。
但业绩优秀的销售代表,都有一个共同的特征,那就是身体好。其实销售代表是个体力活,劳动密集型,智力很重要,但并不起决定作用。而往往太聪明的人,会让客户提防。
这些年开始做培训,发现来参加培训的老总们,销售总监们,销售经理们,基本上都是肥头大耳型的,苗条的也有,但绝对是少数的少数。这些人的体重,最少在140斤以上。他们大多是从销售代表的岗位做起,因为业绩优秀而一步步做上来,是不是他们的这个身体特征就是优秀销售代表的特征呢?
仔细思考这个问题,也是有道理的。
对于正常人来说,体重大的人,一般意味着身体好,而身体好的人,自信要多一点。他们在面对客户时,就凭空增添了一些优势。这样的自信会传递给客户,客户可以感受到这种自信,也乐意和他们打交道,所以业绩优秀也是正常的了。
体重大的人,会给人一种稳重的感觉,塌实的感觉。自信和塌实的感觉,会被企业的领导层感到,他们在公司里,有比较大的机会,容易得到提升和发展。更何况在一群销售代表中间,身材高大,身体结实的人,很容易被辨识出来,容易成为团队的核心,也增加了成功的机会。
体重大的人,在过往成长的路上,容易成为玩伴和同学的领袖,从而影响他人的能力要强一些。
体重大的人,一般来说身体要好。销售代表整天要在外面拜访客户,和很多人谈业务,甚至还要装车和卸货,在经销商那里表现表现,这是瘦子不容易做到的,简单地来说,胖人耐造,是干活的好手。
所以企业在招聘销售代表时,是不是先把他们过秤?过140斤的人,才可以参加复试?呵呵。此怪论也不是绝对的。那些瘦小的,还能爬到高位置上,就更是真正厉害,比如说林彪。
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