名片:营销的轻骑兵(下)



 虽然开豪华车的人不在乎孙小姐的“小恩小惠”,不过也没有理由拒绝。更重要的是,他们对这种营销方式由好奇而欣赏,不仅自己会考虑,也会在自己的社交圈子中,茶余饭后聊起来。

  一般常用而且易于操作的,还是电话号码。我见过一个 XYZ 证券公司名片背页设计,令人印象深刻: 

   全球最重要的电话号

  克林顿 0-000-0000

  普京 0-000-0000

  盖茨 0-000-0000

  格林斯潘 0-000-0000

  XYZ 证券公司 10-0000 0000

  当然可提供的有用信息多得很,结合你的具体业务,你琢磨琢磨不难发现。如果你是音响制品店的,你可以印上娱乐红人的有关电话,或者人家的 Email 地址、网址什么的。如果你是旅行社的,那就挑出一些对人们出行时可能用得着的电话信息。如果你是医生,可以提供急救电话,或者大药店的电话、营业时间。如果你是售楼小姐,是不是可以提供水、气公司的维修电话,或者一些地产信息中介公司的服务电话呢? 

  如果要印其他商家的电话号码,最好事先和人家达成合作关系,互利互惠的事儿,对方一般不会拒绝。以上面提到的售楼业务为例,就可以和那些信息中介公司达成协议,允许对方在其接待处摆上自己的名片。 

  OK,现在你有了设计独特、引人注目的一款“超级名片”,下一步该考虑如何散发出去了。如果你使用得法,这些小小的“轻骑兵”就会给你带来滚滚红利了。 

  一个基本原则:针对你的潜在顾客,散出去越多越好。如果你的产品或服务是面向大众消费市场,那你的名片多半该“一路走,一路散”。比如,你打磁卡电话,顺手就在亭子里留下一张名片。去理发?塞一张到理发店给顾客准备的旧杂志里。上邮局?搁一张在柜台上。打“的士”?“忘”一张在座位上......日常生活中,每一个可以留下名片的机会,都得有意识加以利用,不必仅仅局限在与人交换名片的时候。 

  留名片的时候,注意把印有“免费”字样营销信息的那一面朝上,以增加别人注意到你名片的机会。

  同时还可以考虑一下,哪些商家是你的上下游业务?可不可以和人家策划互利互惠的联合推广活动?还有各类合法的公告板,都可以考虑。北京各大学的校园里头,有些公告板事实上成了 TOEFL、GRE 之类培训机构的专门宣传点。 

 名片:营销的轻骑兵(下)

  如果你是家用电器、机动车或其他金属制品的维修服务商,能不能考虑设计一种“磁性”名片,粘贴到各件修好后的产品上?如果你持之以恒,找你的活儿一定多得接不过来!当然,电脑维修服务商,不能用“磁性”名片,要不然,人家数据弄丢了。你可就得吃不了兜着走了。 

  这里再举一个妙用名片赚得盘满钵满的例子,希望能抛砖引玉。 

  有一位从事售楼业务的孙小姐,接手的是别墅楼盘。别的售楼小姐都是待在办公室轮流接电话,孙小姐不一样,她在自己的名片背面,写上一行秀气的小字:“当您准备购买租赁别墅的时候,请别忘了来个电话!”然后,她就拿着一摞这样的名片,来到一个高速公路收费处,满面笑容地和收费人员商量,如果有奔驰、凯迪拉克之类的豪华车通过,请将她的名片递过去,并告诉车主,“您的过路费,这位小姐已经替您付了”。当然,孙小姐会给收费人员一笔合理的“劳务费”。车主突遇“天上掉馅饼”的事情,多半会惊讶、好奇地探问是哪位小姐,收费员手一指,孙小姐在远处笑容可鞠地朝车子挥挥手。 

  虽然开豪华车的人不在乎孙小姐的“小恩小惠”,不过也没有理由拒绝。更重要的是,他们对这种营销方式由好奇而欣赏,不仅自己会考虑,也会在自己的社交圈子中,茶余饭后聊起来。就这样“一传十、十传百”,一段时间之后,来电话的人渐渐多了,孙小姐的销售业绩比公司同事开始明显胜出。 

  怎么样?名片虽小,用活了作用可不简单,“营销的轻骑兵”小觑不得!(文章首发日期:2000/08/01)

  

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