爱华网在热热闹闹的医药保健品市场,把目标消费群定位在男人身上的产品层出不穷,这除了男人强劲的购买力以外,还与他们自身所处的竞争环境与生活压力有关。君不见由以上原因带来的肾虚、体乏、头晕、失眠等不都困扰现今为生存和发展而奔波的男人吗？据《华尔街日报》报道，生活中的压力不仅让男人日子不好过，市场营销人员也因此倍加苦恼，他们正意识到在对男性产品和服务做市场定位时，他们需要考虑一个以前没有意料到的趋势，尽管经历了20年经济改革，而且收人不断增加中国都市男性的不安全感却越来越强。
正是看到了都市中男性的潜在 “不安全”，以“16种男性生命素”作为独特卖点的可邦胶囊，开始了在电视广告中的频繁造势，它以“抗疲劳、抗衰老、再现年轻活力”为诉求，请出的形象代言人是唐国强，一个在影视剧中演绎多种角色的成功男人，随着广告播出的高频次，唐国强的形象也逐渐被男人们所接受。记得从国内80年代呼唤硬汉形象开始，高仓健就一直被寄托了众多女性的青睐，唐国强那时不幸被人冠之以“奶油小生”。一时间个人发展定位受到了很大局限。这此后，唐国强痛定思痛，通过个人努力成功完成了角色转型，终于一朝雪耻、扬眉吐气了。从我个人来看，当下的保健品绝大多数的广告代言人偏向奶油型、活泼型、青春型、靓丽型，这种外延上的时尚恰恰弥补不了内涵文化上价值的缺憾，减少了韧性和力度。许多厂家太过偏重亲和力，忽视了果断、自信、坚韧、顽强等潜在价值元素的提炼，这是一大失误。记得美国莫利斯烟草公司出产的万宝路香烟，几平所有的人都会认同那个粗犷、豪放、勇往直前的西部牛仔为万宝路所做的贡献。
现在电视上的保健品广告，其选择的诉求男人形象总是软绵绵，主人翁在英气中的单薄，深沉中的稚嫩，往往对一个产品的功能不能恰到好处的深度阐释。如亿利良咽请来葛优，社会性的幽默是有了，功能性的潜在内涵享受不到个人形象出众带来的提升。利泰免疫蛋白口服液请来了当今广告界炙手可热的许晓力来演绎，就显得苍自乏力得多。作为原珠江电影制片厂的美工许晓力，一举成名是在演绎了步步高无绳电话“喂，小丽呀------”那嗲兮兮的音调给人留下深刻印象的同时，总感党那男人太娘娘腔了，有种作秀的味道，这几年他可是红了一把。金日心源素的市场运作较为成功，原因多种多样，但有一点其形象代言人黄日华的出场有一定的典型意义，作为原香港无线五虎将之一，《天龙八部》、《射雕英雄传》的主角，其刚毅、善良、忠厚的角色形象深入人心，由他代言的产品透着品质纯正、实在、优良的内涵张力。记得当初请他出山也就几十万港币。
在今天众多的代言人广告中，其表现方式的多样化延伸了人们对艺术领城的生动联想化，拓展了生活中对现实美好的领悟和成长发展的期待。大多来讲，男人是静的，依靠外在作秀的，没有思想的，与演艺场关联的，个体化的，绵软而假装深沉的，对于保健品电视广告来说，需要展现的是自信、时尚、有实力的男性形象，而摆脱那种无病呻吟、暖味、作秀式的作派，在让人感受健康、明朗、清爽的同时，回味一种男性对这个时代所承受的压力面对的困境而不屈不挠矢志不渝的雄心与壮志，他们在社会纷繁的舞台上寻找一切机会表视自已，让自身的价值与能量尽情的释放，他们在汗与泪血与火的洗礼中不断锤炼升华，从而成为社会价值元素一致队同的刚性形象，给社会贡献的是男人具有责任爱心、刚毅勇敢、善良忠厚、完美倾向的普遍性。
于斐，中国十大杰出营销人，世界策划人联合会（WSU）理事，保健品资深实战派营销专家，10年的保健品营销实战经历，曾服务于众多著名品牌，并高层任职，欢迎与他联系。Email：[email protected]，电话：013906186252
