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今年以来受到“三公消费”限制、军队“禁酒”令、塑化剂事件、整个消费市场不振等因素的影响，高端白酒所面临的库存压力和动销不畅的困境日益加剧。 即使白酒龙头贵州茅台也频传囤货爆仓、价格下跌的消息，资本市场看空白酒的预期也是越来越强烈，销售终端去库存和现金回收的压力也越来越大，为了生存，一些经销商不得不采取一些“优惠”。 泸州老窖业绩增速明显下滑，在来势汹汹的高端白酒业绩寒潮中，又该如何过冬？ “去年年底提价后，国窖1573销量明显下降。”一位江苏的国窖1573经销商告诉《中国经营报》记者，今年高端白酒市场行情冷淡，终端需求疲软，导致销量下滑，库存严重。 另一位国窖1573的经销商赵先生在电话中告诉记者，“泸州老窖今年3到9月份之间回购过一批国窖1573，当时进的价格是900多元，他们回购的价格是850元，白酒今年都不好做，一些大的白酒企业（茅台、五粮液）为了维护终端的市场价格，不仅没有降低进货价格，反而提高了进货价。” 有经销商透露，“国窖1573指导价格是1189元/瓶，但是889元的价格我们就可以卖，当然如果不开发票我们可以在889元的基础上再让利30元。如果做团购的话，每件国窖1573（6瓶）基础上可以额外再送一瓶价值1980元的中国品味，这样平均下来每瓶让利330元，相当于每瓶才840多元。” 1919直供董事长杨陵江告诉记者，“白酒企业都是处在西部二线乃至三线城市，思维观念和商业意识落后，跟市场严重脱节，因此对一级经销商很强势，实行‘计划经济’。但是二级经销商和终端则以市场为导向，遵循的是‘市场经济’。” 白酒营销专家肖竹青告诉记者，为了维护高端形象，白酒企业想尽各种办法，进行价格“维稳”，茅台、五粮液通过向经销商施压强制限价，而泸州老窖则是控量保价。 早在今年5月，中投顾问就曾披露泸州老窖经典装国窖1573的供应量在2012年初规划的基础上减产1300吨。此外，泸州老窖取消了对经销商国窖1573产品的业绩考核。 西南地区长期关注白酒行业的分析师曹鑫告诉记者，“国窖1573在2011年提价过猛，销售滑坡严重，给经销商造成很大的压力。公司回购动作，可以看做控量保价策略的延续。” 公司三季度毛利率仅62%，显著低于上半年的67%。公司2013年达到130亿元销售收入目标，现在来看更有些遥不可及。
