爱华网第二届“华夏之星”中国小企业菁英训练营已经落下了帷幕，但是给小企业带来的发展之路才刚刚起步。
有的企业主在几天的学习中更加明确了未来的发展方向和发展路径，有的借助这一平台认识了志同道合的同学，有的通过本次活动与华夏银行建立了业务合作——34名企业主收获颇丰，对再次举办训练营也充满了期待。 “小企业面临的问题很多，有的时候资金问题反倒不是最主要的，如果银行能够发挥自身的平台优势，集合起广泛的智慧为小企业提供更多的帮助，将是训练营最大的意义所在。”庆丰集团辽宁宇丰农资有限公司总经理王志兵表示。 宇丰农资面临的问题很特殊，同时也很有代表性。 由于地处东北，远离化肥资源地，宇丰农资需要在9~10月份向上游厂家购入化肥，此后则需要到春节才开始销售——这造成了前期大量的资金垫付；而为了扩大销售网络，公司在省内各个县域、乡镇设有50家加盟店，500多家代销店，在开始销售之前，下游网络就需要提前进入营销进货阶段，小的经销商也需要投入不小的前期资金。上下游的双重资金压力也在考验着这家年销售额数亿、在辽宁农资市场举足轻重的企业。 据王志兵介绍，此前很多经销商都通过民间拆借来缓解资金压力；而向银行贷款，则需要第三方担保，这增加了小企业的融资成本。而借助华夏银行的资金支付管理系统所带来的“线上发起、实时到账、借还随心、循环使用”便捷融资服务，宇丰农资连同下游企业共获得4000万的信贷支持，“根据企业的诚信状况、合作年限，利率还是动态调整的，大大减轻了企业的资金负担。” 这只是华夏银行对小企业个性化金融服务的一个方面。从2009年开始，华夏银行明确提出打造“中小企业金融服务商”，经过三年多的拓展、深耕，华夏银行已初步形成了以“小、快、灵”为服务特色的小企业金融产品，将企业主个人和企业资源充分整合，突破了单一依赖于抵质押的传统担保模式，目前已有16类标准化的小企业金融产品。 不过，从理念到行动并不是一件容易的事情。“总行的产品和思路需要在服务中得到体现，这很考验客户经理终端的综合业务能力。”一位小企业主表示，现在很多银行都存在这样的问题，总行层面对某类企业制订了个性化的融资方案，但是却很难落地。 王志兵也遇到过这样的问题，在其看来，与华夏银行的成功合作得益于中小企业信贷部大连分部该项目负责人懂化肥行业，熟悉此类企业经营特点和风险节点，所以能够量身打造和实施融资方案；而且后期银行还要考察经营管理，防止资金挪用，“就怕不懂行业的人，彼此沟通不到位，服务质量必然打折扣。”王志兵说。 据了解，本届训练营共有668家来自全国24个省市的小企业主报名，涵盖了农业、通讯、新能源、文化创意、制造业等近20个行业；最终入选的34家企业也是来自于各个行业，他们所处的发展阶段各不相同，面临的问题也形形色色。 与第一届的设置类似，第二届的课程涉及财务分析及布局、卓越领导之道、品牌化经营、现代企业战略管理等课程；在小企业主看来，“每个人都可以针对自身情况对号入座，找到自己最感兴趣的部分。” 对宇丰农资来说，华夏银行的贷款不仅解决了融资问题，而且实现了企业新的经营模式。“以前跟经销商只是买卖关系，现在借助华夏银行资金支付管理系统，经销商通过我们从银行获得了融资服务，这也使供应链上下游企业之间的合作关系更加紧密。”王志兵说，加强与经销商的粘性对他所在的依赖渠道的行业更加重要，这次他正是冲着财务管理的课程而来。 而田晓禄则对战略管理很有感触，其所经营管理的山西富星科技开发有限公司在此前从事的防火设施项目上一直进展良好，不过最近也在拓展墙体保温材料等业务，在其看来，战略选择对企业的长期发展来说非常关键，而在一个相对稳定的发展阶段企业应该去做一些更加长远的规划和实施。 来自河北遥乡村食品发展公司的李金启面临的又是不同的问题，作为一家生物科技公司，发展前景是毫无疑问的，而且当前也拥有稳定的现金流，但对于李金启来说，“人才问题”才是目前发展的瓶颈。 而这些疑问在5天的课程中均有解答。“小企业的成长之路必然面临着重重挑战。尽管小企业的发展模式千差万别，但面临的管理运营、营销拓展、企业融资等诸多难题又具有普遍共性。我们希望通过训练营等活动，既帮助企业提升，也帮助我们更加了解小企业这个群体，不断改进我们的产品和服务。”华夏银行中小企业信贷部总经理卢小群在解释举办训练营的初衷时强调。 这也是华夏银行立足“中小企业金融服务商”不断创新小企业服务手段的尝试之一，“未来，做小企业会有很大市场空间和较好前景。如果现在没有一个体系化的准备，不贴近和了解小企业，将来就会措手不及。”华夏银行行长樊大志表示。
