爱华网人民网大连视窗9曰9日电记者王科、张墨达、张世安报道：毛里齐奥·巴达萨里是意大利著名服装设计大师，其应邀参加今天在大连举行的“品牌——国际市场通行证”专题论坛，并发表了精彩的演讲。他以自身的经历和感悟，讲解了培育卓越服装品牌的秘诀。 在市场中如何成为卓越的品牌？毛里齐奥的体会是，最重要的一点是选中目标，引起注意；第二点是设计与市场之间的关系，怎么让这两点交融；第三点是有很大的挑战，怎么让产品在市场上有利可图。 毛里齐奥说，当你创造一个品牌时，最重要一点是选准顾客群。在选准客户群后，为其设计出一种风格适合、价格合理的产品，并且在各地市场上要有很好的分销手段，这个时候就可以建立一个以顾客为导向的品牌系列。我们的品牌选定的客户目标群是30至50岁左右的成功男子，收入在高中档，喜爱穿着悠扬、质地非常好的外套，喜欢将时尚与意大利做功相结合的一群人。我们的客户在关于价格的要求是物有所值，产品要有非常好的质量，也要有非常合理的价格，我们做了深入调查研究，将价格与品质相结合。 市场与设计如何合二为一？毛里齐奥说，首先要有深入的面料调查、分析市场，还要有配套的全套产品，最重要的一方面是合适的价格与最流行的趋势相结合，要使用一流的面料，在时装业选择面料确实是第一步。如果一个客户来到商店，首先要看到新面料和好的设计，才会购买该商品。 毛里齐奥说，特别强调面料调查问题，主要是因为这在中国市场是一个弱点，很多人忽略了这点。中国拥有世界上最强的纺织业，当我走访中国制造商后，我认为中国有非常棒的制造业，我向他们说“我可以看一下关于面料上的全品吗”，但他们说没有这样的全品，我非常震惊。这就是意大利的时装在中国为什么如此有名，主要就是中国进口了意大利的面料。 毛里齐奥表示，分析市场，很重要一点是要知道客户来商店买的是什么，要寻找的是什么，还要知道每次最畅销的产品是什么。我们在意大利的作法是密切关注市场的导向和客户的反应，每次要做出适当的调整，这很重要。我们一直非常重视客户的反应，为什么到我们的商品买东西？是受橱窗的吸引还是其他特殊原因？因为这样的一种方式，使我们马上能知道他们需要是什么、喜好是什么，事实上我们与客户的关系非常亲密。我们的客户不是很小的商店，而是非常大的机构和组织，我们在每一季都会有电话走访、电子邮件走访客户，目的就是要关注客户的反应。 另外一点很重要，要发挥和设计出全套的产品。这是非常重要的方面，要向顾客提供易于穿着的全产品。毛里齐奥说，我们的作法是把我们的产品根据不同的故事主题分类。根据每期主题和配件产品，所有单件是易于组织的。在流行趋势与销售产品之间，要建立完美的结合点。比如冬季我们就设计出城市主题，包括夹克山、大衣等所有配件都会成为这样的主题。夏天我们会设计这样的产品，强调夏日风情，比如说休闲的便裤等。结合所有配套部分，所有的单件应适于组合。首先我们还在草图上的设计根据材质设计服装，我们将时尚、风格与面料相结合。 毛里齐奥希望中国时装界需要改进的一点，就是关于案情准备的时间问题。他数：“在今年9月，就现在的时间，我在米兰的工作室开始准备的已是2005年秋冬季的服装。下一周我会飞回米兰，我会和我的员工和同事一同参观一家非常重要的面料厂商。在米兰短短是9月这个时间，就会有5个面料展，每个展会我们都会去参观，选出自己认为最好的面料。在随后的几个月，我们就会集中精力攻克这样的问题，会有一个男士成衣展，我们就会发布男款服装。”关于时尚和市场的结合点，毛里齐奥的观点是一方面要结合时尚，另外要与市场结合，即要让商品能卖出去，商品很好看，也要让客户能接受。 毛里齐奥认为，最大的挑战就是追究利益，包括三点：广告策略、视觉行销、销售人员。设计不同的营销策略，可以是宣传的小册子或杂志上广告、互联网上的广告等。有目的、奖励促销是新的方法，突出不同的主题。视觉行销也是非常重要的，如果不能从视觉舒适的角度上将产品展现给顾客，可能前期的工作是功亏一篑。市场展示的形式是体现产品风格非常重要的表现方式。大多是顾客逛商店时购买的，所以商品的摆放也非常重要。对销售人员来说，要把产品展示在恰当的位置，顾客也可以根据自己的喜好选择商品。另外一点也很重要，就是关于销售人员的培训。毛里齐奥说，在每一季初，他会在总部召开这样的会议：详细展示商品的每个细节，向他们解释你为什么作这样的选择，讲面料和风格的特点，让员工对产品有深入的了解，深深地爱上这个产品。同时教会他们如何认真对待顾客，向顾客传授最畅销的商品是什么，什么更适合于顾客。销售人员是直面顾客的，所以销售人员对设计师来说像一个大使。 毛里齐奥总结说，目标和市场，关键是要制定出一套细致的准确的策略；每天关注市场信息，以此调节自己作出的反应，敢于想象和大胆实施。 新闻链接：毛里齐奥·巴达萨里（Maurizio Baldassari）
毛里齐奥·巴达萨里是意大利服装设计大师。60年代他在意大利一家著名的百货公司从事服装经销业务，不仅提升了自己的艺术品位和服装面料方面的知识，而且练就了对消费者偏好和市场趋势的敏锐洞察力。1975年他以自己的名字命名成立了公司，与许多著名的意大利及其他国家的公司合作，客户已经遍及全世界。1983年他举办了首次以自己的名字命名的男装发布会，受到世界各大客商的好评。1989年他首次推出1990春夏女装展，1992年作为荣誉嘉宾被邀请参加“HERRENMODE”展览。1996年开始为英国、法国的领头时装公司提供咨询服务，成为意大利著名连锁店LASTANDA的顾问，并为伦敦、香港、上海和瑞士的国际著名商场设计特别款式服装。
