爱华网企业竞争情报的收集去收集什么其实有很多的答案,在情报学上有以下的一些观点:
三类收集方式： 1、有针对性地搜集所需信息（任务式） 2、系统地搜集所需信息（基本建设） ——波特的影响竞争的五种外部力量作为信息搜集的参照指标 ——Tyson的指标体系 3、竞争力指标 以下主要介绍系统搜集的内容、竞争力指标搜集的内容： 1、波特理论——五种竞争作用力 美国哈佛商学院经济学教授迈克尔·波特认为，任何产业，无论是国内或国际的，无论生产产品或提供服务，竞争规律都将体现五种竞争的作用力，或者任何一个行业的企业都会受到五种基本外力的影响，即新的竞争对手的入侵、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能力，以及现存竞争对手之间的竞争。 1）行业内的直接竞争对手 竞争情报应将下列会加剧竞争的因素纳入监测范围： ① 竞争者增加，且已具有相当的规模和实力； ② 产品需求增长缓慢，或市场增长率趋缓； ③ 周期性生产过剩，供大于求； ④ 市场出现未经注册的同类产品触发价格战； ⑤ 竞争者相似的的产品或服务 ⑥ 竞争者为收回成本或图得薄利而动用削价手段； ⑦ 不正当竞争行为增加； ⑧ 行业以外的强大公司兼并行业内弱小企业，并发起咄咄逼人的、资金雄厚的转移行动，将新兼并的企业变成一个主要的市场竞争者。 2）潜在进入者 进入者的规模经济，这是企业要取得成本优势和价格优势的前提； 行业经验； 品牌优先和顾客忠诚度； 成本要求和转换费用。 超前的成本消耗是加入者进入新市场的威慑因素； 进入壁垒和撤出壁垒。过高的撤出壁垒收回成本的可能几乎为零； 经销渠道。如果经销渠道被原有企业占领，则要通过降低价格、提供广告补贴来吸引中间商。这可能减少利润； 政府的作用与政策。 入法规、关税、非关税壁垒等。 （3）用户方 买方数目很少，且购买数量巨大； 买方的购买量占据了本行业售出总量的相当大比例时； 本行业的企业只是大量的小买主； 产品标准程度较高，买主几乎不用什么转换费用就可以很容易地改变自己的供货商； 产品对买方来说并非必不可少，或极为重要； 买方可选择几个供应商。 用户的需要、需要的特征、差异、变化趋势等，也是在研究买方时要搜集的重要信息。 2、Tyson的指标体系 企业概况 企业历史 管理、人事 资产 生产/经营 产品和销售 财务 有关的法规制约 3 竞争力指标 市场控制力 企业效益力 财务状况 技术实力 信息资源占有利用水平
外部制约水平 内在动力水平 4、优化指标的方法 （1） “核心信息因素 ” （2） “成功的关键因素 ” 迅速而有效的服务 产品或服务的质量 产品或服务的特色 资金实力或盈利能力 企业形象或商标知名度 价格
（作者俞宏标， 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected].com.cn）
