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曾经风光无限的信息家电合作计划告吹，摩托罗拉想藉重返家电领域来为自己寻找手机业务之外新的赢利来源的计划也随风而散 10月9日上午，著名显示器生产厂商唯冠国际宣布，与摩托罗拉的电视机生产合作计划告吹，并已于8日与摩托罗拉签订了终止合约，以解除双方于去年9月11日所签订有效期至2006年12月底的商标授权合约。 这个公告，对摩托罗拉梦想中的发展战略而言，不啻于一个晴天霹雳。 还记得两个月前，在北京、上海等大城市展开大规模宣传攻势之后，摩托罗拉高调推出4款显示器产品。当时有媒体评论，摩托罗拉宏大的信息家电计划终于正式启动，并且预测摩托罗拉的彩电、DVD等家电产品的营销攻略也将在中国市场掀起风暴。 风暴的雏形方才出现，已然因糟糕的合作磨灭而烟消云散。据双方发言人宣称，分裂的原因是双方对北美市场产品营销策略的认知不同，同时摩托罗拉集团认为内地电视数字化的脚步比预期慢，数字电视市场并未完全成熟。 唯冠国际称，由于是双方共同的认知，因此决定双方不得就毁约做出赔偿。 摩托罗拉的电视机业务早在1974年就出售给了松下，其后近30年间没有涉足彩电市场了，目前该公司自己并没有彩电生产能力。而在目前这种形势之下，消费电子及数字家电领域已经成为新的利润增长点，于是摩托罗拉想藉重返家电领域来为自己寻找手机业务之外新的赢利来源。 可现在来看，信息家电的道路，摩托罗拉走的并不顺利。 压力下无奈的抉择 事实上，摩托罗拉对于信息家电市场蓄谋已久，然而出于市场以及自身的顾虑，摩托罗拉始终没有下定决心。直到去年年底，摩托罗拉才与唯冠集团结成战略联盟关系。根据双方的合作协议，摩托罗拉将凭借以往在半导体芯片领域的积淀，主要负责产品研发、产品设计和品质保障，而唯冠集团则主要负责生产和营销。 双方在第5届高交会上联手展出了一系列信息家电，领域覆盖电脑液晶显示器、液晶电视、光存储产品、等离子电视和DVD播放机、数位录放影机、车载产品等。进军信息家电的决心显而易见。 可以说在双方的合作之初，情况是非常好的，双方对合作的前景估计也非常乐观，唯冠集团董事长杨荣山甚至表示唯冠和摩托罗拉结成的联盟3年不变，投资6000万美元在深圳盐田建了液晶产业园，并成立摩希尔公司负责销售。而且还许下重诺：今后每月投入到资讯家电的资金将是每月营业额的两倍。深圳工厂将生产液晶电视和液晶显示器，武汉工厂将生产DVD，在产品推出的时候，摩托罗拉资讯家电产品的广告也同时将出现在市场上。到2006年，摩托罗拉资讯家电在全球的销售额将达到150亿元。 然而，在延续了很长时间的一系列全国范围内的高调宣传攻势中，摩托罗拉高层均不见踪影，出面主持操办的全都为据称是摩托罗拉家电制造商——台湾唯冠集团及其全资子公司摩希尔科技有限公司。因此有媒体质疑,摩托罗拉是否真的全力涉足家电。 事实上，摩托罗拉对进军信息家电发展的动力，很大程度上来源于自身业务的经营压力。摩托罗拉现有的两大重头业务中，半导体业务因为入不敷出分拆成了独立企业；而通讯业务方面，诺基亚的全球份额是它的一倍还多。前有诺基亚遥遥领先，后有三星苦苦追赶，摩托罗拉急需寻找一个新兴的临近行业成为新的利润增长点，资讯家电尤其是数字电视成了摩托罗拉最理想的选择。 早在1947年，摩托罗拉就生产出VT71电视机，是当时市场上第一台售价低于200美元的电视机，一年内售出10多万台，跃居电视制造业第4位；1963年，摩托罗拉开发的第一台彩色电视显像管成为行业标准；1967年生产出美国第一台全晶体管彩色电视机。摩托罗拉在电视领域创造的辉煌是永载史册的。 而且，整个行业也在催促着它的脚步。在摩托罗拉之前，已经有一批宣布进军数字家电的非家电企业。去年9月，PC制造商戴尔公司宣布将在今年第4季度推出戴尔牌的纯平电视，当天该公司的股价上涨了1.4%；紧接着惠普也宣布将推出自己的电视机。家电行业，似乎已经成为国际IT巨头战略转型的不二选择。 业界的猜测是，近3万亿元的中国数字电视市场是促使摩托罗拉等世界知名生产企业进军中国家电行业的主要原因。“数字浪潮已经初见端倪”，按照公认的数字：到2005年，将有超过33个城市、3000万用户使用数字电视广播。
中国让摩托罗拉失算 中国市场的超级蛋糕给了摩托罗拉一个很好的理由。毫无疑问，就像摩托罗拉手机那样，摩托罗拉电视主攻方向锁定的也是中国市场。据称，摩托罗拉要在中国寻找26个战略伙伴，以便实现其“中国数字生活领导者”的“信息家电宏伟蓝图”。 然而，今日的电视市场已非摩托罗拉称雄时的60年代，中国的电视企业也不再是弱不禁风的新生儿，祖爷爷辈的摩托罗拉要想在电视市场呼风唤雨，谈何容易！ 摩托罗拉在憧憬利润的同时，也把自己带进了一个竞争已经高度激烈的战场。 来自美林的一份报告显示，5家中国电视机生产厂商控制着中国60%的电视机市场。而且对于未来的数字电视市场，国内外各大厂商纷纷介入，索尼、三星等日韩巨头在消费电子领域确立了领先地位；惠普和戴尔均已涉足以数字电视为主的消费电子市场，即将投放市场的家电产品种类相当丰富；国产品牌电视机拥有得天独厚的优势，其质量和价格已经赢得用户的信赖，并且，康佳、长虹、TCL等一线大厂的数字电视已经先入为主。面对这些厂商，作为新生力量的摩托罗拉明显缺乏底气。 对于进军家电的企业而言，不论是通信还是IT，销售是一大挑战，难度主要存在于市场营销方面。业界有人分析说，像摩托罗拉这样的通信企业进入家电行业会带来新的管理思想和营销理念。但由于产品在市场定位、销售策略、购买习惯等诸多方面的差异，还是会有一些难度。 事实上，家电、IT巨头们纷纷延伸着自己的触角探路信息家电，为的就是培育和启动这个市场，并凭借自己原有的技术能力，在标准、核心技术上始终走在世界的前列，在未来的产业链中居于上游。摩托罗拉显然是看中了这一点，才摆脱了种种困扰在中国市场下注。 尽管摩托罗拉与唯冠终止合作的流言仍然沸沸扬扬，然而即使真的是这样，摩托罗拉基于信息家电市场的丰厚回报，肯定会找到新的合作伙伴。对于摩托罗拉而言，渠道的短板必然成为不能忽视的问题。 事实上，在中国市场，手机、显示器和家用电子产品通常通过不同渠道进行销售。目前摩托罗拉的手机销售是零售直供和层级代理相结合，摩托罗拉的合作伙伴唯冠也是对IT渠道相对熟悉一点。因为家电产品的渠道主要集中在经销商和专卖店，所以相对于国内家电业的巨头，摩托罗拉目前的销售渠道即使联合了唯冠还是要窄很多，主要在于唯冠的传统渠道与家电渠道差别也很大。 因为在手机直销上摩托罗拉已经与大连锁店建立了合作关系，所以有人猜测摩托罗拉会把这种合作模式复制到信息家电上。但由于这种模式在一级高端市场才有优势，难以辐射到二、三线城市。所以不太适用于家电产品的销售。 另外，虽然摩托罗拉拥有成熟的机顶盒技术和通讯产业强大的品牌号召力，但由于我国数字电视的标准目前仍然在试验和制定之中，因此摩托罗拉擅长的机顶盒技术能否整合到电视中尚不得而知。 信息家电之路任重道远 正是因为种种的顾虑，摩托罗拉在走向信息家电的道路上小心翼翼。 摩托罗拉把信息家电的重心放在中国市场。据国家广电总局消息，数字电视将在2015年全面替代模拟电视。谁都知道，这是一块正在开垦的黄金处女地。在中国家电市场上，中外企业百舸争流，竞相角逐数字电视，从芯片研发，到终端创新；从软件平台，到内容供应，每一个环节都有众多对手正面交锋。 摩托罗拉的未来计划是一个宏伟的目标：在现有通讯产品的基础上，构建一个由数字家电、信息技术和专业影音三大类产品组成的格局，摩托罗拉信息家电融合了计算机、信息与通讯、消费电子这三大领域的技术。 与此同时，德州仪器、索尼、三星、飞利浦早就投入巨大赌注，并已开始进入数字电视的收获时节，盖特威、三星等厂商生产的基于德州仪器DLP芯片的数字电视机已经上市。 来自业界的共识是，摩托罗拉还在市场探索中。这是否会危害到摩托罗拉原来的手机业务，非常值得业界关注。而且本土厂商的竞争力，已经上升到一个很高的档次。因此，信息家电市场看似赢利前景美好，然而市场的不确定因素更需要理性看待。 对于摩托罗拉而言，即使终止与唯冠的合作而找到新伙伴，面对的仍然是严峻的外部环境和自身的短板。微软维纳斯的失败是前车之鉴，解决不好这些内外部的困扰，谁能否认摩托罗拉不会成为下一个微软呢？
