爱华网愈万人参与、历时半个多月的奥运会终于在一片的欢乐气氛中结束了。有的人满载而归，有的人一无所有，转而期待在四年后再来一次。虽然整个赛程仅仅只有半个多月的时间，有的比赛甚至几十秒钟就结束了，但就这十几秒钟却改变了一些人的一生。作为本项精彩赛事的旁观者，在为中国队击节叫好的同时，笔者也尝试从市场营销的原点出发，表达一点自己的细小感触，希望能给营销同仁一点小小的思考。
一、做第一，不要做第二
赛场是一个非常残酷的地方，在奥运会的诸场比赛中，其实论实力，前三名都是差不多的，皆有获得金牌的可能，但由于临场发挥或其它方面的原因，获得金牌的人却只能有一个。虽然实力接近，但由于结果的不同，在赛后面临的境遇也截然不同。赛后，无论是观众还是摄像机，都很少把目光停留在银牌或铜牌得主身上，更多的是把关注的焦点聚集在金牌得主身上。若干年后过去，情况更是如此。银牌或铜牌得主或许已经从大家的视线中模糊，回首中大家依稀只能记得的是金牌得主。
赛场上的金牌争夺是如此残酷，市场营销中的激烈竞争又何尝不是如此呢！在市场竞争中，做不到第一有时甚至就意味着被市场所淘汰，连翻身再来一次的机会都没有了。因为在消费者品牌选择的过程中，往往是首先确定2-3个品牌，然后从这些品牌中选择出一个作为自己的决定。企业品牌进不到消费者最初购买的选择集合，连被选择的机会都没有了，被挑中一说更是无从谈起。这就好比在赛场的起跑线上，众多的品牌整装待发，但最终只有一个品牌能从众多的品牌中脱颖而出，占据消费者的心智，成为消费者的选择。如果连决赛的起跑线都没资格站，夺取金牌就无疑是痴人说梦了。但能站在那个位置，并不意味着成功，只有夺取金牌，占据第一的位置，才算最终的功成名就。
“做第一，不要做第二”是大家都明白的道理，在实际中大家也都是想做第一，不想做第二，但为什么第一却只有一个呢，更多的人还是第二、第三甚至第四。正如赛场上一样，作为第一，要付出比别人更多的汗水，去刻苦的训练，对比之下，第二们可能做的就比较欠缺了。在市场营销中，很多的国内企业缺少一种刻苦的精神，往往在企业有了一点起色的时候，就忘记了刻苦的训练，结果总没有升上第一的机会。
二、选好品牌的代言人
奥运前夕，和奥运有关的一切人和事都吸引了大家关注的目光，于是乎请体育明星做形象代言也成为顺理成章的事情。在众多的代言明星中，刘翔可谓是比较特殊的一个，因为刘翔在其之前的运动生涯中，还从未获得一个世界冠军，但这丝毫没有影响他身上所隐含的巨大光环效应。因为在世界直道田径历史中，还没有一个中国人能站在决赛线前，而刘翔作为中国的运动员，肩负着实现历史突破的重担，被人们寄予了厚望。更重要的是，刘翔充满了青春与活力，这点与许多品牌的定位都十分吻合，因此可口可乐、千里马等都选择了刘翔进行品牌的推广。这其中尤其值得一提的是千里马请刘翔做的一则广告。由于创意和品牌之间做了很好的嫁接，所以通过高密度的传播，迅速提升了千里马品牌的美誉度。
奥运会上刘翔也不负众望，其卓越表现吸引了全国乃至世界关注的目光，刘翔也因此被称为了中国的“飞人”。千里马品牌也因为之前大规模的宣传使消费者产生了丰富的品牌联想，击碎了国产品牌不行的谬误，突出了品牌更快、更强的特色，实现了品牌的顺利升华。可以说，通过刘翔作为形象代言人，千里马赚了个盆满钵满。与千里马品牌比较，我们去看国内的其它一些品牌，虽然同样也是利用明星进行品牌代言，但取得的效果却令人不敢苟同。不仅品牌形象没有随着明星的光环效应而随之上升，反而因为一些令人扼腕的原因而使品牌有所贬值，花钱办砸了事。
利用明星代言对于利用明星的影响力来促成品牌形象的建立确实具有十分重要的作用，众多明星代言的品牌在市场上取得的成功充分证明了这一点。但利用明星代言是一把双刃剑，在促成了一些品牌成功的同时，我们也看到了其给一些品牌带来的一系列负面作用。因此，对于品牌来说，选择好与自身品牌定位一致的明星，通过恰如其分的广告创意，进行品牌自身的诉求，对于品牌的发展具有十分重要的作用。
三、找准自己的核心优势
中国在本次奥运会上历史性的取得了突破，金牌总数跃居第二位。细察中国队之所以取得如此巨大的突破，固然有运动员顽强拼搏的精神，但国家队之前的战略定位也功不可没。正是因为找准自身的核心优势，在自己的长处上下功夫，中国队才取得如此的成就。比赛中，跳水、乒乓球、羽毛球等项目为中国队取得的优异的成绩充分证明了这一点。与中国队类似，我们看其它的国家队，之所以获得良好的成绩，也是同其核心优势的发掘具有十分密切的关系。如美国队的游泳、日本队的柔道、韩国队的射箭等等，正是因为有这些优势项目的突破，才带来了他们整个国家金牌总数的突破。
赛场上，运动员或者国家队要想取得好的成绩，必须找准自身的优势，进行充分的发挥。在市场营销过程中，企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，成为行业翘楚，也必须找到自己的核心优势，立足于这一点，把自己的核心优势不断强化，致力于成为行业内的大佬。理论虽是如此，然而在实际生活中，真正立足于自身优势，做市场细分的行业却少之又少，不少的企业都贪大求全，盲目的扩张，最后导致企业被撑死。如果所有的企业都像格兰仕一样，立足一个市场细分空间，在这个行业内发力，把这一行业做熟、做透，做成世界第一，相信企业的发展也会愈久弥坚。
迈克尔·波特在谈到企业竞争战略的模型时，提到过三种竞争的模式，其实在企业市场竞争的过程中，竞争的模式并不是只有这3种，从营销的原点出发，最根本的还在于立足企业的发展，找准自身的核心优势，确定好自身的安身立命之地，然后在此基础上再谋发展。没有核心优势、核心竞争力，迟早是要被市场淘汰的。
四年一次的奥运会已经结束了，半个多月下来，有人从中看到了民族的自豪感，有人从中感受到了体育拼搏的精神，有人从中看到了市场营销中存在的机会，但不管如何，通过奥运会，我们应该立足现实的生活，有自己的思索，从而给自己的事业带来一点的启发。市场营销是一门博大精深的学问，通过任何一个简单的范例，我们都可以从中看到众多的经验乃至教训，奥运会给我们的启迪便是如此。
