爱华网何荷／文
康佳和海外巨头合作的消息频频出现，让人们把眼光集中到了康佳的国际化上。
据悉，康佳在海外市场上，向来注重自有品牌建设。2003年，康佳在澳洲的市场占有率达到了10%，比2002年增长了一倍，近12万台，预计2004年的销量在15万-20万台。康佳的目标是在两到三年内，在澳市场占有率达到20%以上，夺取市场占有率第一的宝座。
“康佳彩电能在澳洲市场打开局面，关键一点就是康佳的国际化战略契合澳洲的市场运作模式，因而能把康佳做成澳洲人接受的‘本土品牌’。”康佳彩电在澳洲市场的独家代理商培宝电子公司称。
1996年，康佳开始在澳大利亚市场上推销彩电时步履维艰。当时的经销商“好伙伴”还只是一家拥有8个店铺的小规模家电连锁店，尽管牌子不大，但也只认某些日本品牌。万般无奈，培宝只得举行康佳彩电展销，希望以此打开销售渠道。
此举收效显著。当年康佳彩电在澳大利亚的销售量达到8000台；1997年上升到1万台；1998年进一步攀升至3万台。1999年，看出康佳市场前景的“好伙伴”不再犹豫，与康佳合作。这一年，康佳彩电在澳大利亚的销售达到4万多台。
澳洲彩电的销售渠道以家电连锁专业店为主，类似于中国的国美、苏宁，进入大卖场就意味着康佳彩电进入了主流的销售渠道。“好伙伴”目前是澳大利亚全国最大的电器连锁店，在全澳拥有62家大型专卖场，是康佳销售的主渠道。在“好伙伴”的带动下，澳大利亚几百家电器连锁专卖店都开始销售康佳彩电，从而使康佳彻底打开了澳洲彩电市场的大门。
国际化的进程中，康佳制定了“蚕食式”扩张策略，依托国内资源，做到市场占有率第一，然后再逐步把国际化的触角延伸到其他发达国家。
培宝公司CEO大卫说，康佳彩电是在澳洲市场上惟一以自有品牌进驻销售的中国彩电，并且在当地拥有相当高的品牌忠实度。
打入澳大利亚市场后，康佳决心在澳大利亚树立有亲和力的品牌形象，把康佳做成澳大利亚人欢迎的“本土品牌”，以质高价低的优势在澳市场上展开品牌经营和竞争。
康佳也表示，在未来的国际化进程中，将克隆这种模式到更多的海外市场中。
