爱华网本刊记者 谭海燕/文
当中国逐渐成为投资的热点，越来越多的人成为招商引资的桥梁，并且注定还会有更多的人加入这个行列。
“早晨醒来，哪怕我眼睛都还没睁开，第一个动作也肯定是摁手机的开机键！”1996年，小郝被台湾母公司外派到上海，2年后辞职，提出的唯一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。
“大陆工作2年，人脉是我唯一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”
8年来，小郝以“人脉”和政府关系为资源，为地方政府招商引资，赢得丰厚的回报。
人脉就是命脉
从上个世纪九十年代，大陆的招商引资如火如荼展开。以苏州、昆山为代表的江浙一带，是热点中的热点。而台湾当局政策恰时放开，大批台商怀揣资金，蜂拥西进。
一方面，“招多少商引多少资”成为衡量当地官员政绩的重要指标；另一方面，“台商像在空中盘旋的飞机，找不到落地的跑道”(前昆山市市委书记、现任扬州市市长季建业语)。一些到大陆时间较早些的台商，成为二者之间的“金”纽带。
小郝辞职后，摇身一变成为“苏州工业园区”的高级顾问，月薪1000美金。他的目的当然不在于此。所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能的优惠条件，从而赚取不菲的佣金。
这需要两个条件：和苏州政府的良好关系，和台商群的深厚人脉。
小郝早有准备。
到大陆的第一年，小郝就到据说是人才聚集的清华念MBA，结交了很多企业老总和政府要员。他和苏州市一位副市长的交情就是从那儿开始的。另外，他是台湾的“外省人”，经历相对简单，这在苏州政府眼里无疑是一个很好的政治保障。但也因为是“外省人”，小郝一直到高中毕业都不怎么会讲台语。反倒是到大陆后，才刻意学起了台语。“台湾人聚到一起，大家都讲家乡话，一下子就亲近好多，什么事都好谈一些。”渐渐的，小郝成了有名的“热心肠”，经常有新到的台商“慕名”找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但 “对于我这种靠人脉吃饭的人，这是必要的投资”。
小郝为工业园区陆续引进了几个大项目投资。后来，还同时兼任昆山、无锡、杭州等地开发区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增加一倍。
政府、台商、小郝，各取所需，各有所得，三方三赢。
一个失意人的“东北复兴”
纪先生在自我介绍时，第一句话总是“我是进驻上海的第一个台商”。18年来，他做过许多行业，也赚过钱，几起几落后，只剩下一栋早年置办下的房子和一辆富康，一些有名无实的头衔，还有一个复旦大学当代文学客座教授的名号——他本是台湾小有名气的诗人。这让他有些惆怅，但年近花甲的他已回不到18年前的从前。
如果不是中央政府“振兴东北”的政策，他也许就这样终了余生。
去年10月，一个月内，纪先生先后参加了三个“台商招商会”，来自吉林省的三个市：吉林、通化、盘锦，均以市长带队。市长们的发言，都特别提到国家提出的振兴东北口号。
摸爬滚打18年，纪先生太明白这个口号的背后，意味着国家政策的倾斜和大量资金的投入。
他也知道，这注定是雷声大雨点小的招商会——对于连北京的气候都适应不了的大多数台商而言，东北，印象中那是非人生活的地方。
“共产党说到肯定做到”，对共产党执政的信心，是纪先生18年大陆生活的最大感受。“我绝对相信中央的宏观政策。如果能把台商吸引到东北投资……”这是一个绝好的时机。
当听完纪先生充满传奇、富有激情且文采斐然的自我介绍，通化市市长首先被打动，并答应了纪先生的构想：在通化市最繁华的市区路段建一座台湾城，欢迎任何台商租赁以作商用，免收租金，住满15年，还享有所有权。如果住一段时间后不满意，随时可以退房。政府还将提供其他种种便利。市长将该台湾城的招商，全权委托给纪先生。
接下来的推广中，如此优惠的条件，加上纪先生以一个老台商的身份现身说法，果然吸引了相当的上海台商。
此后，纪先生又组织台商去通化实地考察了几次，论证投资的可行性。
台湾城建成后，近20名台商将带着不少于千万人民币的资金，进驻通化。
纪先生将得到一笔丰厚的酬金，一张通化市荣誉市民的证书，一层比其他台商与市政府之间铁得多的关系。
“如果出什么问题，直接来找我，我用我的人格和信誉担保。”这是把声誉看得比金钱重要的他对双方许下的承诺。
纪先生的工作并没有结束。
危机和出路
如果你把小郝和纪先生等同于声名狼藉的项目掮客，显然有失偏颇。后者虽然也是运用人脉和政府关系，为政府与投资者之间牵线搭桥，但往往是一次性买卖，只管收取巨额的服务费，不关心实际的结果。
与他们相比，小郝和纪先生们多一些务实，多一些责任，也因此拥有更好的声誉和更多的尊敬。
小郝和纪先生一样，很关注“振兴东北”的政策：“江浙一带的投资渐趋饱和，台商整体有北移的趋势，甚至目光瞄准一些欠发达地区。但这同时意味着对该地区不够了解，投资更需慎重。”
由于对“招商引资”的狂热追捧，一些政府官员往往将达成多少意向投资作为政绩鼓吹，最后，上千亿的所谓“投资”得不到落实，仅成“画饼”。小郝认为：“大陆政府的招商引资肯定会日益成熟和理性，各种制度也会逐渐透明化和规范化。像他们(指项目掮客)这种空手套白狼的把戏，还能继续多久？”
当然，这种改革和进步，也让小郝感觉到紧迫。去年，他和朋友合资组建了一家投资顾问公司：“政府和投资者之间沟通的需求仍然会有，但市场的规范化，要求我们的服务更专业、有效、可靠。否则，只靠人脉和政府关系，能走多远？只能被淘汰！”末了，他又强调：“我们得对政府和投资者负责！”
也许，他将告别单兵作战的日子。
但中国大陆招商引资的热浪尚未退去，这注定还会有人加入这个行列。
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