爱华网系列专题：不要浪费公司的钱
案例：某集团营销总部突然“空降”一产品经理，头几天还说自己只做过功放方面的产品开发工作，对音箱和市场推广不懂，但还没等他过上两周“单纯而幸福的生活”，市场经理的职位和重担就“压”在他的肩上了。这是一种很怪的人事命任方式。正如他所言，他的确对市场推广等方面知之甚少。当时正值某电视台某栏目下属某节目的业务人员寻求企业赞助，传真过来的说明文件很清楚，电话联系时确定由营销副总接见和决定。在业务员来之前，副总已与品牌策划师研究过，此栏目主要面向的观众是老年人、在每周五上午10：00—11：00播放、覆盖面虽广（除广东本省外，江西、福建、广西部分市县也能收看到，但大部分是山区市县）但收视率不高，与公司两大品牌的定位、目标消费群等众多方面都不吻合，决定不赞助此节目。当业务员来拜访时，新任市场经理的他，马上接见了对方，并且毫不思索地就答应了人家，赞助三个月，每周提供价值4000元的音响一套，共计12套音响，外加人民币一万元。获得的“利益”是节目中插播本品牌5秒广告一次（广告标版）、主持人宣布奖项时说出“一等奖奖品是XX音响一套”和在节目结束字幕里出现鸣谢企业的字样。从首次见面到合作签字总共花了不到三十分钟。我想，这肯定是这个节目业务人员与企业最爽快的一次合作了。结果当然不理想——向一群不买音响的人“推销”音响，就如同对牛谈琴一样荒谬。
上面这个案例“浪费”的方面太多，当然我主要想讲的是企业赞助节目这一个“小小”的浪费：本应该在决策之前，分析赞助要付出的成本和能够获得的实际效益，然后再作出决定，而此经理不懂市场推广，觉得产品能上电视非常“光荣”，连赞助此节目对本品牌、当前广东市场的销售等有没有好处都不思考一下，就点头签字了，真是“豪爽”之极，结果一上任就用几万块钱玩了个“打水漂”的游戏。最后，此经理也在任不足三个月，因大多的“豪爽”而铸成大错，暗然退下。而相类似的错误，在很多企业都出现过，甚至是经常的出现，只是没有被发觉而已。
下面列举几种浪费公司钱财最为常见的情况，以此抛砖引玉，希冀企业能够理性的去做好每一件工作，而不再犯一些本不应该犯的错误，把省下来的钱集中起来，用在企业发展的刀刃上。
具体如下：
一、不必要的广告和不恰当的广告
一个品牌在全国或区域市场的推广，并不是什么广告传播都对其有促进作用。毫无分析地进行电视广告、电台广告、报纸广告、杂志广告、网络广告、大型户外广告、车身广告等等众多不同类型的广告载体的相关投放，最终钱是花出去了，但销量并不见得上上来。花钱的人也很苦闷——咋就没效果呢？不具备针对性，传播不深入，随意“洒网”又怎能捕到大鱼呢？因此，建议企业进行相关载体广告投放之前，深入分析其“付出”和“收益”，再作决定，否则逃不过“打水漂”的残酷游戏。同样的道理，有不必要的广告，同时也存在着大量不恰当的广告。本身广告就没有表现个“所以然”出来，又怎能广而告之出良好效果呢？这只是天方夜谭。
二、采用牵强附会的推广方式
很多企业的品牌策划部、区域经理、终端卖手等都在绞尽脑汁的想推广办法，其精神绝对可喜可贺。例如音响或卫浴界的相关人士就想到了通过在装饰公司的网站打广告或者是通过装饰公司的设计师向客户推荐使用XX品牌的音响产品或卫浴产品等。这种推广和传播方式未必不可以。但是，会有很明显的效果吗？有多少本品牌的目标消费者会去浏览装饰公司的网站，并关注你的品牌呢？又有多少目标消费者会接受装饰公司设计师的推介来购买非装修工作使用的产品呢？少得可怜。这种离目标消费者太远的推广或促销方式，如同隔靴搔痒过于牵强附会，还是不要浪费公司的钱为好。
三、毫无效果的终端促销推广
任何工作都要讲求有效果，终端促销推广更不例外。但是，现实市场中无效果的终端促销活动比比皆是。为什么会出现这样的问题呢？原因当然是多方面的，但促销策划没有特色、没有针对性和执行不完善是其中的关键原因。实际上，每一次促销，要考虑的内容都特别多，如区域市场研究、消费者消费心理分析、促销主题选择、促销赠品的吸引性和实用性、促销产品价格策略、竞品相关情况、执行的注意事情等等细分下来至少有几十个小项目。一不留神整个促销活动就是公司和经销商钱财快速浪费的过程。这不得不让人重视呀！
四、令人无可奈何的店铺选址
有个经销商开了间音响专卖店，在大桥的入口旁边，街道的一端拐角。门前公路和大桥上汽车来来往往，好不热闹，但生意一直冷冷清清，满是灰尘的街道拐角，谁会来此“受罪”，来来往往的汽车，又谁会在这样的重要路口急刹来看你的商品？没有。另一个做瘦身的朋友，也为店面选址苦恼着：没有红绿灯的中山大道路口、川流不息地汽车快速驶过、店铺一边主要住的是打工一族（因此店面租金也便宜很多）对面是小区和几幢写字楼……虽然中午写字楼的人群群结队的过来这边吃午饭，但下班后谁还会过来或进入其店呢？而小区里本身就有瘦身美容店，谁还会冒着生命危险闯没有红绿灯的八车道来瘦身？很少，所以老板天天郁闷着。
五、粗制滥造的专卖店建设
店铺选址不能浪费租金，店内装修若尚粗制滥造，选址科学也是白费了。当前很多专卖店建设是一塌糊涂的：店面风格没形成、品牌形象传播不出、视觉冲击力不够、档次传达相差太远……一系列的非科学研究分析，最终导致公司费用无形地被浪费。这是极不应该的。
六、丧失品牌灵魂的广告物料设计
广告物料的设计和制作理应采用最优化，确保品牌核心要素、产品展示、促销要素等相关方面鲜明的传播。但绝大多数企业的广告物料设计与制作都没有达到这一点。例如设计制作一个X展架，很多企业设计的X展架要么是满版面的文字要么是凌乱的图片堆积，找不到品牌的核心也找不到传播的重点，消费者自然就置之不理。这种浪费是隐蔽而巨大的，因为数以万计的经销商、消费者通过你的画册、单张、X展架、POP等相关广告物料而作出对本品牌、本产品的认知和购买决策。省了一点点，却浪费了最大的获取。如此操作，显然不值！
总结：任何工作都要思考周全再决定做与否，尽量减少对公司钱财的浪费
除了以上六个方面，其实在通路开拓与管理、终端推广与管理等众多具体工作的实施过程中，还有更多的工作因各种各样的原因，而将其费用多多少少的浪费掉了。虽然有时候觉得这只是很少的一点钱，但是一点钱一点钱的加起来，就多了。
总而言之，任何事情都要思考周全，值得去做的就得果断、迅速的去实施，对企业、品牌、销售等无益的，再“优惠、便宜”也要免了，不要做无谓的工作，不要浪费公司的钱！
沈海中，实效实战营销人，竞争发展规划师。倡导真诚、创新、实效的互动营销，促使厂家、商家和消费者彼此长久的受益。QQ：251612656。电子邮件: [email][email protected]
