金融品牌经理:迎接后客户经理时代



1926年美国宝洁公司开始销售一种与象牙香皂相竞争的佳美香皂,负责销售工作的麦克通提出一种牌号一个经理的建议,就是一个品牌经理必须把产品的全部销售承担起来。正是这一建议,一举拓开了宝洁公司的多种产品的销售市场,“品牌经理”营销制度也从此风靡世界。

1989年4月,体操王子李宁加盟健力宝,开创了中国品牌经理的先河,李宁成为中国品牌市场上的第一位品牌经理,体操王子“瞬间的精彩”所产生的是健力宝和李宁品牌的“永恒辉煌”。

当前,我国金融企业对金融品牌作用的认识在不断加深,金融品牌营销已是小荷初露。在这种情况下,如何在保持企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下,或者说在一个总品牌形象下,塑造品牌的各自特色,形成各自品牌的忠实消费群体,为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间,避免出现一个企业的品牌族群互相矛盾以及“一荣”并非“皆荣”,而“一损皆损”的尴尬局面,事实上已成为一个不容忽视的课题。

品牌经理营销制度无疑值得金融营销进行借鉴。我国金融企业,需要很好地借鉴与研究这一富有挑战性的营销模式,创造性地开展营销,提升中国金融品牌市场征战能力,使其为不同个性消费者所普遍接受,成为富有竞争力的国际金融品牌。

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