爱华网产能释放在即，但销售增速却在加速下滑 这个冬天对于白酒经销商来说“异常”的冷，以至于在12月18日，茅台、五粮液“撞车”于同天召开的经销商大会上，部分经销商选择了到海南“躲清净”。
对于两大酒企为代表的中国白酒营销体系来说，有的“清净”是注定躲不过的。在经销商大会上，茅台董事长袁仁国明确提出坚守飞天茅台每瓶1519元的销售价格底线，而五粮液却刮出即将提价10%～20%的涨价风，并欲将涨价部分利润补贴给经销商作为费用。 相关数据显示，2012年1至7月，我国白酒产业累计实现产量610.5万千升，与去年同期相比，增长达19.6%；今年1至6月，白酒行业共实现白酒销售收入2127亿元，较去年同期增长29%，同比增速下降9%。 原本寄望于2012年下半年借助中秋、国庆及随后的元旦、春节等传统白酒消费旺季冲刺销量的中国白酒业，却迎来了勾兑门、塑化剂等事件的集中爆发。在中国白酒产能释放在即，销售增速却加速下滑的状况下，2013年的白酒行业将迎来怎样一个局面？ 寒风骤起 实际上白酒行业的冬天，并非从勾兑门或者塑化剂事件开始的。早在今年年初“两会”后，“三公”限令出炉，以茅台经销商为代表的白酒经销商就开始了“抛售”，53度飞天茅台价格从每瓶2200元的高点一度跌落至1600元。 10月的中秋国庆旺季并未能给经销商的销售带来多大的增长。“茅台要求我们的零售价格必须是每瓶1699元，但我们认为合适的市场价格其实是每瓶1400元。”茅台在成都的一位经销商告诉《中国经营报》记者，尽管这样，茅台产品的销售增加仍不到10%。 在10月中旬召开的福州秋季糖酒会上，北京盛初咨询董事长王朝成曾发出预警：2012年是中国白酒业的拐点之年，我们从此不要再梦想白酒有前十年的高增长和高利润，行业整体增速将放缓20个百分点。在王朝成看来，“白酒产量的增速将从30%以上逐渐下降到10%~20%，销售收入逐渐从40%以上下降到20%左右。” 行业增速的下滑，加上勾兑门、塑化剂等事件的影响，白酒经销商的库存积压骤增，甚至经营出现亏损。 五粮液一位重庆经销商表示，由于销售不畅，五粮液部分产品出现出厂价和一批价格倒挂的现象，很多经销商处于微利甚至是亏损状态。而五粮液最大经销商银基集团不久前宣布中期亏损1.77 亿港元。 让经销商感到茫然的不仅是53度飞天茅台、52度五粮液等高端拳头产品，甚至连茅台、五粮液等系列酒也遭遇销售寒冬。 “由于库存严重、批发价格过低，汉酱、仁酒等茅台系列产品甚至在部分省区出现了销售停滞的状态。”茅台酒陕西一位经销商表示。 针对销售下滑、价格下挫可能造成的市场后果，袁仁国明确向经销商表示，“大家不能杀鸡取卵”，为此茅台发出了53度飞天茅台零售价不能低于每瓶1519元，团购价不能低于1400元的“限令”。在袁仁国看来，“现在价格稳定不了，一定会影响春节的价格，如果春节价格稳定不了就会影响茅台酒明年全年的价格。” 供大于求 事实上就在一年前，茅台才刚刚发出“限涨令”，要求市场终端零售价不要超过每瓶1900元。然而短短一年从“限涨”到“限跌”，除了政策和行业风波的考验外，茅台作此姿态更多的理由是来自市场的考量。 “白酒黄金十年期间，白酒的高利润和高税收导致了地方政府和投资机构加速推进了白酒产能的快速扩张，而这批产能将集中在2013年到2015年开始释放，此时白酒的销售增长又出现下滑，很可能导致在未来两三年间出现供大于求的状况。”白酒营销专家肖竹青认为。 本报记者根据国内主要酒厂产能扩张计划统计分析发现，中国白酒业在2015年将达到约5000亿元的产能规模，而2011年整个中国白酒的市场消费量约在2000多亿元，这意味着未来3年市场消化量需要增长一倍以上，但按照王朝成预计的白酒销售增速将下滑到20%左右计算，到2015年中国白酒业将迎来约1000亿元左右的过剩产能。 按照茅台酒公布的产能计算，2011年茅台产能突破3万吨，到2016年，茅台酒的出厂量将超过目前产量一倍多。据了解，茅台仍在继续扩充产能，2013年将投资63亿元新建七大项目，分别增加茅台酒和系列酒年产能9800吨和7806吨。 袁仁国在经销商大会上还透露，茅台酒厂目前拥有约14万吨茅台酒的基酒储存。而茅台官网信息显示，2012年53度茅台酒市场投放量为9500吨、43度茅台酒1300吨。 “茅台保价、五粮液提价等手段都是希望拉升销量为其产能增加后加大市场出货作铺垫，但目前的情况下市场实际的销售增量下滑加快，这些增加量将大量积压在销售渠道，无疑更加重了经销商的负担。”茅台湖北的一位经销商表示。 在不少白酒行业人士看来，政策禁令和行业隐患轮番冲击，加上对产能释放的忧虑，整个白酒行业的冰河期将在2013年春交会之后才真正到来，预计要到2014年中秋后才能得到缓解。
