爱华网本刊记者 邹瑞霞/文
面对3G道路上的“十面埋伏”，西门子大整合的疗效在年底即可见分晓。
3G是合并的源动力
手机业务的严重亏损是西门子痛下决心合并移动业务和固定业务的导火索。
西门子发布的2004第三季度业绩财务报告中，其利润下降了10%，主要是手机业务出现亏损。手机部门亏损了1.41亿欧元。西门子表示，这主要是因为质量问题导致了65系列产品的推迟上市。
当然，仅仅是手机业务的全球失利并不是西门子推行这次改革的深层次原因。利用两个部门整合之后的优势来扩张无绳电话的份额，保持自己在移动网络解决方案的优势来与电信运营商合作，为3G做准备才是最终方向。
西门子参与了ＷＣＤＭＡ和ＴＤ－ＳＣＤＭＡ两项3Ｇ标准的研发，手中也握有不少3Ｇ专利。在2001年，西门子宣布加盟中国3Ｇ标准ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的研发联盟，与大唐一起成为ＴＤ－ＳＣＤＭＡ标准的研发核心。
但是，正当西门子朝着自己的3G梦想不断前进的时候，她却碰到了问题。这个问题对西门子做出这样的整合有着决定性的作用。
“在未来的3G时代，运营商有着绝对的发言权，西门子要做的就是紧跟在运营商的步伐之中。但是，西门子在联通以及移动两大运营商阵营中做的并不是很好，所以他们更倾向与电信合作，而且电信也一直在向移动进军。”北京新华信管理顾问公司分析师徐霆说。
而组合后新成立的西门子（中国）通信集团总裁兼首席执行官韦思德每次的两个理由也证明了运营商是让他们进行改革的原动力。
“西门子通信集团的战略非常清晰，合并有两个原因。第一，我们的运营商已经在要求移动网络和固定网络的融合了，比如说电信既可以做固定电话，现在也可以做移动业务了。第二，我们技术已经允许我们将两个网络结合在一起。”
另外，利用两个部门整合之后的优势来继续扩张固定通信设备的市场份额是西门子的第二个原因。
西门子的固定电话设备非常的先进，西门子数字无绳电话采用世界上最先进的数字跳频扩频技术，这些电话可以与移动电话互发短信，并且有视频设备。这些先进的数据化设备需要西门子移动网络以及3G网络的支持，如果没有这两者的支持，仅仅是固定网络的支撑，无论西门子固定终端设备有多么先进，也只能是用来观赏的花瓶而已。
有数据表明西门子无绳电话在中国的销售量增加了500%。“我们无绳电话前年还只是销售5万台，但是今年我们已经销售了30多万台了。”西门子（中国）通信集团发言人王传东告诉《中国财富》记者。
另外，固定通信受到移动通信的严重冲击也使得西门子必须将这两个业务组合在一起。“当固话公司希望抵消无线电话成为主要电话的换代转变带来的影响时，整合就将发生。” 高盛分析师弗兰克·戈韦尔纳利曾这样解释移动和固定之间的关系。
根据美国权威电信市场预测机构Technology Future公司的预测，到2015年，固话只能占话音通信市场的15%左右，而85%的市场份额将属于移动(包括蜂窝通信和PHS，即俗称的小灵通)。
业内人士更进一步分析说：西门子拥有固定网络的优势，很容易切入小灵通领域，因为小灵通不是固话的补充，而是固话的替代。作为固话的替代，即使到了3G时代，小灵通依然会有巨大的生命力。
但是，西门子方面否定了进入小灵通领域的说法：“我们暂时还不会涉及小灵通业务，以后可能是一个集群业务，也就是对讲业务。”
无论是为了固定业务的再次扩张，还是为了适应运营商的要求，这次西门子合并移动业务和固定业务最终的方向都是让自己能够先于其他人适应3G时代。
整合的震荡
移动业务和固定业务在西门子曾是一个部门，之后为了拓展强大的移动业务，西门子将移动业务和固定业务分拆。而今年10月份，西门子最终决定再将两个业务合并。
移动业务和固定业务曾是两个完全独立的部门，他们有自己的员工，有自己的销售网络，有自己的供应商。他们互不干涉，没有任何关系，完全处于两个世界，
由此可想而知，这次整合引起的第一股旋风就是人事震动。
在全球方面，西门子从总裁到通信的各个部门总裁统一大换血。各大媒体都有所涉及，我们就不再罗列。不过，值得一提的是，接替功勋卓著的前总裁冯必乐的柯菲德曾经在美国分公司进行过整合行动，而且回到德国后早就已经开始进行改革。新任命的全球通信集团总裁保利也有同样的经验。
在中国方面，除重要的总裁和财务总监进行了更替以外，另一个重要的职位也进行了改变。2004年10月1日，马亚接替博德出任西门子（中国）有限公司人事部总监及执行副总裁。
“西门子人事更迭在所难免，毕竟是两个曾经庞大的业务进行组合，中间的一些冗员肯定要被清除，我在西门子的朋友已经感觉到了裁员的逼近。裁员的重点可能集中在与供应商接洽的环节以及销售环节。”某业内人士称。
而韦思德的话也些许透露了人事方面的变化：“我们可以通过研发机构的重组实现消除冗余工作的目标，将节省下来的资源用于磨砺我们在创新方面的能力。归根结底，我们在市场中的竞争地位取决于我们的创新能力。”
不过，西门子的人事震动反而将各界对西门子文化的认同提高了，因为西门子遵循的原则是谁适合谁做，并不是内部矛盾导致跌宕。
除了人事方面的变动以外，西门子如何结合两个部门的优势就是另外一个看点。
“西门子手机业务之所以亏损主要是因为销售网络的缺陷，但是西门子固定电话设备的销售网络非常的强大，无绳电话的成功就是一个非常好的例子。” 徐霆解释道。
西门子固定设备的销售网络和小家电是类似的，但是手机业务仍然是独立品牌代理的方式。有分析人员认为，如果能够利用西门子固定设备的销售网络，也许能够给西门子手机业务带来好转。西门子的固话设备（电话机）的渠道是最好的，手机业务可以借助固话的渠道迅速进入终端。众所周知，西门子固话在家电商场里是做得很好的。
在此之前的西门子与波导的战略联盟，也是为了能够借助中国本土手机的销售终端来实现对手机业务的翻盘。
但是分析师认为，与波导的战略联盟可能会受到这次业务整合的影响，因为西门子很有可能还是利用自己的整合之后的网络。但是西门子方面否认了这一观点：“用中国的方式看，目前包括改组后的SCNB在内的各合资公司在行政上是隶属于COM即西门子（中国）通信集团，但是各公司仍然拥有相对独立的经营系统，比如人事、销售等。”
最重要的是，通过一系列的整合之后，西门子成为外资控股的企业。从此以后，西门子可以逐步的实现跨国公司的全球一体化。也就是说他们将可以把自己的媒体宣传策略、新产品等等在全球范围内同步进行。
整合的收益
西门子的竞争对手很多，就通信领域来讲主要是诺基亚、摩托罗拉这样的手机设备制造商。合并之前，西门子的手机市场份额不断萎缩，在国内只占到3%左右。而在西门子如期于10月1日宣布全球正式重组之后，合并后新的通信集团公司以销售额计算，已经成为排名仅次于诺基亚和思科之后，与摩托罗拉并列全球的第三大通信设备供应商。
西门子可以通过统一其通信业务和客户资源，在全球领域和诺基亚、摩托罗拉等老对手一比高下。同时，将大大提升西门子手机销售的前端优势，优化渠道体系，对诺基亚和摩托罗拉产生狙击。
而且，两大业务合并之后，西门子的业务方向与诺基亚和摩托罗拉这样的设备生产商就有一些偏差。
在手机销售竞争激烈的今天，西门子有可能会略微的跳出这个圈子。对于西门子来说，竞争已经不是那么同质化了。因为，西门子会在拓展手机业务的同时更注重固定设备的销售。而诺基亚和摩托罗拉最初都是欧洲的军方设备生产商，他们没有固定电话，设备生产是西门子的强项。
而在西门子通信集团总裁韦思德看来，这一次组合给西门子带来了无限生机：“集团重组后，我们将能为固网用户同时提供移动服务、各种宽带接入以及多功能移动终端，为其创造商机和新的收入增长点。此外，在系统、终端和应用方面的固网和移动网络的融合为我们带来新的发展机遇，利用这一机遇，我们将有机会成为网络融合解决方案领域的开拓者。”
目前，西门子所有的高层管理人员都处于极度忙碌的状态当中。
包括新成立的西门子（中国）通信集团总裁兼首席执行官韦思德，以及即将卸任的西门子（中国）总裁贝殷思在内，这几个月都显得非常忙碌，几乎没有时间接受媒体的采访。我想，即将来到中国接替总裁职务的霍立诚先生也在德国不停的奔波着。
12月初，他们还在北京举办亚太地区年会，在这之前，韦思德飞往德国汇报相关业务情况。这显然是西门子在10月1日正式开始重组以来最为忙碌的几个月，据介绍，西门子移动业务部门和固定业务部门的重组将在今年年底结束，因为在元旦之后，西门子将举办中国新一年的战略计划答谢会。
信息块：
西门子全球六大业务：通讯、自动化、电力、医疗、照明、交通。对于中国消费者来说，中国普通消费者更加熟悉的是西门子的通讯业务部门。在中国，西门子有三个主要的上海西门子，手机，移动设备生产。
西门子（中国）的不同之处：据介绍在合并之前，西门子（中国）的信息与移动通讯集团（ICM）和西门子信息通讯网络集团（ICN）就是统一在一个部门里面的，由中国去总裁和财务总监领导。但是这个凌驾于两个业务部门之上的领导部门并不执行真正的管理工作，两大业务部门没有因为有一个特殊的机构设置而与全球其它公司有什么不同之处。
在中国，西门子有三大合资公司：西门子北京通信网络有限公司；西门子上海通信有限公司，上海西门子数字交换有限公司。其中大家需要注意的是西门子（中国）通信集团与西门子北京通信网络有限公司是两个完全不同的公司。
西门子人员变动状况：柯菲德将于2005年1月27日接替冯必乐成为最高董事会主席以及西门子股份公司总裁兼首席执行官。现任西门子信息与移动通讯集团(ICM)董事会成员兼首席运营官保利主管合并之后的西门子通信集团。中国方面，来自德国总部的霍立诚接替贝殷思；韦思德任西门子中国通信集团总裁，来自新加坡分公司的李锦霞接替杜克出任西门子（中国）有限公司首席财务官和高级执行副总裁；马亚接替博德出任人事总监。
