爱华网我是个靠做专业品牌研究吃饭的人。我只相信事实和科学。不妨，我们先来看看下面几条数据。小的保健品在中国多如牛毛，我们暂且就不说了，我们先看看我们大家都知道的几个例子。总的说来，就这么两条：
把保健品当药品路线卖：
自从上世纪80年代国内保健品产业兴起以来，从年产值不足20亿元发展到目前的300多亿元。然而目前国内保健品生产企业虽有4000多家，但2／3以上属中小企业。上市公司不超过6家，年销售额达到1亿元的不超过18家。2／3的产品功能集中在免疫调节、抗疲劳和调节血脂等其美曰的良药上，当药品卖。典型代表有哈药、鹿龟酒、巨能钙、交大昂立… …, 数不胜数,我也懒得去数. 这些保健品传播的典型特征就是良药百方呀。补钙，三五天见效；免疫调节，不生百病；减肥，一夜脱胎换骨——瘦了；补充维生素，那就更厉害了… …我在这里不是说他们不好，我也不是想攻击哪个产品。我们的确承认他们是有些效果，但是也不是他们所说的那样。我在这只想试问一下，如果你能包治百病，你为何不是真正的药？
礼品路线卖的例子：
当然，把保健品当礼品卖的人，是比当药品卖的人先进多了。那我们就来看看把保健品当礼品卖的首创者——脑白金。我个人预测断言，脑白金将会在3年后的中国市场消失。而那些模仿卖礼品的保健品，他们又有几个能活得很好很久的？当然这些品牌都不用我说，大家都比我清楚。
我想，先来总结一下目前中国保健品市场的状况：
A、鱼龙混杂，良莠不齐。你方唱罢我登场，各领风骚三五月。中国的保健品行业面临着前所未有的危机--行业内部的“害群之马”使整个行业进入一种“亚死亡”状态。品牌不成气候。不具有持久战斗力。
B、保健品将不保健。
众商家声称，保健品乃神医华佗再现，通治百病——药品。
众商家又称，其家产品乃节日里唯一能拿出手的礼品。如此强奸民意，悲也。—— 礼品。
目前消费者常常表现为诱饵诱骗式购买或引导式、口碑试购买。
消费者把产品当作药品或礼品消费，扭曲或歪曲了保健品最基本的本质。
在中国，保健品的市场潜力分额非常之大，随着中国亚健康人群的增加；老龄化人口的增加，具有强势竞争力品牌非常非常的缺乏。
其实，我觉得把保健品回归原形尤其重要。一个产品或产业的兴旺不是或不单纯是由销售方式来确立的。它包括：研发（我得提供一个另人惊讶的咨询：在中国保健品研发的费用仅是广告费用的十分之一，甚至都不到。）、品牌、传播、服务等。我认为中国的保健品要光明得这样去做：
一、保健品保健品化，建立真正意义的保健品。何为真正意义的保健品？它是为健康服务；
为生命服务；提前为明天的健康服务的产品。从某种意义上说，它就是种生命保险，是种生命投资。
二、产业化。建立生命投资产业结构。
所有人都会关注自己的健康，包括我自己。所有人都需要保健品。我们需要销的不是你今天来买我的产品，也不是明天来买我的产品。我们需要建造的是你每天都来消费我们的产品，这样对你，对我，对他都有利。
欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者姚宗场，品牌研究专家。曾就读北京广播学院广告学研究生。用市场和策略考虑创意。CIS系统 —— 文本识别系统首创者；视觉整合首倡者；ARP传播首创者。专注研究人口密集地区广告传播。曾被安徽大学、浙江大学、同济大学等多家院校邀请讲课。曾工作过 IDEAL Art Design 、麦肯·光明（McCANN - ERICKSON WORLD GROUP ）。电子信箱：[email protected]
