爱华网本报记者 丘慧慧
深圳报道 对于正在等待手机“准生证”的华为、金立和创维这三家深圳公司，2月19日国家发改委正式下发的《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》(以下简称“规定”)等于给他们吃了一颗定心丸。 该《规定》称，只要满足注册资本不低于2亿元；有相应完善的开发平台和研发中心；具备完整的整机、单元电路硬件设计能力，基于芯片组和协议栈的软件开发能力和结构外观设计能力等几大条件，即可向发改委和信产部申请移动通讯系统和终端投资项目。 深圳金立通信总经理助理张高贤告诉记者，发改委、信产部实际上一边在开闸放水，一边却将行政管辖之手下放到了地方。据他透露，早在上报国家发改委之前，金立和华为、创维已经通过了深圳本地的一轮严格筛选，当时申报的企业众多，而过关者仅此三家。 政策门槛的下紧上松与几天前发改委发布的手机行业投资风险预告遥相呼应，但是政府的良苦用心却难以阻挡众多资本的蜂拥而至。 这有点像家电业残酷价格战的前夜，先百舸争流，后大浪淘沙。 又见价格战 “洗牌”并没有如当初预言的那样在2004年完成，相反，2005年，要冲入手机围城的人反而越来越多。 每年6000万台规模的中国市场真能容得下如此络绎不绝的来客吗?真实的情形也许并不乐观。据业内人士分析，2004年一方面给前两年狂热中的国产手机泼了泼冷水；另一方面，行业本质重新得到梳理，再次提醒了整个业界，技术、管理对于手机行业的核心价值。 赛诺一份分析报告显示，2004年，国产手机市场份额从去年的超过50%下滑到了43%，而如果按销售额计算，则只占32%份额。不少人预测，2005年末，国产手机销售额的份额将会继续下滑。 2002-2003年前后仅凭一款高价手机一年就能赚进上亿利润的神话早已成为历史。根据赛诺的统计数据显示，2004年国产品牌在1500元以上的市场正在急剧下降，而1000元以下的市场正在上升。其中，波导、TCL两大国产巨头已位列1000元以下产品销售比重最高的品牌，另外1500元价位中夏新、康佳、海尔三者比重最高。 还有人指出，去年众多国内品牌厂商打出的“高端”策略到了年中就不复可能。比如2004年初位于2000-3000元价位间的TCLU8、康佳A58、南方高科SG7610等均在年末跌落近1000元；而原本位于1500-2000元中高价位间的国内品牌的价格大都滑落至1000元左右。“受国外品牌的打压与价格战的影响。国产品牌的产品线下移到了1500元以下。”赛诺报告分析说。 该报告指出，2004年，国内厂商面临的主要困境是，巨额亏损带来的资金吃紧，库存过多不得不低价抛售以回笼资金，由此带来一连串问题——售后服务成本上升、广告费用减少和开始裁员。 “国产手机下滑的深层原因是两方面，”一位从国内厂商跳槽到NEC的人士说，“一方面是新技术对企业研发要求上升，但是国内厂商自主研发困难较大且研发周期又很长，而且2004年国内厂商资金普遍吃紧；另一方面国外品牌的打压导致份额下滑。”他说，由于过去产品质量问题，导致二次购机人群倾向国外品牌。 “去年底以来，已经可以隐隐嗅出一条规律。”该人士说，就像家电企业走过的路径一样，手机厂商已经走到剧烈价格战的前夜。 赛诺报告亦有相似的论断：“国外品牌在新产品上市与价格控制方面的表现要优于国内品牌，全部国内品牌的平均价格在2004年第三季度至第四季度均有明显的下跌，平均价格最高的科健平均价格也在1500元以下。”
国产退守低端市场? 1500元或者更低的价位是否将成为未来一条国外与国内手机品牌的分水岭?这令业内人士颇为担忧。 事实上，这道分水岭在2004年末已经开始初显端倪。赛诺数据显示：至2004年下半年，3000元以上的高端市场基本已被摩托罗拉、诺基亚三家垄断，能在此价位市场稍有表现的国产品牌只有多普达和联想的一两款智能手机；而2000-3000元的中高端市场中，三星在稳步扩张，NEC等后来者的铺货量颇大，TCL、波导等随着拍照手机的降价市场份额出现回落；面貌一新的500-2000元市场，三星、索爱等已成功进入，明显挤压国产品牌，国产彩屏拍照手机价格已被挤压到1500元以下；国产品牌在1000元以下市场的份额正在扩张。报告还指出，国内不少拍照与彩屏手机的价格已经接近成本价。 在前述行业人士看来，国内品牌必然快速回归到中低端价位，正如中国家电品牌，手机行业在国人心目中的地位也在迅速回落，消费者理性的回归加上国外品牌的扑杀将继续给国产品牌施压。 “诺基亚、摩托罗拉和NEC正在向渠道大量压货，而正在兴起的LG、索爱等也在积极向渠道铺货，代理商对国外品牌销售较好的机型吃货较多。”该人士说，如果说2004年国内品牌的价格压力来自于自身库存、资金缺乏，2005年价格战的动力将部分来自于海外的竞争者。该人士说，“比如三星，过去大多做高端市场，现在开始做中端了”。 据记者了解外资品牌今年将发力。摩托罗拉今年将以40款新品冲击2.5G市场，据称高中低端都有杀手级产品推出；诺基亚的优势在于其利润率长期可保持在17%-18%，2005年约有40款新产品，2／3为拍照手机，1／2以上有MP3播放功能；索爱坚持走创意的精品路线，下一步大玩商用、视频手机。 此外，业界普遍认为，LG、SK、三星、PANTECH等韩国品牌将整体上升。就在大玩扩军游戏，据赛诺预测，2006年，LG的手机研发队伍将扩充到5000人，而LG并不放弃中低端市场，其1／2产品是为了迎合年轻消费群的中低端机型。 越来越多的玩法 尽管价格每每逼近生存的底限，但是游戏还得继续，并且，加入游戏的人还越来越多。 华为一人士说，政策的开闸与否，实际上“入围有入围的玩法，不入围有不入围的玩法”，与产业链的重整有不可分割的联系。 2003年以后崛起的手机设计公司以及频频搬迁内地的台湾代工企业改变了手机产业的生态。也就是说，即使没有品牌、没有工厂、没有研发技术，只要有渠道，亦可借贴牌之名，借手机设计公司及代工厂在手机市场玩一把。 据统计，以中电赛龙、深圳万众通讯、嘉胜联侨、上海禹华、上海希姆通、浙江华立、中讯润通、上海宇梦、深圳经纬科技等众设计公司的能力，中国一年的手机设计能力总共应有近400款，而目前仅出品了不足200款，仍有富余的空间。 而专业手机代工厂的生产能力亦不在话下。伟创力2003年生产手机超过8000万部，占全世界16%。和伟创力类似的厂家还有鸿海，为UT斯达康生产90%以上的小灵通，2003年超过1000万出货量。昆山的四海电子、深圳的旭电、苏州天泓科技等也在朝代工尝试，旭电将三条生产线出租给了南方高科，上海的鼎迅已经为国内15个厂家OEM超过300万部手机。 产业垂直分工细化后，即使没有进入核准制大门的厂商亦可搅局，在贴牌者中甚至出现了一种论调——“不参与任何的设计与生产，甚至销售也交给专业的代理商，手机厂家要做的就是把品牌经营和资源整合好。” 不过，这是—个资本的游戏，资本的竞赛将最终决定谁是出局者，在越来越激烈的价格战中，似乎又可以嗅到类似于家电业一片哀鸿的微利处境。 “这个时间的到来可能要晚一些，因为手机更换的频率比家电高，但是冲进手机行业的先烈一定不比当年的家电业少。”有人这样说。
