导读:恶劣的经济环境让众多的IT公司萎靡不振,但是蓝色巨人去洋溢着成功的喜悦,IBM的秘诀是什么了?
当前恶劣的经济环境让众多IT厂商颇为沮丧,如惠普公司由于今年第一季度全球PC机市场增长缓慢,其2003年度的赢利预期被下调了2美分,其股价在16美元的价位徘徊不前,然而蓝色巨人却洋溢着成功的喜悦,它股价一直稳居在86美元。
IBM成功的秘诀是什么了?两年前,当PC市场出现萎靡的迹象时,IBM掌门人已经将蓝色巨人成功地塑造成为一家非PC机公司,因而它躲避了来自PC机市场的强大冲击。众所周知,软件和服务业已经成为了蓝色巨人最重要的一部分,但是除此之外,芯片制造以及存储药物同样在支撑着IBM。总之,只要哪个领域有发展前景,IBM就会将其触角伸向这一领域,同时迅速回避那些不景气的市场。这也许就是蓝色巨人成功的秘密。
软件和服务业,撑起IBM半边天
在以往硬件产品是蓝色巨人的主打项目。每年IBM公司800亿美元的收入中,服务器、PC机、大型机和打印机业务的收入达到了240亿美元。当去年这一市场的整体销售下滑百分之10,利润减少3个百分点之后,IBM开始有意识地撤离硬件市场。
IBM将其更多的精力放在软件和服务业上。去年,IBM的服务业增长了4个百分点,今年增长率更是有望达到两位数字。目前,软件和服务业已经占据公司整体收入的百分之60,其利润的占有率更是达到了百分之80。在刚结束的2003年第一季度,服务业在公司整体收入中的份额已经突破百分之50。
去年,蓝色巨人以大手笔收购了普道永华的咨询部门。据美林公司称,IBM已经使普道永华咨询公司扭亏为盈。光是在2002年第四财季,IBM旗下的服务业部门Global Services就新增了价值180亿美元的合同。
同时,蓝色巨人还在不断增强其软件部门的实力。去年IBM以21亿美元收购的软件公司Rational Software了,这将大大增强其在软件工具领域的实力。
在服务业领域,蓝色巨人最大的竞争对手莫过于惠普公司了,不过来自美林公司的分析家指出,IBM拥有更为成功的外包经验以及更好的商业模式,它将进一步扩大其在企业市场的份额。
芯片业,IBM的另一面旗帜
当然除了服务业,蓝色巨人还有更多值得称道的东西。无可置疑,IBM的芯片业是它的另一面旗帜。在当前的芯片制造领域,IBM一直处于最受尊敬的公司之列。
在270亿美元的硬件产品收入中,IBM的芯片部门Microelectronics占据了不到百分之20的份额,但是这并不意味这一部门重要性的降低。IBM的芯片部门为一系列的重要产品提供“心脏”,从Juniper Networks公司的路由器到Nvidia公司的显卡以及即面市的索尼游戏机Playstation 3。
IBM成立了全球第一个AISCs芯片部门,每年为公司带来30亿美元的收入。同时,IBM还是全球第三大芯片铸造设备制造商。
目前,蓝色巨人正对其芯片部门进行整合。Microelectronics部门的策略主管Sumit Sadana表示,今后公司将专注于芯片领域的尖端技术。目前在芯片材料研究方面,IBM远远走在了其它公司前面。基于IBM的锗硅化合物半导体,能够开发出性价比更高的无线芯片。
同时,IBM正在将其产品线向300毫米晶元过渡。300毫米晶元技术可以大大提高芯片制造的效率,从而大大降低客户的成本。同时,IBM还将为客户提供130纳米以及90纳米工艺的绝缘硅芯片,采用绝缘硅可以大大降低芯片的功耗,因而将在嵌入式芯片领域获得广泛应用。当然,在上述领域,毋庸置疑,蓝色巨人处于领头羊的地位。
网络存储,IBM打造另一片天下
对于蓝色巨人来说,数据存储业务是它的另一片天下,为其带来滚滚财源。IBM很早就涉足了数据存储设备市场,那时它生产的是磁带机。去年IBM将其低利润的硬盘业务出售给了日立公司,同时开始专注于高利润的企业网络存储基础设施市场。结合其一流的芯片技术,IBM打造业内尖端的网络存储系统。
咨询机构阿伯丁集团的分析家Dan Tanner称,在网络存储领域IBM已经赢得了多个第一。IBM首先推出了基于iSCSI协议的SAN产品,同时第一个引入了NAS head。ISCSI是下一代局域网磁盘传输协议,而NAS heads能够将网络存储系统和基于SAN的光纤通道很好的融合在一起。
无疑,IBM期望凭借其在网络存储领域的优势颠覆存储巨头EMC,同时将竞争对手Sun以及惠普公司远远抛在后面。
当然,蓝色巨人也面对着挑战。首先在服务业领域,其收购的普道永华(PwC)还没有完全融入IBM。其次,芯片部门还需要进一步提高其效率。最后,来自SCO公司的起诉让IBM陷入了相当尴尬的境地。数年以前,IBM从SCO获得了Unix源代码的授权许可。但是SCO声称,在开放源代码项目中,蓝色巨人已经将Unix源代码泄漏出去了。
不管怎样,凭借在IT服务业以及芯片制造领域的领头羊地位,再加上在网络存储等领域一流的研发技术,蓝色巨人依然有着很大的伸缩空间,而且它已经证明了它能够适应当前如此恶劣的经济环境。(作者Tiernan Ray)