爱华网●沃尔玛成功进入上海，在五角场商圈落地，开始华东布局的序幕
●入沪时机偏晚，沃尔玛市场空间受到压制
终于在羊年，超级商业连锁大鳄沃尔玛在上海以及华东地区迎上了一系列好消息：2月，沃尔玛入沪终成定局，选址落在杨浦区五角场；接着，沃尔玛与宁波方面签署协议：沃尔玛拥有宁波市大卖场地址“优先选择权”；再接着，不久前传来的消息称，沃尔玛有望进入杭州；在南京，沃尔玛已经和大连万达集团签订了相关协议，沃尔玛入驻南京万达购物广场。
沃尔玛很清楚地意识到，进入上海在其华东布局的战略中有多大意义，“我们一直在关注上海市场。”沃尔玛市场部的黄小姐向记者坦陈。几年来，这个商业企业在上海以及华东一直是过其门而不得入。
此次，沃尔玛进入上海，也是建立在借力合作商大连万达集团的基础上，沃尔玛通过入驻万达的五角场大型SHOPPING MALL才得以解决其多年之痒。
杨浦区商委办公室主任姚逸文告诉《外滩画报》记者：“从前年开始，沃尔玛就开始跟我们接触了。”沃尔玛在入沪一事上不遗余力，上海市其他区与沃尔玛近年来接触频繁。徐汇区商委主任彭光航向记者透露：“去年下半年，沃尔玛来拜访过我们。”那一次，沃尔玛来的据说是决策层。同时，沃尔玛对上海本地一些商业企业也暗送秋波，冀求能遇上在本地有良好人脉的企业以便相互扶持。
比起几年前的闭门羹，现在时机对沃尔玛来说显然是成熟了。关键的是，今后沃尔玛将如何在上海掀起商战波浪？
入沪受挫坐失良机
沃尔玛频繁接触华东各地各级政府，不断选择新的谈判对手，以求得到更多的“优惠政策”，结果导致决策迟缓，从而在上海商界中失去了先机
上海其实一直是沃尔玛1992年进入中国后的首选目标，然而，多年来，沃尔玛却一直进不了上海，大多时间里只能在华南地区扩展。到2002年底，沃尔玛已在中国开设了25家分店，其中，深圳独占12家，再加上东莞1家、厦门2家，“沃尔玛在中国的的屁股仍然偏南”。
沃尔玛东扩受阻的原因众说纷纭，而华东地区部分政府官员则在接受采访中向记者提供了一种说法：不信任沃尔玛。
“沃尔玛没有诚意。”上海一位区政府官员告诉记者。
“近年来，沃尔玛频繁接触华东地区各级政府，但绝大部分都无疾而终。”这位官员随即向记者解释之所以得出这番结论的原因，“沃尔玛进入上海难，我们跟沃尔玛谈判也很难。一般沃尔玛来与我们接触，首先就问‘有没有优惠政策？’，放饵似地试探各地各级政府，然后再从中选择比较。但沃尔玛从来不明说自己究竟需要什么优惠政策，这样的企业令我们不放心。”
沃尔玛频繁接触各地各级政府，不断选择新的谈判对手，这在华东地区的业界心目中留下了“没有诚意”、“骄横”的印象。一股针对沃尔玛的不满与不信任情绪开始在华东传播。
此外，复旦大学企业管理系主任薛求知教授向记者分析：“合并报表是沃尔玛进入华东市场很重要的制约因素。”薛教授所说的合并报表是指分布在各地的沃尔玛分店都必须把财务报表合并到沃尔玛在深圳的中国总部，这也就意味着沃尔玛各个分店应交纳的各种费用也都将从当地流向深圳。
据说，当初沃尔玛之所以进上海被拒，合并报表就是其中一个非常重要的原因。“我不知道此次谈判中沃尔玛有没有松口，否则的话沃尔玛迅速布局华东，还将受到严重制约。”薛教授认为。
除了合并报表之外，由于过于谨慎以及坚持亲商政策、强硬式谈判等，都使得沃尔玛相对于家乐福在整体布局以及财政状况方面先失一局。
无奈之下，沃尔玛于去年2月将其除美国本土之外的全球采购总部移师深圳。著名零售专家顾国建教授在接受记者采访时分析指出，这一移师其实并不是理想之举：从战略上说，沃尔玛失去了进入中国最大城市市场的机会。另外，从地域位置上说，上海是最容易进行中路突破(长江走廊)、两翼齐飞(南下北上)的商业战略要地。同时，南方地区多为规模较小的供应商，在理念和实力上很难配合沃尔玛进行全国市场的布局。数量扩张空间有限
内环线内继续开设大卖场将受到限制；往郊区挪则又面临人流量锐减的风险。像五角场这样正好被内环线穿过的地带(恰好是政策模糊地带)、新商圈正在兴建的地带，在上海已不多见，这将制约沃尔玛门店计划的实施
上海市商委的一位官员告诉记者，沃尔玛在上海的目标是两三年内“开5家店”，在华东地区达到10家门店。
与之同时，沃尔玛的竞争对手们，如姿态较低的家乐福、易初莲花等外资超市则早就大摇大摆地进入上海以及华东地区，然后遍地开花。
根据中国连锁协会公布的数据，2002年，上海大卖场总数已经突破40家，尚有一些大卖场仍在开办计划之中。由此所带来的影响是大多数大卖场的收益回报期迟迟不能到来，而且已经出现重复投资带来的大卖场滞涨。由此，2003年上海市政府出台了一系列政策，明确规定限制在内环线以内开设大卖场。沃尔玛如果没有一系列应变政策，上海也许将永远成为沃尔玛“无法承受之痛”。
徐汇区商委主任彭光航认为，像徐家汇这样已经成熟并且有着明确定位的商圈，肯定是拒绝沃尔玛这种业态的，像徐汇区这样的商圈留给沃尔玛这样业态的空间也已经不多了。
这样看来，沃尔玛虽然计划在上海市区推动其分店数量扩张，但势必将遇到市场已经饱和的问题。
此外，沃尔玛自身的投资机制也较为僵硬。一位熟稔沃尔玛落户杨浦区过程的业内人士对记者说：“沃尔玛不搞建设，他需要依附在已经建成的物业之上。”沃尔玛与万达在五角场的合作就是这种关系，万达承受了物业的风险，“当然同时，五角场的巨大潜力也是非常重要的吸引因素。”
这位人士随即补充说：“不过，在上海，要想再找出一块像五角场这样具备各种条件的地方，就有些难了。”
另外，沃尔玛在五角场的选址也受到业内人士的一些怀疑。上海一商界人士向记者表示，五角场目前的商圈建设进度虽在快速持续之中，但沃尔玛要想短期内占得新商圈火爆人流量的光，还很难说。
对沃尔玛选址的怀疑不仅仅局限在上海。在南京，沃尔玛已经和万达签订协议。根据总体规划，总面积4万平方米、总投资4亿元的南京万达购物广场二三层就是沃尔玛的大型零售店。沃尔玛此次选址在南京市最繁华的商业中心：新街口。而沃尔玛一直以来的选址都是在边缘中心地带，在美国，沃尔玛则是从中小城镇发迹的。对此，南京一位从事零售业多年的人士消极但不失礼貌地评论：“这是破天荒的。”
一旦能够天随人愿，沃尔玛将通过华东市场的初步布局来改善其全国布局的均衡。“巨大的市场份额面前，谁都会心动。但要在短时间内急速扩充门店数量，将带来怎样的风险，现在谁也不敢确定。”上海市商委的这位官员说。
门店数量少的另一个结果是，沃尔玛上海采购分部的供应链便无法充分地发挥出来。
沃尔玛市场部黄小姐的一句话似乎印证了门店少的不利后果，黄无奈地告诉记者：“目前我们只有25家分店，建立物流配送中心不但起不到降低成本的作用，反而会使成本上升。因此在仓储、配送这方面，我们只能根据各地的不同情况进行处理。”
沃尔玛能否在大卖场日趋饱和的上海打开新局面？
