爱华网顺德转型之困系列一：
曾经风光无限的神州、希贵已经陷入租赁和出卖的困顿之中，中国热水器行业的代名词万家乐已经成为没落的贵族，消毒柜的发明者康宝的可持续发展能力遭质疑。美的汽车项目还未见成效、小家电几乎全线亏损，科龙在期待浴火重生，格兰仕也在积极寻找新的行业切入点……顺德的旗舰企业正面临前所未有的困顿。从“可怕”到“害怕”难道只是一线之隔？
黄荣也很困惑，他是一家生产消毒柜产品的土生土长的顺德老板，他告诉记者：“之所以有这么多人关注《汉武大帝》，那是因为顺德和顺德企业都面临方向的迷失，特别是在宏观调控之后，企业迫切需要改革，但问题是如何改、改什么，因此，大家都希望能够在其中找到一点启示。”
在1998年消毒柜产品刚刚完成前期市场培育的过程后，黄荣也投身其中，虽然入行晚了点，但凭着学技术出身的背景，企业生产出来的产品设计新颖、外形美观，迅速得到了消费者的认可并站稳了脚跟。到2002年的时候，企业销售收入已突破1亿元大关。
2003年的那场非典让生产消毒柜的企业赚了个盆满钵满，正是在那一年，黄荣也开始大肆扩张：新增一条流水线、在顺德高新技术区购买上百亩地、市场从区域走向全国。按照黄荣的计划，先把消毒柜产品做好，把品牌打出去，然后再切入其他产品领域，最后成为厨卫家电的强势企业。
但2004年的宏观调控让黄荣的计划成了泡影，银根紧缩让黄荣的企业陷入扩张后的经营失血，紧随国家宏观调控，又是包括全球石油涨价、原材料上游的厂家提价和下游产品的降价、民工荒和电荒等系列的风吹草动，黄荣有点措手不及。
做还是不做？这个哈姆雷特式的问题让遭到重重打击的黄荣思虑万千。继续做下去，就要面临利润的下降、成本的上升和更为激烈的竞争，更大程度上只是做“苦力活”；不做又能做什么，除了家电制造，另谋生计是何其艰难。加上“不熟不做”是顺德人从上到下都非常熟悉的口头语，几乎可以列为“顺德商法”的第一条。于是，黄荣大胆决定提前实施自己的计划，为分解经营、人工和原材料等方面的成本压力，黄荣开始做燃气灶、吸油烟机、电磁炉、电水壶等产品，希望通过规模降低成本，但年终盘点，发现自己是白忙了——辛苦不说，赚的钱还不如去银行存款的利息多。
黄荣对记者表示：“我现在把新增的流水线停了，工厂除了为自己做些产品外，主要为别人做OEM，这样压力小。同时，准备建厂房的土地也闲着，等等再看，如果情况继续恶化下去，我真不知企业要怎么去做了。”据黄透露，出于对现状的迷惘，自己基本上已经把公司交给职业经理人打理了，平时喝茶搓麻将，特别是常去打高尔夫球。
顺德中小老板：不敢当企业家，改行当“地主”
黄老板并不是个案，一位做热水器产品的老板也对记者说：“以前做企业只要能生产出产品来就OK了，但现在很难做了，几乎都没钱赚，而且每个行业竞争都非常激烈，真不知企业是继续做下去好，还是转行做其他，甚至是干脆转手不做算了。”在此次记者的采访过程中，令人吃惊的是，老板持有这种心态和想法几乎是顺德中小型企业的普遍现象。
究其原因，几乎所有顺德老板都提到一个重要的原因：宏观调控和原材料涨价。黄荣也表示，此次宏观调控导致银根紧缩，银行利息上升，从而对生产制造型企业各个产业链产生影响。以往资金实力不足的制造型企业，可以向材料供应商延长几个月付款，而现在，钢材、铜材供应商除了涨价外，还一律要求现款交易，造成资金流不足的企业无法按照生产计划采购到足量的原材料、普遍开工不足、无法按时交货，而在这种财务成本急剧上升的严峻形势下，下游商家由于其强势又在不断地拖欠货款打压厂家，挤压下的顺德制造企业感到无所适从。
对此，邱明一针见血地指出：“顺德老板白手起家奋斗到现在的过程概括起来就是：顺德人不怕穷，是怕富了再穷。所以，富了的顺德人害怕失去已有的财富而开始丧失敢为天下先的勇气。”
一个明显的例子就是顺德老板多数为“地主”，靠企业致富后，将大量的钱财用在购买土地、房产等方面，做起了“地主”。“为什么国家一宏观调控企业就蔫了，原因就在于顺德多数企业没有了后备资金，钱都被企业主拿去买地了。”
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顺德老板：不敢拼杀海外
顺德区科荣电器有限公司营销总经理邱明却认为：除了宏观调控外，顺德老板的意识也是重要原因。当市场经济发展到今天，暴利与投机已经成为美好的回忆，历史不可能再重演那段让人心惊肉跳的暴利时代，顺德的主导产业家电已经进入微利时代。但此时，很多顺德老板的心态依然固守在一只电饭煲赚100元的时代，因此，对现在只赚20元的生意是不知如何下手去做。
顺德东菱电器销售公司中国区域总经理沈关学在接受本报记者采访时也深表同感。他说：“顺德民营企业老板目前所缺少的是胆识。海外市场的广阔让众多顺德企业都有用武之地，为什么不出去闯一下？江浙一带的不少民营企业家，了解多个国家的国情和经济情况，有一定的世界性眼光和企业战略眼光，且胆量大，敢于去国际市场拼杀。相比之下，顺德的民营企业老板在这些方面差距甚大。”
顺德老板：不敢再做品牌
抛开宏观调控的层面，企业是否能够勇往直前？黄荣不能给自己一个答案。他说，随着竞争的加剧，以配套加工起家的顺德家电企业越来越注重加工制造，很多企业甚至都中止了做品牌的念头，一心一意做起了OEM。时至今日，面对浙江、江苏和山东等国内品牌的挑战，面对外资品牌咄咄逼人的攻势，顺德的企业似乎显得有点力不从心。
有关资料表明，上世纪九十年代初，海尔、TCL、长虹的规模与美的、科龙不相上下，而现在海尔年产值达1000亿元，TCL也超过300亿元，并发展成为以电视、手机、电脑等产业为主的一个国际化多元化产业王国，企业规模远在顺德单个企业之上。究其原因，是它们在巩固传统家电产业的同时，迅速迈进科技含量高、利润丰厚的电脑、手机等领域，而顺德企业依然守着自己的一亩三分地，眼看着一个个产业发展机遇从眼皮底下溜走。
为什么会这样？顺德企业也在问自己。长期以来，顺德企业没有形成核心技术和依赖于核心技术的竞争力是顺德家电企业的致命伤，也是顺德家电企业陷入泥潭后迟迟难以自我突破的瓶颈制约。据科技局的统计，在顺德家电业内，真正拥有核心技术的企业并不多，每年上报的2000多项专利申请中，以实用新型专利居多，发明创造则少之又少。
创新之痛导致的模仿之风是顺德文化的劣根所在，诚如黄荣的企业一样，从消毒柜发展到燃气灶具、电磁炉之类的产品，除消毒柜是自我研发外，其他的产品都是OEM过来的。黄荣坦称：“目前顺德企业有哪家是只做单一产品的厂家？一些企业要进入小家电，更多的是将燃气灶具、吸油烟机、电热水器、电磁炉、电风扇等一揽子而上，给我们很大的压力，所以，为了活下去，有条件要上，没条件用OEM也要上，没有人去想另辟蹊径的。”企业间相互模仿、抄袭、跟风，产品竞相压价、千人一面，恶性竞争的结果只能是“兄弟阋墙”和越做越辛苦。近年来，顺德能引起外界轰动的事情只剩下同城厮杀，包括之前的“万神之争”、“两万之争”和现在的“美的和科龙争雄”、“美的和格兰仕争霸”等。
顺德企业：不敢升级
“企业不是没有努力，进入2004年，包括我的企业在内的顺德企业的内部变革就比以往时候更频繁一些。所不同的是有的企业在大刀阔斧中进行，有的企业在悄然无声中进行，但是收效甚微。”黄荣表示。
黄荣也希望政府能够引导着他们前进。实际上，近年来，顺德区政府也在加大产业升级的力度，“家电产业做强，新兴产业做大”，这是顺德区政府对未来发展的定位，并将家电与电子信息、机械制造等一起列为顺德八大产业，并积极促成顺德企业的产业扩张。
但龙头企业的多元化扩张结果让顺德产业升级的底气不足。顺德去年以来极力打造汽配业，美的集团、科龙集团等应声进入汽车行业，但一年多过去了，除了此前的豪言在耳，却没有看见车的影子，顺德的汽配业支撑点被普遍怀疑。家具、花卉、机械制造等也仅仅只是顺德产业多元化的努力方向，但在这些行业中并没有产生一个具有全国性影响力的品牌，未来格局如何谁也没有底。
黄荣坦言：“经过20多年的发展，对于传统产业的升级，顺德很多老板已经找不到感觉了。”顺德从“两家一花”到打造“八大金刚”，顺德企业对目前的状况是欲变不能，发展高附加值的高新技术产品，本地没有这个条件，企业也没有足够的人才。现在“泛珠”概念的提出和CEPA之风对于企业来说，机遇可能会有的，但真要移师北进，放弃自己的发源地或起家产品，离开自己得心应手的东西，代价太高，风险太大，前景难料。
2004年11月，原佛山市常务副市长陈云贤走马上任顺德区委书记，提出把企业做强做大。陈利用自己在证券公司工作的背景，极力促进企业上市，还以政府文件的形式鼓励顺德企业上市、大胆走出去。
迄今，唯一值得安慰的是，近年来顺德企业海外销售的兴起，特别是家电产品，每个企业的海外销售额增长几乎可以用翻几番来表示，但无限风光的背后是，出口产品基本上是OEM，赚取的只是少量的利润，大头全给了别人。而且随着反倾销力度的加大和绿色壁垒的增多，顺德企业海外扩张的美好时光还有多长？资本市场的泛滥又能让企业得到多少好处？大家都正在反思着。
肖南方，曾长期从业于家电行业，任过新闻经理、品牌策划经理，多次成功策划过企业大型营销策划活动及操作全国性新闻发布会。现为国内某著名财经报纸记者，在多家专业性报刊杂志和网站发表文章达数十万字，并被多家报刊杂志聘为特约撰稿人。在文案创意、品牌策划、公关传播、行业观察等方面颇有见解。MSN:[email protected]
