爱华网广州 黄志东 2005/04/10
平价风暴接踵而至 2005年4月8日，广州首家“经济型”酒店——7天连锁集团广州桂田店与岗顶店同期新张，其以加盟、特许经营或类似的形式扩张，此举引起媒体和广大消费者密切关注。 2005年4月9日，广州“大参林”平价药连锁大卖场在中山六路隆重开业。当日早8：20分左右，“大参林”平价药大卖场人头攒动，数百名消费者蜂拥而入，提着“购物篮”像买菜一样大肆购买平价药，一会儿在收银台前“买单”的消费者排起了长龙。笔者当时正好路过，也进去凑了一回热闹，发现许多药价确实“平”的心动，也掏钱买了几十元的日常用药，毕竟居家过日子要算计“方孔兄”。其实，平价药连锁超市在广州已经有两个年头，有“老百姓”大药房、“为林”平价大药房等等，在广州大街小区也不少。其出现初期，也是得到广大市民的大声叫好拍手称快，还受到其他“高价”药房的阻饶、发难与打击，几经磨难与平衡，最后才得以生存与发展。这与2、3月广州首家“眼镜直通车”平价连锁超市与传统眼镜销售专卖店的发难与打击一样，特别更是受到“广州眼镜协会”的“封杀”——据称是“扰乱”了市场价格。得确，平价或直通价，它拨动的不仅是消费者的神经，同时也拨动了竞争者和行业协会的神经。
营销变革引暴平价酒店，一般都是与高档、高消费、高价格连在一起的；高高在上的大药房、高高在上的价格是消费者年久的印记与无奈的接受。酒店从“高贵型”到“经济型”的，大药房从“超高价”到“平价”，从营销的角度看它确确实实是一场营销的变革。
首先是观念的变革。酒店不但可以开“高贵型”，同样可以做成“经济型”的，旅客照样可以享受到清洁、舒适的环境；“超高价”的药变为“平价”的药，其产品和功效不会改变。
营销模式的变革。传统的大型商场、百货店，往往只是在一两个地方“摆显”与“吐艳”，它们的成本是实高难下，追求的是高价与高利润，如上面提到的“高贵型”酒店、“超高价”的药房、“超暴利”的眼镜销售专卖店。而“经济型”连锁酒店、“平价”连锁大药房、“眼镜直通车”平价连锁超市等新型营销模式，采用品牌、技术、服务等输出的方式，以加盟、特许经营或类似的形式扩张，其发展速度是非常迅猛的；而采取直接到生产厂家采购与规模采购，在缩短渠道后大大地降低了进货产品的价格，进而减少了销售成本，这样就可以“平价”让利与消费者。这个营销模式全球零售巨头“沃尔玛”是我们的师爷。
一个营销模式的改变，可以创造一个市场，可以给经营者带来巨大的舞台与经济效益，最重要的是还可以给消费者带来真正的“平价”与价值，最终实现多赢。
平价受青睐的背后可以毫不夸张地说，中国家电的历史就是一部“降价”史，从1989年初长虹彩电第一次降价，到2001年5月新高路华“大跳水”，前后共有8次大型“价格战”，导致彩电价格一步步走向深渊。而家电的一而再再而三的“价格蹦极”有着国美、苏宁等家电连锁大鳄的非常贡献，凭借一声声一次次“平价”最终也成就了他们的霸业，特别是国美的BOSS黄光裕毅然以105亿的身价坐上2004年胡润中国首富榜，创造了家电连锁零售的奇迹，我们也可以看到家电“平价”的魅力与市场。
纵观我国“平价”营销模式屡获消费者青睐、喜爱，我们不难发现这样一个道理：平价的就是平民的。众所周知，形成市场的三大条件是：人、购买欲望、购买力。中国有13亿的人口，也有着非常强烈的购买欲望，但是却有许许多多的人没有购买力，特别是我们平民百姓，所以每每“平价”必定欣喜不已、迅速购买，惟恐错过时机——因为我们平民百姓终究还是“囊中羞涩”。
“经济型”酒店、“平价”大药房不断出现而消费者依然热情高涨，是否说明贴近市场、贴近广大平民消费者的市场是巨大的，经营是一定能够成功的。国美、苏宁的成功，还有有着“价格屠夫”之称的格兰仕的成功，无不证明这样一个事实。更有“天天平价”的沃尔玛，在全球兜售“平价”而经久不衰，可见“平价的就是平民的”是没有错的，不管是欧美经济发达国家，还是象我们这样的发展中国家，“平价”都是欢迎的大有作为的。“平价”大药房受青睐的背后，折射着我国平民百姓“病不起”的社会现实，反映了我国医院、医药体制变革的急需，所以著名作家王朔的“老百姓什么都得有，就是不能有病”是多么的知民、怜民。
我们沿着“经济型”酒店、“平价”大药房、“平价”家电连锁的出现与成功，联系到“昂贵”的教育、“虚高”的房子……这些，无不与平民百姓息息相关，而只是因为它们不是“平价”而让大部分消费者远离，或者背上沉重的经济负担。所以，你可以经常看到某某地方有多少学生辍学、某某人考上了大学不是高兴而是发愁，因为不知道从哪里能够筹到对他们来说如天文数字的学费。于是，有人做出各种各样的极端行为，也有人放弃；而“虚高”不下的房价，更是让我们普通老百姓一辈子为之奋斗，更有甚者可能终其一生的努力与积蓄，也一辈子无钱买房。
平民是世界的，平民是大量的；平民消费是全球的，平民消费是巨大的。平价的就是平民的，否则就违背市场经济规律，违背民心。俗话说的好：得民心者得“天下”。让“平价”的风暴来的更猛烈些吧！
黄志东，男，综合实战型职业经理人，10多年致力于广告、营销、管理的实战运作及理论探讨。曾服务于“广告、家电、化工、化妆品”等多个行业，历任民企及中外合资企业广告策划部副经理、市场部经理、销售分公司总经理等职务，现任广东某驰名品牌化妆品公司策划创意部经理。曾荣获《中国经营报》98中国营销经典策划案例第四名。欢迎与各位探讨、交流。联系电话：13826137615，电子邮件：[email protected]
