爱华网中国有着五千年的灿烂文化。中医博大精深，许多传统的医学及保健概念已经影响了我们几千年。对于现在的医药营销或者保健品营销企业来说，这究竟是现代医药营销各种所谓“新概念”，“新理论”的“拦路虎”，还是中国老百姓消费概念的“牵引车”呢；是应该撇开他们不谈，用现代“策划高手”所创造出来的“新概念”，“新理论”对消费者进行一轮又一轮的“教育”，还是顺应中国的“传统文化”，进行“老概念新作”，来一番“老歌新唱”呢？2003年，中国医药保健品市场的9大“老歌新唱”似乎可以说明这个问题。
第1首老歌新唱
歌名：补血市场
作词：十八年的补血药
作曲：国药品质
旋律：行进曲
演唱者：九芝堂驴胶补血冲剂
点评：
作为我国传统概念中意识最深的补血的概念，已经被一些后来先到的企业，如红桃K、血尔、女人缘等产品杀得天昏地暗，而老牌补血产品如驴胶、阿胶等，意识到传统的补血领域仍然还有新的增长机会，于是以“老歌新唱”的姿态勇敢地迈了进去，虽然说现在唱的声音还不如红桃K那么大，但是携国药的过硬品质，以“老歌新唱”的姿态迈进去后，却能够一路高歌猛进，成了补血市场的行进曲。这不能不说是一个老歌新唱的奇迹，也证明了特老斯的定位理论中是不是还存在着这样的一个空间：消费概念看见“老前辈”也会让个座。
这个“老前辈”，已经在中国喊了三千年，现在有了“营销策划”这个现代化的“大喇叭”，听见了，就象自己“姥爷级”的人物来到自己的身边，你不让能行吗？再说，你现在的观念提的再新，也不会“空穴来风”，所谓的“概念创新”也是一大堆“历史知识与经验”的积累啊。虽然加了一大堆西洋来的“科学技术”，本源还是老祖宗的东西呢！说白了就是没有“爷爷”哪有你呢，所以消费者的“心智”一犹豫，“传统”就占具了一个“空间”。
随着消费者越来越“返璞归真”的认知，将有更多的“老歌新唱”的产品被认同，我们预计，驴胶、阿胶类补血产品将在2005年打一个彻底的翻身仗。那些如“摇滚乐”、“爵士乐”、“饶舌乐”一样现代版的“补血产品”要小心喽！
看看2003年《同一首歌》中老歌新唱所引起的轰动吧，九芝堂驴胶补血冲剂将有理由相信：明天更会更好！
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第2首老歌新唱
歌名：补肾市场
作词：6天激活你的肾
作曲：性命双修
旋律：摇滚乐
演唱者：张大宁
点评：
老歌好听，也许听一千遍也不厌倦。但是对于一个产品来说，这句话很难对。“补肾”这样的“老歌”不是没有人“唱”，已经有很多人“唱”了。如“老歌新唱”的汇仁肾宝，以及被老外“掰熄火”的保健品御苁蓉，“补肾市场”从来都没有被闲置过，“老歌”唱了一遍又一遍，可能是即使“唱”得再好，消费者也已经“麻木”了。也许你张嘴就可以“唱”，但是消费者也可以张嘴就说：哦，知道了，知道了，补肾吗！却没有购买的行动和意愿。消费概念虽然有了知名度，产品却依然卖不动；这是因为消费者缺乏购买冲动。
要重建消费者对补肾这个概念的冲动，只有把“老歌”换个办法来“唱”了。于是就有这样的一个产品，把“补肾这首歌”，硬是“唱”成了“摇滚”——这个产品就是张大宁。
本来在“补肾”这个叫人昏昏欲睡的概念下，消费者都是打着呵欠，搔着痒痒，被这么一“吼”，都被吵醒了。消费者一看，还有一个眼熟的，戴着“专家”的帽子，穿着“中国功夫”的外衣的“明星”，也就也买个“票”，“看一看吧”。这样一来，“补肾市场”就硬被这个叫做“张大宁”的“补肾明星”给“唱火”了。
当然，最后消费者一看，这“演出手续”值得怀疑，而且这“摇滚”也唱得有损中国人们对传统文化的感情，于是各种非议也应运而生。但是对于“营销”上来说，这种“老歌新唱”的办法还是值得很多企业借鉴——如果老百姓对某个“传统概念”已经昏昏欲睡了，你不妨在他耳边“吼”一下，“摇滚”一下的效果其实挺好。
记住一点的就是：千万不要把百姓太“吵烦”了，另外一定要是“合法演出”。
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第3首老歌新唱
歌名：排毒市场
作词：排出毒素，一身轻松
作曲：大黄
旋律：说唱版，饶舌乐。
演唱者：排毒养颜胶囊
点评：
也许是中国医药生产企业对传统文化没有深入研究，也许是以前的市场策划者没有对中国中医文化进行深入分析，“排毒”这样一个中国很传统的消费概念，竟然没有被很多厂家做成有针对性的产品。于是这样的一个“大蛋糕”就被“盘龙云海”一个企业占据了。是它最早把“排毒”这样的一个“消费概念”喊出去了， 也是它，占据了中国整个“排毒市场”。然而，2003年的“大黄事件”无疑对排毒养颜的影响巨大，这种“影响”对它的销售造成了致命的打击。各种声音对排毒养颜胶囊的非议也甚嚣尘上。再加上龙胆泻肝丸的关木通事件，对中药毒副作用的研究也开始深入，“排毒”这首老歌面临着“新”挑战。
于是“说唱版”“饶舌”的排毒养颜胶囊广告出来了。我们不论在哪个报纸，哪个电视，哪个电台，哪个地方，都可以听到各种文案对大黄长篇累牍的解释，对“排毒概念”一遍一遍如老太婆唠叨一样地论证，排毒养颜胶囊的营销就在这样“说说唱唱的饶舌乐”中度过了它难忘的2003年。
2004年，排毒养颜的信任仍在，危机尚存。不管是遇到多大的困难，盘龙云海还要前行；不管是碰到什么样的挫折，排毒养颜胶囊还得在市场中继续销售。所以这样的“说唱局面”估计还要持续到2004年。销售波动但是还会占据中国医药市场的“一席之地”。
但是“说唱饶舌”的排毒养颜至少给我们这样一个启示：说比不说好，解释比不解释好；老歌要新唱，老话还得要新说。
|!---page split---|第4首老歌新唱
歌名：小儿健胃消食市场
作词：固幼金汤，吸收健康
作曲：儿童健康食品
旋律：轻快的儿童音乐
演唱者：固幼金汤
点评：
早在2002年，固幼金汤的策划人就提出了一个颇为新鲜的概念，他说史玉柱要搞“黄金搭档”，各种各样的维生素A、B、C、D、E什么都补，孩童还要补钙、补锌、补血、等等，而他也要搞一个产品，一次把什么都给“补”全了，这种思路就是后来“固幼金汤”的策划雏形。
固幼金汤的思路就是提倡孩童的吸收健康，从“一日三餐”中吸收所需要的钙铁锌等营养元素。“吸收健康”了，就什么也不用“补”了。其实这种提倡“吸收健康”的概念，无非就是一种“翻版”的“健胃消食”的概念，因为健胃消食了，肯定就吸收健康了。而哈慈的健胃消食片、健民的小儿健脾颗粒等等产品，都曾经“一路高歌”，现在的固幼金汤在市场中的“旋律轻快”，能不能达到“前辈们”的“高度”，我们拭目以待。
|!---page split---|第5首老歌新唱
歌名：养生市场
作词：修身养性，四修平衡
作曲：养生之道
旋律：民歌
演唱者：蓝色冰火牌参茸养心益肾胶囊
点评：
如果说养生是中国中医文化中的民歌的话，那这首民歌已经传唱了数千年。但是现代意义上的养生产品却一直未能诞生。这个细分市场就象当年“排毒市场”一样，等待我们去开发。于是作为搞策划的我，把这个概念提出来以后，得到了一个医药营销企业老板极大兴趣，当他拍着胸脯说投资100万时，我知道，我们该动手来炒炒这个市场了。这个产品的主要概念基础修身养性由四个部分构成：修肾养性、修心养性、修神养性、修血养性，构成了我们所提倡的“养生之道，四修平衡”。
“老歌新唱”，需要勇气和胆量，作为养生市场的开拓者和前行者，我们都有理由期待蓝色冰火在2004年的医药市场中唱出一首激动人心的歌谣。
弘扬养生之道。期待蓝色冰火新辉煌！
|!---page split---|第6首老歌新唱：
歌名：恢复元气
作词：健康“元来”很简单
作曲：专业康复品
旋律：校园民谣
演唱者：复元丹
点评：
当湖北中医学院的黄教授说要搞这个产品的时候，我惊诧于他的判断能力。是啊，不简单，难怪当年他能研发出脑轻松这样畅销数年的保健食品。“恢复元气”，又一个传统的“消费概念”，又一个没有“专业产品”来炒作的“空白市场”，被他抓住了，被他“老歌新唱”，一翻天地可能就此被“唱”开。
我们仔细分析可以看出，如果把中国传统的中医文化比做歌谣的话，“丹”的文化无疑是一首“校园民谣”，一般都是在“高等学府”里“唱”的。比如说皇帝的“御医”中，比如说太上老君的“炼丹炉”里，这都是当时最好的“医药研究机构”之一。而黄教授是湖北中医学院的一名学者，中医研究象牙塔里的一名先生，有如此对医药市场的细分和策划能力，的确值得称道。复元丹这首在高校里诞生的“校园民谣”，能不能在2004年传唱大江南北，黄河上下，就看医药保健品企业的营销之道了。
|!---page split---|第7首老歌新唱
歌名：调经市场
作词：调表象，补根本，排补通血
作曲：经·血健康专家
旋律：华尔兹
演唱者：简爱牌补血调经片
点评：
有女人就会有“调经市场”，有中医就会有“调经”一说。调经的老歌已经被中国的企业唱成黄梅戏、京剧、粤剧等等，这首老歌还能“唱”吗？还要怎么“唱”呢？我们于是策划这样一种做法：把“调经”的“歌曲”唱成了“华尔兹”；把“补血”和“调经”结合起来“唱”，唱出一首“华丽的新歌”。
把“补血”和“调经”细分了，“补血”要补“好血”“；”调经排出“坏血”（含有坏死子宫内膜的血液——月经），只有把“补好血”和“排出坏血”有效地结合，“调经”才是调根本。这样的“老歌新唱法”消费者能认同吗？只有“市场才是检验概念的唯一标准”——我们就期待吧。
|!---page split---|第8首老歌新唱
歌名：蜂胶市场
作词：真材实料，安全有效
作曲：知名蜂产品
旋律：爵士乐
演唱者：知蜂堂
点评：
传统蜂产品，有蜂胶、蜂王浆、花粉、蜂蜜等等一系列。而知蜂堂从蜂胶入手，企业迅速发展壮大，成为了整个蜂产品的领跑者，这不得不说是个奇迹。当然，现在蜂产品的竞争也异常激烈，有“葆春蜂王浆”、“蜂珍牌蜂系列产品”等等，大小企业齐上阵，各种蜂产品漫天飞，宣传方面也是中西合璧。而“知蜂堂”宛如“爵士乐”一样，有点“贵族”、有点“平民”，有点“摇滚”，有点“华丽”，品牌风格独树一帜，唱法绝对不一般，对中国百姓来说，唱法实在新鲜。但是2004年知蜂堂的“爵士乐”对消费者来说是否还有新鲜感，值得深思和怀疑。
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第9首老歌新唱
歌名：六味地黄丸
作词：药材好，药才好
作曲：药材地道
旋律：京剧
演唱者：仲景
点评：
“六味地黄丸”这个普药，现在还能怎么做？如果说京剧是我国戏剧中的“国粹”，那么“六味地黄丸”就是传统中医的“国粹”了。但是“传统的京剧”现在还有人听吗？“六味地黄丸”这首经典的“老歌”还能“新唱”吗？宛西制药给了我们一个“答案”。
目前有近百个厂家生产六味地黄产品。从区域市场OTC药品终端分布状况来看，至少有30个六味地黄品牌，这其中包括宛西的仲景、北京同仁堂、江西汇仁、九芝堂、兰州佛慈等，还有三株、雷氏、童涵春、雷允上等品牌。从产品原料、药理功效与制剂配方上看，市场上现有的六味地黄产品并无明显区别。但是宛西制药顶着难度“唱”了，而且“歌声”一出，举国皆惊。大家惊叹，没有见到谁能把京剧唱得如此“字正腔圆”的，这是一场传统文化的“盛宴”，是一场“传统京剧”在现代化的“音响”和“舞台设备”下成功演出的“典范”。“仲景牌六味地黄丸”的演出成功了，虽然耗费了电视广告等现代传媒的巨资，但是毕竟用“销量”证明了一件事情：传统文化和概念，在新环境下一样有强大的生命力，一样能取得成功；也只有这样老歌新唱才能真正在市场上取得成功。但是有一个条件：一定要有医圣“张仲景”这样大师级人物作为品牌才有“票房保障”——否则，很难说。
衷心希望能代表纯正“传统中医文化”的“仲景牌六味地黄丸”，在2004年销量更好；也期待“宛西制药”，能创造更加辉煌的业绩。因为你们代表了传统中药营销的未来！
（后记：写完以上的文字，我长舒了一口气，说句心里话，我很希望有更多的“老歌”能够“新唱”，只有这样，中医产品才能传播好，消费者才能接受，销售才能做起来，中药产业才能够真正腾飞，我们的“民族产业”才会有希望，中药才能早日走出中国，走向国际！）
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